在他们眼里，微商只知道每天更新朋友圈，不停地粘贴、复制； 或者不断发群消息说服别人购买产品。

那么，微商=发圈+卖货？

当然不是，真正的微商比这复杂得多。

朋友圈并不是唯一的营销工具

最早出现的微商就是人们在微信朋友圈里卖东西。 后来，这个群体的规模不断扩大。

有人把朋友圈里卖保险、理财、课程的人称为微商；

在微博上宣传广告的人被称为微商；

在小红书种草的人叫微商人；

开自己的店铺，在朋友圈宣传店铺，也是微商；

在这个变化的过程中，仅仅用微信朋友圈永远无法概括所有的营销活动，而仅仅知道如何在微信朋友圈发帖也肯定做不好微商。

很多人只在朋友圈看到营销的表面，以为是产品、生活、案例。 这就是所谓的营销。 我很明白，我不会错，但如果你问他为什么发这些东西，他也不知道。 他只知道大家都这样发，我也这样发。

所以大家看到的朋友圈营销都是一样的：早安、晚安、鸡汤、生活场景、产品等等。

1、朋友圈营销的底层逻辑

那么今天我要给大家讲的就是解释一下朋友圈营销的底层逻辑。 我之所以讲这个，一是希望更多的人能够认识到朋友圈营销的魅力和重要性； 其次，我希望更多的人知道如何做真正的朋友圈营销。

我可以谈论这个，而且我不只是谈论它。 就是因为通过不断的实践和不断的结果，我们验证了我们的方法是可行的、科学的、方向是正确的，所以我才敢跟大家分享。 如果大家有不同的意见，欢迎补充，以便我进一步进步。

希望大家记住一句话：

朋友圈营销不是营销产品，而是营销你自己。

当你在朋友圈推销自己的时候，你的生意就会源源不断，而且会很容易。

这就像销售一样。 为什么顾客买你的东西而不是别人的东西？ 他们必须首先认可你这个人并相信你，然后才能给你钱。

朋友圈营销也是如此。 为什么顾客买你的东西而不是别人的东西？ 就是因为他们认可你，相信你，所以才给你钱。

传统的销售大多是通过面谈、电话等方式进行，通过这种沟通，客户对你产生信任。

对于朋友圈营销来说，客户只能通过微信朋友圈或者微信聊天来认识你。 所以你要做的就是利用这个平台，无论是朋友圈还是微信聊天，利用一切机会与客户产生联系，让客户对你产生好印象。

这是所有营销的本质。

你不是在卖商品，你是在卖你自己。 （话虽粗，道理却不粗。）

当你能成功推销自己时，你就可以推销任何东西。 因为这个时候客户对你非常认可和信任，所以无论你是卖化妆品、食品还是课程，只要客户有这方面的需求，他就一定会来找你购买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们也尝试过无数次。 我们发现，当我们在朋友圈获得了一批粉丝后，我们卖什么他们就买什么，而且付的也很开心。 因为他们相信我们，觉得我们卖的东西可靠，所以不需要问太多问题。

不知道你懂不懂，可能有点深了。 之前在培训特工的时候，我就想跟他们解释清楚。 但是在微商团队里，你知道，很多人没有那个程度的认识，他们看不懂。 但我还是要说，因为越多的人知道，越多的人接受微信朋友圈正确的营销方式，我们的朋友圈就不会被污染，不会被唾弃。 总会有人理解的。

其实不仅代理商不懂，现在微商发展了这么多年，很多品牌也不懂。 正是因为太多的品牌不明白这个逻辑，所以他们无法教给代理商正确的东西。 上面的人不会做，下面的人也肯定不会做，这样就形成了恶性循环。 在每个人的朋友圈里，我们做的越多，做的越多，做的越多，我们就越累。 微商连年被骂……

2、朋友圈营销，如何打造个人IP？

我认为人们在谈论知识产权时会感到困惑。 没关系。 我们用形象代替IP，也就是如何在朋友圈打造个人形象。

你有没有发现，有时候你就是不能说自己喜欢或者信任一个自己喜欢的微商人，或者一个素未谋面的陌生人，而当你想买东西的时候却想去去找他？ 你有过这样的经历吗？

请回忆一下。 一会儿我会和你分析一下你为什么会有这样的感觉。

有一些微商每天涌入我的朋友圈，群发消息，我二话不说就把他们拉黑。 因为这样的人不爱动脑子，而且让我很烦恼。 但对于一些微商，我每天都会查看他们的朋友圈。 他们的时刻就像魔法一样。 即使他们每天发10个帖子，我还是看不够。

