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朋友圈不是唯一的营销手段,比这个复杂多了

发布时间:2023-10-04 15:04:21

在他们眼里,微商只知道每天更新朋友圈,不停地粘贴、复制; 或者不断发群消息说服别人购买产品。

那么,微商=发圈+卖货?

当然不是,真正的微商比这复杂得多。

朋友圈并不是唯一的营销工具

最早出现的微商就是人们在微信朋友圈里卖东西。 后来,这个群体的规模不断扩大。

有人把朋友圈里卖保险、理财、课程的人称为微商;

在微博上宣传广告的人被称为微商;

在小红书种草的人叫微商人;

开自己的店铺,在朋友圈宣传店铺,也是微商;

在这个变化的过程中,仅仅用微信朋友圈永远无法概括所有的营销活动,而仅仅知道如何在微信朋友圈发帖也肯定做不好微商。

很多人只在朋友圈看到营销的表面,以为是产品、生活、案例。 这就是所谓的营销。 我很明白,我不会错,但如果你问他为什么发这些东西,他也不知道。 他只知道大家都这样发,我也这样发。

所以大家看到的朋友圈营销都是一样的:早安、晚安、鸡汤、生活场景、产品等等。

1、朋友圈营销的底层逻辑

那么今天我要给大家讲的就是解释一下朋友圈营销的底层逻辑。 我之所以讲这个,一是希望更多的人能够认识到朋友圈营销的魅力和重要性; 其次,我希望更多的人知道如何做真正的朋友圈营销。

我可以谈论这个,而且我不只是谈论它。 就是因为通过不断的实践和不断的结果,我们验证了我们的方法是可行的、科学的、方向是正确的,所以我才敢跟大家分享。 如果大家有不同的意见,欢迎补充,以便我进一步进步。

希望大家记住一句话:

朋友圈营销不是营销产品,而是营销你自己。

当你在朋友圈推销自己的时候,你的生意就会源源不断,而且会很容易。

这就像销售一样。 为什么顾客买你的东西而不是别人的东西? 他们必须首先认可你这个人并相信你,然后才能给你钱。

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朋友圈营销也是如此。 为什么顾客买你的东西而不是别人的东西? 就是因为他们认可你,相信你,所以才给你钱。

传统的销售大多是通过面谈、电话等方式进行,通过这种沟通,客户对你产生信任。

对于朋友圈营销来说,客户只能通过微信朋友圈或者微信聊天来认识你。 所以你要做的就是利用这个平台,无论是朋友圈还是微信聊天,利用一切机会与客户产生联系,让客户对你产生好印象。

这是所有营销的本质。

你不是在卖商品,你是在卖你自己。 (话虽粗,道理却不粗。)

当你能成功推销自己时,你就可以推销任何东西。 因为这个时候客户对你非常认可和信任,所以无论你是卖化妆品、食品还是课程,只要客户有这方面的需求,他就一定会来找你购买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑,我们也尝试过无数次。 我们发现,当我们在朋友圈获得了一批粉丝后,我们卖什么他们就买什么,而且付的也很开心。 因为他们相信我们,觉得我们卖的东西可靠,所以不需要问太多问题。

不知道你懂不懂,可能有点深了。 之前在培训特工的时候,我就想跟他们解释清楚。 但是在微商团队里,你知道,很多人没有那个程度的认识,他们看不懂。 但我还是要说,因为越多的人知道,越多的人接受微信朋友圈正确的营销方式,我们的朋友圈就不会被污染,不会被唾弃。 总会有人理解的。

其实不仅代理商不懂,现在微商发展了这么多年,很多品牌也不懂。 正是因为太多的品牌不明白这个逻辑,所以他们无法教给代理商正确的东西。 上面的人不会做,下面的人也肯定不会做,这样就形成了恶性循环。 在每个人的朋友圈里,我们做的越多,做的越多,做的越多,我们就越累。 微商连年被骂……

2、朋友圈营销,如何打造个人IP?

我认为人们在谈论知识产权时会感到困惑。 没关系。 我们用形象代替IP,也就是如何在朋友圈打造个人形象。

你有没有发现,有时候你就是不能说自己喜欢或者信任一个自己喜欢的微商人,或者一个素未谋面的陌生人,而当你想买东西的时候却想去去找他? 你有过这样的经历吗?

