记者| 顾娇娇

戴上墨镜，吃个馅饼，你的生活就不会再有障碍了。

围绕女性“健康与美丽”的产业数不胜数。 但女性健康意识的不断提高以及传统卫生巾品类在卖场的定位，因相互断层而产生了渠道空白，使得功能性、差异化的女性个人护理品牌成为可能。 在 CS 频道中留下您的印记。

2016年，福建时尚女友连锁借贝贝月品牌入店之机，将原本只在后院销售的秘爱、雪莲女人等私密护理品牌带到了前店，与普通卫生巾作品形成互补。通常在时尚女友系统中出售。 。

事实上，除了时尚女友连锁体系外，王昌平还开设了近10家美容俱乐部，个护品类一直是俱乐部运营的重点板块之一。

△福建时尚女友总经理：王昌平

王昌平表示，个人护理已成为女性关注的话题。 随着互联网的强势入侵，私处护理正在从“私密”走向“开放”，个人护理品类也逐渐从美容院专属、常见品类走向前店销售。 。

那么，热门的个护品类又会给实体店带来哪些机遇呢？

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直击女性健康痛点，个护品类“黄金”指南

以婚育、成熟大众女性市场为主要市场的消费群体对产品性能表现出升级的需求，包括产品的健康性能和舒适性能。 药用卫生巾相当受欢迎。

贝贝月品牌创始人罗丽萍表示，根据国家卫生计生委的统计，近年来，女性患各种妇科癌症的比例呈上升趋势，且有向低龄化发展的趋势。 女性隐私的日常护理和轻微炎症的预防成为重中之重。

2016年9月19日，以“第一综合健康个人护理管理”为品牌定位的贝贝月正式上线。 推出了红豆杉功能卫生巾、抗菌紧致私处护理套装、楚颜抗菌泡沫。 泡泡液等5个产品。

△贝贝月品牌创始人：罗丽萍

罗丽萍指出，贝贝月红豆杉复合功能卫生巾采用五合一功能芯片理疗，打破传统中草药理念，红豆杉配方荣获国家专利证书。

据悉，贝贝悦品牌自诞生以来，推出了福建省首届“健康个护节”双线系统联合活动，并于2017年实现了福建省所有A级系统80%以上的覆盖。仅仅一个月。 其中，百强时尚女友连锁贝贝10天销量突破30万。

“亮点连锁共有11家门店，开店七年来，普通卫生巾采购量不到5万片，而贝贝两个月内采购量就达15万片。”罗丽萍补充道。

此外，罗丽萍透露，洛阳色彩、山东美丽计划、山东笑笑润美等连锁企业已相继推出贝贝月“双线联动”健康个护节活动。

除了贝贝月品牌外，以腾跃舍谷为代表的小众卫生巾品牌也较早注意到女性健康问题，成为CS店首批入驻的功能性卫生巾。

2013年，从传统化妆品行业转行后，滕跃创立了舍谷卫生巾品牌。 滕跃表示，舍谷独有的“PRO”反渗透技术，可以有效防止经血再渗透造成的二次污染。

滕悦表示，月经离开人体后45秒内细菌就会繁殖，普通卫生巾无法完全吸收经血。 一方面不利于私处健康，另一方面影响女性的舒适度。 利用反渗透技术可以避免女性私处避免与经血二次接触时保持个人护理干燥。

同时他强调，舍古卫生巾的主要功能是抑制细菌生长，重在预防而非治疗。

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卖场卫生巾品类如何适应消费升级？

纵观卫生巾品类市场，以宝洁（护舒宝）、丝宝集团为首的品牌教育初代消费市场（60、70后妈妈），恒安集团、ABC集团等卫生巾品牌紧随其后新一代消费者（80后、90后）。

随着消费升级的到来，进口卫生巾逐渐出现在海购、代购、商超、CS店等渠道。

不过，腾跃认为，与其他品类相比，卫生巾品类的发展仍然滞后。 牙膏、洗发水、护肤霜等品类都因消费升级而完成了品质升级，从大众化向功能化、差异化转变。

腾跃表示，随着消费升级，主力消费者年轻化，市场需要一些更科学、更健康、能够改变卫生巾基本功能的品牌。 腾跃称其为：第二代卫生巾。

△舍谷品牌创始人：滕跃

王昌平对此深有感触，“以前消费者喜欢去超市购买洗发水，现在他们会选择去CS渠道购买特色更鲜明、定位更清晰的洗发水。”