同时，通过看他们的朋友圈，我也会逐渐对这个人有一些具体的了解：阳光女孩、积极小姐姐、健身爱好者、美容达人、厨艺一流、热情好客。热情好客……·等等，这些理解不是他告诉我的。 这是我自己通过看他的朋友圈做出的判断，自然而然地刻在了我的脑海里。

还有，每天忍不住看他的微信朋友圈的时候，我就会看到他的产品：哦，她是卖防晒霜的，销量很好。 该产品为国外品牌，资质齐全，效果有效。 不错。 然后夏天来了，我买防晒霜的时候第一个想到的就是她。 而且我一定会买，为什么，因为我信任她。

那么你明白了吗？ 我的心理转变之路是什么？ 我把它拆开给你看：

（1）他的微信朋友圈内容很多，我忍不住要看。 （我不会拉黑他，但会自觉查看他的朋友圈。）

（2）因为我喜欢看他的朋友圈，所以我逐渐对他产生了信任。 （他创造了一个自己的形象，让我对他有了具体、积极的理解）。

（3）因为我很喜欢看他的朋友圈，并且信任他这个人，所以我下意识地接受了他朋友圈里的广告信息。 （我主动接受并说服自己，读多了就会觉得产品不错）。

（4）基于我对他这个人的认可，我认可了他的产品。 当有需要的时候，我会第一个想到他。 我会购买，如果产品好的话，我会推荐给我的朋友。 （通过他在朋友圈的成功营销，他的产品已经深深地植入到我的脑海里了，我已经无法忘记了，他的产品已经占据了我的脑海，因为我相信他，所以我会买他的产品，同时他的产品时间长了，都不错，我会推荐的。以后如果他卖其他产品，如果我有需求，我也会买。）

你看，我就是这样一步步被改造的。 这是非常自然的。 我什至不知道自己什么时候变了。

但我知道的是，虽然我从未见过他，但我非常信任他。 我愿意从他那里买东西，而且我购物很开心。

你受到启发了吗？ 我们应该如何进行朋友圈营销呢？

沿着上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做什么。

（1）通过精心的内容策划，让别人喜欢看你的朋友圈，或者至少不会屏蔽你。 （很多微商第一条广告就被屏蔽了，甚至还来问为什么没人买他们的产品，因为没有人看你的朋友圈）。

（2）在你要求用户不要拉黑你之后，在你的朋友圈中塑造一个有血有肉、活生生的人物，以增加用户对你的了解，增强他们对你的信任。

(3)适当地发布一些广告，但即使是广告，用户也应该愿意看到。 只有你站在用户的角度，考虑用户的感受，他们才会真正喜欢你。

(4)最后一步是用户转化。 通过微信聊天，可以进一步增强用户对你的信任以及对你产品的认可，促进最终订单。 同时，要做好售后，即产品售出后提供良好的服务，从而进一步提升用户的好感度，紧紧锁定用户，成为铁杆粉丝。

说到这里，大家是不是更加清楚了呢？ 现在思路是不是很清晰了？ 其实，只要你精心制作内容，塑造真实可爱的形象，巧妙地发一些广告，用户就会来的。

听起来很简单？

但事情没那么简单。 你一定要问，什么是细心内容，用户喜欢阅读什么样的内容？ 有关于内容的任何指导方针吗？ 如何塑造真实可爱的形象？ 什么样的形象才是可爱的？ 广告应该如何发布才不会被讨厌？ 有什么技巧吗？

如果您有这么多问题，那么恭喜您，您已经开始了。 你已经不再和那些只会刷屏的微商人在一个层面了。

具体应该做什么？ 我们回想一下我一开始所说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？ 这是卖人吗？ 出卖自己？ 它能让用户信任我们吗？

难道是因为上面提到的卖防晒霜的微商案例非常成功地打造了个人IP（形象），才牢牢地拴住了我的心？

那么看这部分的标题，如何创建个人IP（图片），这是解决刚才所有问题的万能钥匙。

3. 如何创建个人IP？

无论是现在的微商还是商业，只要你是在卖东西给别人，你就有必要打造一个个人IP。 即使你不做微商，你卖房子、你卖保险、你卖课程，只要你卖东西，你就一定要关注朋友圈，关注朋友圈的营销。 这是一件利润巨大的事情。 。

