太符合人性的贪婪和欲望了

过去，产品营销花费巨大成本只是为了连接消费者心理认知中的一些接触点。

现在，微商减少了价值传递的渠道，把朋友圈变成了人与人之间卖东西的接触点。 他们基于熟人（个人微商与品牌、微商与终端消费者、微商群体之间）建立的信任关系，会瞬间冲破心理防线，朋友之间的口碑越来越好。重要的。 ，甚至成为解决产品信任问题的关键。

支撑这一电力体系的是中国庞大的人口基数和复杂多层次的市场结构。

但微商未来想要更好地生存和发展，就必须保持警惕，不断迭代、不断进步。 因为微商最大的优势——“自我膨胀”的激励机制，很容易让人上瘾，也很容易让人在无限放大欲望的刺激下，突破界限，做出违法违规的事情。 。 这成为了最大的缺点。

判断一个微商是否靠谱，要看它是为了盈利而向终端消费者销售商品，还是为了发展下线利润。

目前微商界流传的“价值观”是：不用努力就能赚钱，只要听话、听指令、执行。 你也可以左手放一辆玛莎拉蒂，右手放一张名人照片。 只要你投资，你就会获得高额回报。

低门槛的代理准入模式和无限的裂变可能性，让太多人被致富神话洗脑。 一时间，每个人都梦想着能够改变自己的命运，站在金字塔的顶端。

但当行业进入门槛较低，前期管理的触角没有延伸到生态边界时，圈子就会变得无序、混乱。 毕竟它的底层商业逻辑太符合人类的贪婪和欲望了。

最终的结局是：微商销售非常不稳定，后续销售往往不及预期，初级小代理商积压货品，产品无法到达终端消费者手中。

由于库存压力，不堪重负的代理商开始低价清货。 但冗长的代理体系和代理商疯狂发展下级代理商赚取中间差价，低价交叉销售产品展开恶性竞争微商土特产货源，市场价格随意。 现象严重，最终导致整个销售市场崩溃。

当雪山倒塌时，没有一片雪花是无辜的。

张伟

私域流量研究员

微商是一种非常先进的商业模式

即使看起来有点低

有的人做微商赚钱，有的人赔钱。 赚钱的人喜欢提玛莎拉蒂，不赚钱的人则转发别人的玛莎拉蒂。

2018年，我走访了很多微商，对这个行业从不相信到敬佩。

微商的核心是人性化的代理模式。 第一个关键词是人。 做微商的人首先要打造自己的人格。 无论是读书、旅游，还是买房买车，微商的目的都是为了塑造自己的个性。 当你一开始不相信他，但一年后发现他还在坚持时，你可能会开始佩服他。

信任是微商订单成功的关键。 微商代理模式的玩法有很多种。 简单来说，分为会员升级系统和批发购买系统，但本质就是货越多赚越多。

所以，在理解微商的时候，不要把它理解为零售，而应该理解为批发。 最先做微商的人是各个城市的小批发商。

微商模式是一种非常先进的商业模式，即使看起来有点low。 2019年的趋势是流量私有化和运营微商化。 私域流量是联系和了解用户的最佳方式。

2019年，在整个互联网流量成本大幅上升的情况下，越来越多的企业会学习微商的做法，越来越多的微商会学会做好生意。

当然，微商肯定存在风险，主要体现在三个方面：产品质量、多级分销和私账收款。

微信商家的核心交易场所是微信个人号，监管最薄弱，也容易投诉。 特别是，人们喜欢从微商购买的零售和纪念品产品大多是三无产品，存在很大的安全隐患。

此外，微商往往建立多级分销体系，很容易触碰“传销”的法律红线。 因为在微信个人账户体系中，交易都是以私下转账的形式完成的，并且没有支付宝等保障体系，这也容易产生纠纷。

宗宁

知名自媒体人

《逆袭》作者

只有采用传销的管理和培训模式

更加稳定

微商的发展是基于微信的兴起，是社交电子商务的一种形式。

微商的形式有很多种微商土特产货源，比如零售、服务等。不过，我们现在一般所说的微商，是指招收代理商，或者借微商名义做传销、直销的微商。和资金筹集。

但他们的本质都是一样的：都是通过搭建自己的流量池来赚钱、变现。 这种方式可以理解为在朋友圈摆摊，成本很低，甚至比开淘宝店还要低。

但这种模式仍然存在风险，主要有两点：①备货投入会不会太大？ ② 是否存在传销风险？

今年一月初公布的《电子商务法》对这一群体仍然具有约束力。 首先，《电子商务法》出台背后的潜台词是，当前微商经营大部分属于违法行为； 其次，很多微商公司也开始让代理商注册公司来规避风险。

事实上，即使没有法律法规，微商模式也已经走下坡路。 主要原因是钱被困在水里了，但真正可靠的产品和服务却没有得到解决。

微商模式不稳定，上下级之间没有管理体系。 它更像是一个分层实施的批发系统，这使得人员管理变得困难。 赚钱的团队聚集，不赚钱的团队分散。

在这种情况下，我们只能依靠传销管理模式和培训模式。

传销有一套完整的价值观和管理体系，产品只是一个道具。 只有引入直销，才有上级、下级，才有价值观，才有职业导向，企业才能更加稳定。

《尖沙咀法庭的秘密》就是这样的情况。 事实上，微商圈并不把它们视为微商。 他们的核心仍​​然是直销。 张庭和林瑞阳都是台湾人。 台湾是传销大省，传销经验丰富。

李成东

电子商务策略分析师

领先微商创始人赚钱正常

终端代理基本不赚钱

近两年，微信大力整顿朋友圈广告，并对各大营销账号实施限制和打压。 国家也对“传销类”微商采取了打击行动，到目前为止，微商规模已经萎缩很多，剩下的基本都比较规范。

在我看来，微商有两种：一种是通过卖货​​赚钱，一种是通过传销模式赚钱（不断向线下发展）。

张婷的公司属于前者，主要靠卖货赚钱。 作为创始人，张庭夫妇肯定能赚钱，因为经纪人群体很大，有几十甚至上百万。 至于一个卖货的人能否赚钱、赚多少钱，就很难说了。

一般来说，公司靠的是利润丰厚的产品来赚钱。 头部代理商赚钱，但终端代理商赚不了多少钱。

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