我在浏览知乎的时候看到这样一个问题：如何评价宝宝玩英语？

作为教育从业者和行业观察者，任何教育公司都是被关注的对象，宝宝万英语（以下简称宝宝）也不例外，更何况它是腾讯投资的，而且很受欢迎。

于是，我浏览了这个问题的所有答案，其中一个答案引起了我的好奇心。

来自知乎

什么？ 因为一个教育机构，老婆不关心家庭和孩子？ 还冷战争吵？

这实在是太奇怪了。 我们知道，父母吵架大多是因为孩子，而不是因为教育机构，尽管孩子可能在学校上课。

当然，这并不重要。 关键是什么导致被访者有这样的抱怨？

原来，宝湾推出了一项活动，也正是因为这项活动，越来越多的家长开始“不顾家、不顾孩子”。

“和孩子一起赚钱”“知识大使”

宝湾发起的这项活动被称为“当宝湾推广大使”。 内容很简单，就是招收学生家长，也就是宝湾妈妈，帮助宝湾招收学生。 宝湾每次通过自己的渠道招收学员，都会获得一定比例的佣金。

因此，活动的口号非常直接，委婉地称为“和孩子一起成长，赚钱养家，消除育儿和生活负担”。

宝湾招募推广大使

现在我们不需要想知道为什么母亲们“不关心她们的家庭和孩子”。 原来他们招收学生是为了赚钱。 毕竟，与家里的烦恼相比，这更有吸引力，也更紧迫。 孩子上补习班不需要花钱吗？ 钱？

当然，宝湾并不是唯一一个让妈妈们“放弃家庭”的人。 其竞争对手“和大熊一起玩英语”也在招募促销员，推出“家庭支持计划”，也是如出一辙。

家庭支持计划

这确实很新颖。

我们知道，推广者机制在教育行业很少出现，但在知识付费中却很常见。

例如，十点读书利用小鹅通的推广员功能，推出了“十点课堂招募计划”。 您可以通过申请成为高级推广员。 如果推广任何课程，只要有购买，就可以产生10% - 50%的利润。

小鹅通每月都会发布课程分发清单。 十点读书经常在前20名内容提供商中排名第一。 其能够取得如此成绩，显然与其发起人招募计划有很大关系。

十点课

再比如喜马拉雅FM推出的“知识大使”，同样是推广机制，在玩法上也做了小创新。

首先，成功招募知识大使的，将优先获得奖金。 其次，成为知识大使的人，推广喜马拉雅FM任意知识产品，可以获得15%-60%的佣金，远高于平时的收入水平。 还有免费优惠、团队特权、社区培训和实用工具等。

也就是说微商代理运作模式，“知识大使”能获得的就是“推广知识大使+分享知识内容”的总收入，再加上各种福利。 这简直就是告诉大家“快来薅羊毛吧”。

喜马拉雅知识大使

从玩英语、“带孩子赚钱”，到十点读书、当喜马拉雅“知识大使”，推动者机制已经开始在教育和知识付费行业生根、发芽、乃至开花。 这背后的原因是什么？ 我相信你和我一样好奇。

其实原因不外乎两个：交通焦虑和裂变盛行。

首先我们来说说交通焦虑。 其本质是获客成本不断上升。 造成这种局面的原因无外乎经济低迷、监管收紧、资本寒冬、用户成熟等。 可以用一句话来概括：互联网已经进入下半场。

我们来谈谈裂变的盛行。 从网易、新视象的布局，到拼多多、趣头条等依托用户关系链的电商和信息平台的上市，低成本、高效率的裂变成为首选的增长方式，从而被大佬们采用。公司。 大多数人都在使用，特别是在微信生态中，已经到了泛滥的地步。

由于微信不鼓励诱导分享，因此对其进行了大力打击。 据说大量账户被封，这无疑让裂变变得更加困难。

然而，自从微信诞生以来，有一种模式一直存在，并且发展得越来越好，甚至成为一种新的趋势。 虽然在世人眼中“不堪入目”，但依然无法阻挡人们的关注。

就是微商。

推动者机制的本质：无组织的微商

如今的微商已经不像以前那么有风险了。

随着法律的完善和监管的加强，以及更多大牌优质产品提供商的进入，微商借助微信流量红利逐渐转型为新零售形态——社交电商。

可以说，如今的微商基本上就相当于社交电商，其中比较出名的就是云集微店。 下面将通过介绍云集微店的运营模式来总结微商模式，并以此探究推广机制的本质，以及与微商的区别。

云纹

微商拉头模式主要包括以下四个方面：

(1) 分布设计

微商之所以快速增长，是代理商需要不断吸引新人加入。 这个人不是用户，而是新代理。 每引进一个新的代理商，都会有佣金，他就靠新代理商销售的产品来赚钱。 利润中的佣金。