当你做好朋友圈营销，朋友圈的潜在客户就会信任你； 你吸引和添加的陌生人（他们一加入肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈，你朋友圈的内容决定了他们是否愿意留在你的朋友圈，他们对你的第一印象好不好，以后有相关需求会不会找你。 你。

所以我想在这里插一句。 我在知乎上经常收到这样的问题：新手微商如何吸引流量？ 我想说，如果你是一个微商新手，你的朋友圈还是什么都没有，或者全是广告，那么你吸引了多少人又有什么用呢？ 你根本留不住人。

这些人可能浏览过你的一些朋友圈，要么认为你是暴力刷屏的微商，立即拉黑你；要么认为你是暴力刷屏的微商，立即拉黑你； 得了吧，你前期花那么多时间和精力去引流，白费了。

所以要吸引流量，你必须问自己一个问题：我的朋友圈够好吗？ 陌生人会愿意看我的好友列表吗？ 他们愿意和我做朋友吗？ ？ 他们会留下来吗？ 如果您的答案是否定的，请不要转移流量。

打造个人IP，首先要问自己，你能为别人创造什么样的价值？

其实打造个人IP的目的就是让别人相信你。

那么如何让别人相信你呢？ 如果你对别人有用，你给别人创造了价值，别人就会相信你。 记住这句话。

当你为别人创造价值时，别人就会相信你。

你可以想想你身边那些你信任的人，你为什么信任他们？ 是因为它们对你有价值吗？ 你的朋友，因为他们对你有陪伴的价值，所以你信任他们； 你的父母，因为他们从小给你提供了衣食，对你来说也有价值，所以你信任他们； 你朋友圈里的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能被他影响。 这些都是他给你带来的价值观，所以你相信他。

这就是相信的本质。 也就是说：

在打造IP之前，想想你能为别人带来什么价值。

有些人开始怀疑自己，我能给别人带来什么价值？ 我是一个无名小卒。

其实，一个人无论多么渺小，都有闪光点，都能给别人带来价值。 否则，为何有句古话：三人行，必有一师？ 只是你没有自己挖而已。

比如说，如果你长得好看，如果你把自拍照发到朋友圈，别人会很讨好。 这是一个值吗？ 你在某个领域非常专业。 比如，你对房子了解很多，你对保险了解很多，你对皮肤护理了解很多。 如果你把自己积累的专业知识分享到朋友圈，别人可以学习，这是一种价值吗？

你喜欢拍照，经常在朋友圈分享一些摄影技巧。 这是一个值吗？ 你很擅长做饭。 在朋友圈分享你的烹饪对你来说有价值吗？ 你是一个充满活力的人。 其他人会对你所写的内容感到高兴和鼓励。 这是一个值吗？

所以，大家对于价值的理解不应该太狭隘。 不要以为我是科学家、工程师、作家就能为别人创造价值。 每个人都有可以挖掘的价值。 正是因为每个人能够提供的价值不同，才有了如此多彩的世界。

希望我上面说的能给你一些启发。 在制作个人IP之前，首先要分析一下自己，以及自己能给别人带来什么样的价值。 经过深入分析，你的朋友圈内容其实是有的。

4.朋友圈文案

我们编辑朋友圈文案的目的就是达到“润物细无声”的效果。 但如果发布的文案目的性太强，很可能会引起朋友圈好友的反感。 如果第一印象不好，就很难潜移默化地影响用户。 从表面上看，微商新手最缺的就是源源不断的素材。 事实上，要将材料转化为能够带动销售的实质性软文，体验才是最重要的。

那么怎样才能写出好的朋友圈文案呢？ 从而确立自己在朋友朋友圈中的地位？ 今天我们将从四个方面改造您的软文，并对我们的发带规则提出补充建议。

1.多讲故事，少讲道理。

这是毫无疑问的，但为什么历史书比政治书更受欢迎呢？ 因为历史上有故事。

为什么故事比纯鸡汤更感人，是因为读故事的时候，你有一种代入感，更容易给对方留下深刻的印象。

你现在可以回想一下，无论你是不是微商，当你浏览朋友圈时，你都会遇到那些介绍自己个人经历的人。 即使自我报告没有非常华丽的言语来形容，但也是非常真实的。 你的内心会被触动，所以当你以后浏览朋友圈的时候，你会不自觉地去关注对方的朋友圈，希望通过这个找到共鸣和方向。 慢慢地，你就会彻底被对方的个人魅力所吸引，你就会愿意每天停下来花时间看看对方的朋友圈。