或许，正如王昌平所说，实体店需要更多有特色的品类来补充门店新的利润点。 个人护理品类2016年需要向纸制品、卸妆棉等品类看齐，挖掘其在增强顾客粘性方面的作用，增加门店连接率的品类潜力。

“在终端卖场，毛巾、纸制品等日用品的占比正在逐步扩大。随着女性对个人护理和健康的重视，日用品的经营范围将进一步延伸，高端个护产品可能会出现在终端门店中。”成为商店的首选。” 甘肃代理商邱凌峰认为，化妆品门店目前正在从单纯的化妆品销售向综合性日用品门店转型，个护品类或将成为门店新的盈利点和客流驱动。

△兰州新汇丰总经理：邱凌峰

目前，社谷在河北试点的门店已超过400家，全国网点总数达到1500个。 腾跃表示，舍古品牌发展相对缓慢。 历时4年深入终端，从女性健康教育开始慢慢培育。 消费意识和探索消费者需求。

据腾跃介绍，航站楼的社谷品牌有自己的中岛展示柜。 展示柜配有视频播放器，用于播放品牌介绍和女性健康教育视频。 他表示，舍古品牌的反渗透技术让品牌的终端体验更加直观。

腾跃强调，要求每位蛇谷代理商到店开展蛇谷健康讲座活动。 一方面，帮助卖场对终端消费者进行教育，增强消费者对女性健康的认识； 另一方面，它也可以帮助教育和培训过程。 其中，重塑消费者信任，增强消费者粘性。

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个护品类能否吸引流量？ 经销商有自己的看法

江西大智美姜华认为，能够帮助门店解决女性健康问题的品类终端需求巨大，传播健康安全的个人护理品类或将成为门店新的增长点。

“接手贝贝月品牌的首要因素是可以帮助顾客解决顾客进店不进、活动难、顾客粘性差等问题。”姜华说。 “导流”是他选择代理品牌时考虑的因素之一。 。

邱凌风也表达了同样的观点。 他认为，做贝贝月有两个原因：一是符合女性日益增长的健康意识；二是符合女性健康意识的提高。 2、互联网双线运营模式贴近当下消费习惯，增强消费粘性。

“此外，很多店主对线上流量感兴趣苏菲卫生巾微商代理，希望利用互联网实现门店从线上到线下的突破，但他们没有合适的人来实施。”蒋华补充道。

当然，对于主流品类能够带来足够利润和流量的门店来说，卫生巾品类的地位依然显得尴尬。

△宁波环美连锁总经理：段卫国

宁波环美的段卫国直言苏菲卫生巾微商代理，卫生巾是消费者在卖场选择的品类。 由于该店不缺顾客，订单量也很高，因此不想用个人护理品类来分流过多的流量。

段卫国强调，在女性个人护理方面，欢美更注重在品类上满足消费者的需求。 据悉，欢美连锁个人护理品类主要有：进口卫生巾、普通卫生巾（七维、ABC、苏菲等品牌）、私处洗液、宫温宝等。太空卫生巾比较好。

福建爱美连锁店总店长陈琼兰表示，卫生巾品类在门店中的地位比较尴尬。 与主流品类相比，卫生巾品类销量较低； 但是这个品类是必需品（对于女性来说），商店也必须要做。

据悉，艾美系统在热门品牌之上，又引入了微商品牌——女神比斯诺兰卫生巾和妇科专业品牌——千金静雅卫生巾，以补充门店品类的消费需求和价格结构。 但销售模式仍以自选为主。

记者手记：一般来说，传统卫生巾品类是卖场天然的销售品类，承载着品类补货和日常导流的功能，不被视为盈利产品； 另外，传统卫生巾品类属于渠道流通产品，用于销售培训、私销等。 护理教育等环节相对薄弱，门店能做的却绰绰有余。 可见，个护品牌要突破终端店主的思想束缚，释放个护品类的市场潜力，还有很长的路要走。

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