例如，云集规定普通店主招新人可获得40云币或40元，销售商品可获得5%-40%的佣金，主管和经理则获得更高。

（二）晋升制度

微商组织起来是系统化的，有比较清晰的代理商晋升制度和严格的晋升要求，保证组织的正常运转，也能更好地激励上级代理商招人、下级代理商做好业绩。

例如，云集有经理-主管-店主三级结构。 晋升主管需要直接推荐20名店主+间接推荐80名店主。 这些新店主必须通过考核。 除了推荐量要求外，还有销量和订单量要求。 考核、主管晋升为经理都有更高的要求。

（三）培训课程

为了保证新代理商能够快速上手，微商会提供相对系统的培训课程，尤其是营销技能培训。

例如，云集首先会培训新店主如何使用云集APP中的功能，熟悉基本操作模式。 随后，他们将进行强化培训，包括如何运营用户、如何进行朋友圈营销、如何打造销售团队、如何向用户介绍云集等。

云集部分培训课程

(4)品牌供应

微商被大家诟病的主要原因是，过去微商卖假货。 但随着市场环境逐渐规范，消费者防伪意识不断增强，知名品牌纷纷进入市场。 与过去相比，供应问题有所改善。

因为品牌供应有保障，微商在营销方面可以做得更多。

例如云集就与品牌进行了合作。 只要店主累计销售额超过1000元，就可以成为该品牌一年的合作伙伴。 如果销售额超过一定阈值，他将获得额外的每月回扣。 这极大地提升了店主对品牌的兴趣。 品牌商品的销售能力。

我们来看一下推广机制和微商模式的异同：

（1）在分发设计上，推广机制与微信商家推广模式类似。 两者都有佣金和回扣。 例如，宝贝玩英语就规定了邀请学生购买课程、邀请好友成为推广大使可以获得什么推广大使。 福利根据所购买课程的服务时间进行分级。

宝湾推广大使收入说明

（2）教育行业的推广者机制设计中，有针对推广者的专门培训，主要包括教育机构的教育理念、课程体系、产品优势、营销技巧等，这与教育行业有很大不同。微商培训内容。

例如，和大熊一起玩英语，其针对促销员的培训课程包括市场前景、公司介绍、课程体系、招生技巧、收入和淘汰机制等，比较全面。

在运作中已形成标准化作业。 会组织微信群直播、问答和培训内容，体验很轻松。

促销员培训内容

（3）对于教育机构和知识付费玩家来说，所谓的商品就是课程，商品的来源就是自己开发的课程内容。 这种知识型产品无法像微商产品那样通过感官来判断，用户需要花费较高的金钱。 体验它的时间成本和机会成本，需要时间和测试来验证产品效果。

因此，如果拥有较高的知名度和用户美誉度，再加上较强的教学和研究能力，对于推广机制来说将会是一个非常好的帮助。 否则，不要轻易尝试拉头模式。

（4）发起人机制没有明确的促销体系，对发起人没有门槛要求。 这是与微商模式最大的区别。 原因很简单。 微商本身就是一个组织，促销员也只是一个组织。 一种分配手段。

以上就是微商和推广机制的分析。 可以发现，推手机制源自微商模式，但它不具备微商的组织结构，而这恰恰是两者最本质的区别。

换句话说，发起人机制是一种无组织的微商。

总结

通过本文的分析，可以得到以下两个核心点：

由于流量焦虑、裂变盛行，导致获客难度加大，教育行业、知识付费开始尝试推广机制。 典型代表有：宝宝英语的“推广大使”、“家庭帮扶计划”、十点读书的“招募计划”、喜马拉雅山的“知识大使”。 推广机制本质上是一种无组织的微商，但借鉴了微商的分布和培训设计，保证其能够基本复制微商的拉人头模式。

事实上，作为教育培训行业的招生运营商，你对流量是非常渴望的。 不过，教育产品的严肃性往往会提醒你尽量不要从事过于逐利的营销方式。

然而，当一些教育机构开始利用推广者模式来获取客户时，我突然明白微商代理运作模式，教育虽然严肃，但用户并不像我们想象的那么脆弱，而是比想象中更逐利。

可见，获客思维有时会因为对用户了解不够而被禁锢。 只要用户有需求，你的产品就可以尽力满足他们，即使在你看来这可能会伤害用户。

但有一点必须确定，那就是无论用户的需求是什么，产品质量一定要保证，产品效果一定要看得见，因为只有产品通过考验，企业才有机会在市场中稳定成长。长期并进入市场。 不要在激烈的竞争中被淘汰。

#专栏作家#

独孤殇，每个人都是产品经理专栏作家、潜伏在顶尖教育机构的无名人士、裂变研究员、经验丰富的运营者、教育培训行业的观察者。 他对教育机构的发展有着独特的见解。

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