请回忆一下。 一会儿我会和你分析一下你为什么会有这样的感觉。

有一些微商每天涌入我的朋友圈,群发消息,我二话不说就把他们拉黑。 因为这样的人不爱动脑子,而且让我很烦恼。 但对于一些微商,我每天都会查看他们的朋友圈。 他们的时刻就像魔法一样。 即使他们每天发10个帖子,我还是看不够。

同时,通过看他们的朋友圈,我也会逐渐对这个人有一些具体的了解:阳光女孩、积极小姐姐、健身爱好者、美容达人、厨艺一流、热情好客。热情好客……·等等,这些理解不是他告诉我的。 这是我自己通过看他的朋友圈做出的判断,自然而然地刻在了我的脑海里。

还有,每天忍不住看他的微信朋友圈的时候,我就会看到他的产品:哦,她是卖防晒霜的,销量很好。 该产品为国外品牌,资质齐全,效果有效。 不错。 然后夏天来了,我买防晒霜的时候第一个想到的就是她。 而且我一定会买,为什么,因为我信任她。

那么你明白了吗? 我的心理转变之路是什么? 我把它拆开给你看:

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(1)他的微信朋友圈内容很多,我忍不住要看。 (我不会拉黑他,但会自觉查看他的朋友圈。)

(2)因为我喜欢看他的朋友圈,所以我逐渐对他产生了信任。 (他创造了一个自己的形象,让我对他有了具体、积极的理解)。

(3)因为我很喜欢看他的朋友圈,并且信任他这个人,所以我下意识地接受了他朋友圈里的广告信息。 (我主动接受并说服自己,读多了就会觉得产品不错)。

(4)基于我对他这个人的认可,我认可了他的产品。 当有需要的时候,我会第一个想到他。 我会购买,如果产品好的话,我会推荐给我的朋友。 (通过他在朋友圈的成功营销,他的产品已经深深地植入到我的脑海里了,我已经无法忘记了,他的产品已经占据了我的脑海,因为我相信他,所以我会买他的产品,同时他的产品时间长了,都不错,我会推荐的。以后如果他卖其他产品,如果我有需求,我也会买。)

你看,我就是这样一步步被改造的。 这是非常自然的。 我什至不知道自己什么时候变了。

但我知道的是,虽然我从未见过他,但我非常信任他。 我愿意从他那里买东西,而且我购物很开心。

你受到启发了吗? 我们应该如何进行朋友圈营销呢?

沿着上面的心理路径,进一步分析朋友圈营销应该做什么。

(1)通过精心的内容策划,让别人喜欢看你的朋友圈,或者至少不会屏蔽你。 (很多微商第一条广告就被屏蔽了,甚至还来问为什么没人买他们的产品,因为没有人看你的朋友圈)。

(2)在你要求用户不要拉黑你之后,在你的朋友圈中塑造一个有血有肉、活生生的人物,以增加用户对你的了解,增强他们对你的信任。

(3)适当地发布一些广告,但即使是广告,用户也应该愿意看到。 只有你站在用户的角度,考虑用户的感受,他们才会真正喜欢你。

(4)最后一步是用户转化。 通过微信聊天,可以进一步增强用户对你的信任以及对你产品的认可,促进最终订单。 同时,要做好售后,即产品售出后提供良好的服务,从而进一步提升用户的好感度,紧紧锁定用户,成为铁杆粉丝。

说到这里,大家是不是更加清楚了呢? 现在思路是不是很清晰了? 其实,只要你精心制作内容,塑造真实可爱的形象,巧妙地发一些广告,用户就会来的。

听起来很简单?

但事情没那么简单。 你一定要问,什么是细心内容,用户喜欢阅读什么样的内容? 有关于内容的任何指导方针吗? 如何塑造真实可爱的形象? 什么样的形象才是可爱的? 广告应该如何发布才不会被讨厌? 有什么技巧吗?

如果您有这么多问题,那么恭喜您,您已经开始了。 你已经不再和那些只会刷屏的微商人在一个层面了。

具体应该做什么? 我们回想一下我一开始所说的,朋友圈营销的底层逻辑是什么? 这是卖人吗? 出卖自己? 它能让用户信任我们吗?

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难道是因为上面提到的卖防晒霜的微商案例非常成功地打造了个人IP(形象),才牢牢地拴住了我的心?

那么看这部分的标题,如何创建个人IP(图片),这是解决刚才所有问题的万能钥匙。

3. 如何创建个人IP?