2.疑问句开始，疑问句结束。

想一想，在生活中，当你想和一个陌生人互动或者联系的时候，如果你从一个问题开始，你们的聊天会不会很顺利，很容易开始呢？ 比直接去要容易一些。 当你搭讪时，对方更容易接受你，因为至少别人不会认为你有其他意图，所以用问题开始比自我介绍更能拉近你与某人的距离。

因此，我们在为微信朋友圈写软文的时候，也可以这样做，与阅读软文的人产生一些心理互动。

如果你的软文一开始就已经吸引了别人阅读，那么如果你在最后的总结中没有一个引导性的句子，让别人毫无头绪，结果会不会大打折扣呢？

就像我们看电视剧或者电影的时候，如果我们直接告诉你结局是这样的，那么你的感觉就是，原来这就是我所期待的。但是如果是开放式结局，我们每个人都会想想结局会是什么样子。 这样是不是比直接讲更容易引起大家的联想微商代理起步技巧，真正做到互动呢？

3. 一份文案仅表达一个要点

这是什么意思？ 让我们举一个生活中的例子。 假设您今天外出就餐并选择了一家不错的餐厅。 如果桌上的菜品都是高级的或者不好的，吃完之后可能并没有什么特别的感觉。 最后你会得出味道好不好的结论，但如果这一桌子上只有一道菜是精致的，那么你一定会记住它的名字、味道如何，甚至摆盘是否好看。

有的微商伙伴说，我的产品很多，都有很多特点和优点，所以我必须把它们都展示给别人看，否则产品的优点岂不是浪费了？ 别人不知道它有多好，有什么效果，那我岂不是不经意间错过了很多订单？ 所以绝对是全能的！ 360度宣传无盲区。

是的，展现自己的优势是正确的，但方式一定不能错。

我们要知道，人的即时记忆是有限的。 如果你一下子给对方展示了很多关键点，那么所有的关键点都会变得不重要。 反而给对方的第一印象会很浅，很难引起对产品的兴趣。 。 让我们再次设身处地为别人着想。 如果你遇到这样的广告或者朋友圈，你能记住多少？ 肯定没有很多，对吧？ 那你为什么认为别人会记住他们看到的关于你的一切呢？

因此，一份文案只需表达一个关键点即可。 如果你是做护肤品的，而这个产品的特点之一就是它有非常好的保湿效果，那么你可以寻找数据和例子来从各个方面证明这一点。 如果你想说你的产品原材料好，那么你应该写为什么好？ 有稀缺吗？ 收集起来困难吗？ 输出低？ 总之，在文案中，你需要举例来证明你想要表达的重点，从而加深别人的印象。

4、先说结果，直击痛点。

什么是痛点？ 这里，简单来说，痛点就是人们对某件事发生的恐惧或期望。

每个人都有痛点，但你不可能立刻发现更多痛点，所以你必须发现并挖掘它们。

例如，大多数现代人压力很大，脱发严重，对吧？ 如果你正好是卖洗发水的，如何写一篇能直击对方痛点的软文呢？

首先，女人爱美，男人爱帅，所以不管是男人还是女人都离不开发型不是吗？ 如果脱发就意味着秃头，那么有多少人有信心即使秃头也依然好看呢？ 基本上是没有的。 那么这个朋友圈可以这样写：

我早上醒来，梳理了头发。 哇，头发掉了一地？

我20多岁就开始脱发，慢慢就秃了。 我再也没有勇气去理发店做造型了。 有人说，头发是女人的第二张脸。 如果第一张脸的青春没了，第二张脸的美丽就不能保留了吗？

不是美丽留不住微商代理起步技巧，而是你留不住！ 用XXX远离脱发，恢复美丽！

对于第四种文案修改方法，我总结了该类文案的写作套路模板：遇到的问题+对方害怕或期待的场景+自己的产品可以解决这个问题或者创造出这么美好的场景。

文章也有点长。 如果你们能够耐心阅读并仔细研究它，我相信您将来在微商中会走得非常顺利。

最后，我想提醒大家：

毕竟免费分享的价值是有限的。 如果你想快速粗暴地解决客源问题，欢迎加我微信：一套实用的引流技巧等你学习，零基础也能快速做到！ 其实吸引流量很简单，只是你还没有认识我，那么你就可以直接成为我的学生，全年365天接受专人指导，让你拥有源源不断的客户！ 无尽的金钱！

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