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黄蓉回到家乡创业，创办了当地特产公司。

带动家乡47万农民从事电子商务

为宜昌农民打开致富新门

2008年，黄蓉大学毕业后开始了她的创业之旅。 诚信是她的创业法宝。 创业之初，她坚守着对千千万万农民的承诺，“比市场价高出5%收购天麻”。 她获得了其他人无法夺走的可靠供应来源； 买来的天麻只要有一点破损，她宁愿自己吃，也不会送给顾客。 她卖的天麻色泽鲜艳、味道鲜美、保质期长，是顾客口耳相传的。 2015年，她成立了宜昌供销十八湾电子商务有限公司，诚信经营，利用互联网进行销售，未发生过一起纠纷。 十八湾农产品专业合作社以诚信为本的经营理念，赢得了消费者的信赖，年销售额超亿元。

“综合创投评审、专家评审、媒体评审以及100位公众评审的投票，成长类获奖者是黄蓉！” 在2015年湖北农村青年电子商务创业大赛总决赛上听到这个消息后，29岁的黄蓉激动得热泪盈眶。 “做农业很辛苦，这一年多时间，我带领47万农民在网上做电商。为了说服大家在网上卖农产品，我连续3个月每天只睡3个小时。但这一切，一切都是值得的！”

黄蓉荣获2015年湖北农村青年电子商务创业大赛总决赛冠军

出生于宜昌一个农民家庭的黄蓉微商土特产货源，从小就渴望逃离“农民家庭”，如愿考上了大学。 毕业后，她本可以留在学校教书，却出人意料地选择回到家乡创业。 她创办了宜昌十八湾土特产有限公司，将家乡的农产品销往全国2800多家大型商店。 如今，她正走上农产品电商之路。

回乡创业

不是大学老师而是农民

黄蓉与新东方创始人俞敏洪在十八湾草莓基地交流创业经验

虽然与金庸小说中的“蓉儿”同名，但这个黄蓉的故乡并不在桃花岛，而是在宜昌西北山区。 由于村里条件差，交通不便，村民们世代在田里劳作，只能提供一年的温饱。 黄蓉从小学一年级开始，每天5点30分起床，步行2个多小时去学校。 她午餐带了冷米饭和泡菜。 环境艰苦，但也给了她一生取之不尽用之不竭的财富——坚忍不拔的毅力和不怕吃苦的精神。 她勤奋学习，给自己定下了人生目标：走出大山！

高中毕业后，黄蓉如愿考入了武汉体育学院。 她在积极参加社团活动磨练沟通能力和组织能力的同时，还在街上摆摊卖小玩意，在广场给学生教舞蹈，在健身房当教练，还当过兼职体能员。学校的教育老师……她赚够了学费和生活费，也触及了商业社会的基本规则。

2008年大学毕业后，黄蓉本可以留在学校当一名教师，但她放弃了这个令人羡慕的机会，回到家乡创业。 第一年微商土特产货源，她全身心投入“种田”，每天和当地农民一起种植木耳、蘑菇、天麻等当地特产。

2009年，黄蓉创办了宜昌十八湾土特产有限公司。“我是家里的老大，还有三个妹妹和一个弟弟。我希望能分担父母的压力。而且由于我来自大山， ，我也希望用我所学到的知识帮助村民脱贫致富。” 黄蓉说道。

重磅炸弹

三天展会赚了10万元

由于大学期间有丰富的工作经验，黄蓉从校园走进商场时并没有惊慌失措。

她看中了家乡盛产的天麻。 村里交通不便，前来采购的人很少，很多村民不知道如何扩大销售。

黄蓉大胆地担当了这个重任。 她先收购了村民种植的天麻，然后想办法出售。 黄蓉笑道：“一开始，大家都不敢相信我一个黄毛姑娘，竟然能帮他们卖货。” 很快，她就展现了自己的实力：2008年，武汉举办农产品展览会，她租了一个9平方米的摊位，带着宣传册和价值数十万元的天麻出发。

恰逢会展经济蓬勃发展，来自山区、原生态的天麻大受欢迎。 就连黄蓉自己也没想到，展览第一天，她的天麻就被抢购一空。 30元/斤收购的天麻，可以卖到80元/斤。 当晚，她从宜昌紧急调来一万多公斤天麻。 其中一批天麻品质较好，收购价格也较高。 第二天，她就带着这批优质天麻来到了展销会上。 为了进一步宣传品牌，她果断将价格定为180元/斤。

这么高的价格怎么能成功卖出去呢？ 她记得武汉人很爱煲汤，“于是我拿出5公斤天麻，请江西瓦罐汤师傅帮我做天麻鸡汤。然后我把鸡汤全部带到了展会现场。” “顾客买的天麻180元一斤，我送你一罐鸡汤。” 这一招，售价180元的天麻被卖光了，剩下的几千斤天麻也卖到了100多元/斤的好价钱，三天后，她就赚了10万元。

这次武汉之行，让村民们对黄蓉刮目相看。 他们都觉得这个小女孩不可思议。 当地的天麻可以卖几十块钱一斤，这么好的价格没人要。 黄蓉认为，她只是“抓住了顾客的心理，知道别人想要什么”。

渐渐地，黄蓉的生意越来越成功，她还建立了自己的天麻和茶叶基地。 “十八湾成立后的第二年，公司营业额就达到近2亿元，上缴利税300万元以上。到2011年，我们当地农民的年收入就达到了5万到5万元。” 10万元，比10年前增长近一倍，这与当地天麻产业的发展密不可分，十八湾也成为宜昌市夷陵区的中流砥柱，纪念品企业中排名第一。

“电”业

带领47万老乡开展全网营销

黄蓉在宜昌市夷陵区创办宜飞职业技能培训学校

黄蓉的第二次腾飞得益于2010年上海世博会。 “为了宣传我们的品牌，春节刚过，我就独自一人来到上海，每天早上6点起床，站在地铁站门口发传单。” 世博会开幕后，高密度的人流将她的产品带到了全国。 这也帮助她闯入了许多企业。 2010年，宜昌十八湾与上海多家超市签订了价值2.4亿元的销售合同。

如今，上海、北京、广州、杭州、无锡、合肥、江苏、河南、江西、湖南等省市的2800多家大型专卖店都有黄蓉的“农家乡愁”系列产品。 她还在武汉、上海等地销售。 成立分公司。

始终坚守乡村的黄蓉

今天是互联网时代。 农产品要想真正做大做强，必须依靠互联网的力量。 黄蓉还顺势搭建了十八湾电商公司的“小农”微商平台。 2015年，宜昌市五都河、黄骅、张村坪等西北山区乡镇的网格员通过“小农”微商平台留言称，山区贫困农民枣子数量较多，询问是否可以开展电商公司可以帮助出售它们。 出去。 最终，通过十八湾公司在电商和微商平台上的推广，该公司在5天内就将4吨多红枣销往北京、上海、广州等地。 同样，“邓村豆腐”也借助“小农”农村电商平台打开了市场。

虽然公司做大做强了，但黄蓉始终以“在路上”的心态激励自己不断前行。 “这一年多来，我一直在探索电商，不仅自己做，还带领47万村民做网络营销。传统农业‘电’化还需要时间，我已经虽然才刚刚开始，但无论多么困难，我都会坚持下去。” 在2015年湖北农村青年电商创业大赛决赛上，黄蓉简单的话语赢得了雷鸣般的掌声。

来源丨中华文明网

编辑丨月儿编辑丨陈虎

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