无论是现在的微商还是商业,只要你是在卖东西给别人,你就有必要打造一个个人IP。 即使你不做微商,你卖房子、你卖保险、你卖课程,只要你卖东西,你就一定要关注朋友圈,关注朋友圈的营销。 这是一件利润巨大的事情。 。

当你做好朋友圈营销,朋友圈的潜在客户就会信任你; 你吸引和添加的陌生人(他们一加入肯定会看你的朋友圈),他们看了你的朋友圈,你朋友圈的内容决定了他们是否愿意留在你的朋友圈,他们对你的第一印象好不好,以后有相关需求会不会找你。 你。

所以我想在这里插一句。 我在知乎上经常收到这样的问题:新手微商如何吸引流量? 我想说,如果你是一个微商新手,你的朋友圈还是什么都没有,或者全是广告,那么你吸引了多少人又有什么用呢? 你根本留不住人。

这些人可能浏览过你的一些朋友圈,要么认为你是暴力刷屏的微商,立即拉黑你;要么认为你是暴力刷屏的微商,立即拉黑你; 得了吧,你前期花那么多时间和精力去引流,白费了。

所以要吸引流量,你必须问自己一个问题:我的朋友圈够好吗? 陌生人会愿意看我的好友列表吗? 他们愿意和我做朋友吗? ? 他们会留下来吗? 如果您的答案是否定的,请不要转移流量。

打造个人IP,首先要问自己,你能为别人创造什么样的价值?

其实打造个人IP的目的就是让别人相信你。

那么如何让别人相信你呢? 如果你对别人有用,你给别人创造了价值,别人就会相信你。 记住这句话。

当你为别人创造价值时,别人就会相信你。

你可以想想你身边那些你信任的人,你为什么信任他们? 是因为它们对你有价值吗? 你的朋友,因为他们对你有陪伴的价值,所以你信任他们; 你的父母,因为他们从小给你提供了衣食,对你来说也有价值,所以你信任他们; 你朋友圈里的微商,因为看他的朋友圈,你要么很开心,要么你能学到东西,要么你能被他影响。 这些都是他给你带来的价值观,所以你相信他。

这就是相信的本质。 也就是说:

在打造IP之前,想想你能为别人带来什么价值。

有些人开始怀疑自己,我能给别人带来什么价值? 我是一个无名小卒。

其实,一个人无论多么渺小,都有闪光点,都能给别人带来价值。 否则,为何有句古话:三人行,必有一师? 只是你没有自己挖而已。

比如说,如果你长得好看,如果你把自拍照发到朋友圈,别人会很讨好。 这是一个值吗? 你在某个领域非常专业。 比如,你对房子了解很多,你对保险了解很多,你对皮肤护理了解很多。 如果你把自己积累的专业知识分享到朋友圈,别人可以学习,这是一种价值吗?

你喜欢拍照,经常在朋友圈分享一些摄影技巧。 这是一个值吗? 你很擅长做饭。 在朋友圈分享你的烹饪对你来说有价值吗? 你是一个充满活力的人。 其他人会对你所写的内容感到高兴和鼓励。 这是一个值吗?

所以,大家对于价值的理解不应该太狭隘。 不要以为我是科学家、工程师、作家就能为别人创造价值。 每个人都有可以挖掘的价值。 正是因为每个人能够提供的价值不同,才有了如此多彩的世界。

希望我上面说的能给你一些启发。 在制作个人IP之前,首先要分析一下自己,以及自己能给别人带来什么样的价值。 经过深入分析,你的朋友圈内容其实是有的。

4.朋友圈文案

我们编辑朋友圈文案的目的就是达到“润物细无声”的效果。 但如果发布的文案目的性太强,很可能会引起朋友圈好友的反感。 如果第一印象不好,就很难潜移默化地影响用户。 从表面上看,微商新手最缺的就是源源不断的素材。 事实上,要将材料转化为能够带动销售的实质性软文,体验才是最重要的。

那么怎样才能写出好的朋友圈文案呢? 从而确立自己在朋友朋友圈中的地位? 今天我们将从四个方面改造您的软文,并对我们的发带规则提出补充建议。

1.多讲故事,少讲道理。

这是毫无疑问的,但为什么历史书比政治书更受欢迎呢? 因为历史上有故事。

为什么故事比纯鸡汤更感人,是因为读故事的时候,你有一种代入感,更容易给对方留下深刻的印象。

你现在可以回想一下,无论你是不是微商,当你浏览朋友圈时,你都会遇到那些介绍自己个人经历的人。 即使自我报告没有非常华丽的言语来形容,但也是非常真实的。 你的内心会被触动,所以当你以后浏览朋友圈的时候,你会不自觉地去关注对方的朋友圈,希望通过这个找到共鸣和方向。 慢慢地,你就会彻底被对方的个人魅力所吸引,你就会愿意每天停下来花时间看看对方的朋友圈。

2.疑问句开始,疑问句结束。

想一想,在生活中,当你想和一个陌生人互动或者联系的时候,如果你从一个问题开始,你们的聊天会不会很顺利,很容易开始呢? 比直接去要容易一些。 当你搭讪时,对方更容易接受你,因为至少别人不会认为你有其他意图,所以用问题开始比自我介绍更能拉近你与某人的距离。

因此,我们在为微信朋友圈写软文的时候,也可以这样做,与阅读软文的人产生一些心理互动。

如果你的软文一开始就已经吸引了别人阅读,那么如果你在最后的总结中没有一个引导性的句子,让别人毫无头绪,结果会不会大打折扣呢?

就像我们看电视剧或者电影的时候,如果我们直接告诉你结局是这样的,那么你的感觉就是,原来这就是我所期待的。但是如果是开放式结局,我们每个人都会想想结局会是什么样子。 这样是不是比直接讲更容易引起大家的联想微商代理起步技巧,真正做到互动呢?

3. 一份文案仅表达一个要点

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这是什么意思? 让我们举一个生活中的例子。 假设您今天外出就餐并选择了一家不错的餐厅。 如果桌上的菜品都是高级的或者不好的,吃完之后可能并没有什么特别的感觉。 最后你会得出味道好不好的结论,但如果这一桌子上只有一道菜是精致的,那么你一定会记住它的名字、味道如何,甚至摆盘是否好看。

有的微商伙伴说,我的产品很多,都有很多特点和优点,所以我必须把它们都展示给别人看,否则产品的优点岂不是浪费了? 别人不知道它有多好,有什么效果,那我岂不是不经意间错过了很多订单? 所以绝对是全能的! 360度宣传无盲区。

是的,展现自己的优势是正确的,但方式一定不能错。

我们要知道,人的即时记忆是有限的。 如果你一下子给对方展示了很多关键点,那么所有的关键点都会变得不重要。 反而给对方的第一印象会很浅,很难引起对产品的兴趣。 。 让我们再次设身处地为别人着想。 如果你遇到这样的广告或者朋友圈,你能记住多少? 肯定没有很多,对吧? 那你为什么认为别人会记住他们看到的关于你的一切呢?

因此,一份文案只需表达一个关键点即可。 如果你是做护肤品的,而这个产品的特点之一就是它有非常好的保湿效果,那么你可以寻找数据和例子来从各个方面证明这一点。 如果你想说你的产品原材料好,那么你应该写为什么好? 有稀缺吗? 收集起来困难吗? 输出低? 总之,在文案中,你需要举例来证明你想要表达的重点,从而加深别人的印象。

4、先说结果,直击痛点。

什么是痛点? 这里,简单来说,痛点就是人们对某件事发生的恐惧或期望。

每个人都有痛点,但你不可能立刻发现更多痛点,所以你必须发现并挖掘它们。

例如,大多数现代人压力很大,脱发严重,对吧? 如果你正好是卖洗发水的,如何写一篇能直击对方痛点的软文呢?

首先,女人爱美,男人爱帅,所以不管是男人还是女人都离不开发型不是吗? 如果脱发就意味着秃头,那么有多少人有信心即使秃头也依然好看呢? 基本上是没有的。 那么这个朋友圈可以这样写:

我早上醒来,梳理了头发。 哇,头发掉了一地?

我20多岁就开始脱发,慢慢就秃了。 我再也没有勇气去理发店做造型了。 有人说,头发是女人的第二张脸。 如果第一张脸的青春没了,第二张脸的美丽就不能保留了吗?

不是美丽留不住微商代理起步技巧,而是你留不住! 用XXX远离脱发,恢复美丽!

对于第四种文案修改方法,我总结了该类文案的写作套路模板:遇到的问题+对方害怕或期待的场景+自己的产品可以解决这个问题或者创造出这么美好的场景。

文章也有点长。 如果你们能够耐心阅读并仔细研究它,我相信您将来在微商中会走得非常顺利。

最后,我想提醒大家:

毕竟免费分享的价值是有限的。 如果你想快速粗暴地解决客源问题,欢迎加我微信:一套实用的引流技巧等你学习,零基础也能快速做到! 其实吸引流量很简单,只是你还没有认识我,那么你就可以直接成为我的学生,全年365天接受专人指导,让你拥有源源不断的客户! 无尽的金钱!

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