回到微商最本质的东西，它是什么？ 销售产品并赚钱。 既然知道了做微商的目的，那就要卖产品。 销售产品我们需要什么？ 客源，客源从哪里来，就要做所谓的引流。 （引流）重点吸引需要你产品的客户主动加你，也就是引流。

有多少客户可以消费您的产品？ 所谓精准客源是什么？

你的微信好友有多少？ 200？ 500？ 1000？ 这些人中有多少是可以购买您产品的客户？ 没有人考虑过你的产品有多少人需要，有多少死粉，是否足以支持你的产品。 这些都是新手代理需要了解的事情。 没有朋友怎么能吸引朋友呢？

如何吸引精准客户？

1、百度知道引流方法：利用百度知道解答问题，吸引精准客户。 例如，如果你做护肤品，你可以搜索美白效果好的产品。 如果您有疑问，请回答并介绍您的产品。 留下微信，让想要美白肌肤的顾客看到你的回答后，主动加你为好友。

2、微博引流法：利用微博会员特权互粉、美白产品。 可以在互粉大厅留言，互相回复。 提高了微博的知名度后，你可以在微博上发布自己的产品。 这是有效的。 销售自己的产品。

3、微博人气换算方法：前面提到了微博互粉。 亲爱的朋友们微商代理起步技巧，如果你不想在微博上推销产品，你可以把人从微博转移到微信上，让微信的人气飙升。 您还可以在微博上发布一些活动。 像这样添加微信：****，还有更多活动等着你，他就会添加你的微信。

4、SEO新闻引流法：这是一种比较复杂的方法，但效果也是最好的。 写文章时有效利用，优化文章内容，增加其权重以增加曝光度和产品认知度，让更多的人看到你的产品并加你为好友。

只要你灵活运用上面分享的4个方法，相信你一定会吸引更多对你的产品有需求的客户！

做微商就得招代理，做零售。 看似更赚钱，但因为没有店铺流量，朋友圈的资源很快就会耗尽，无法实现可持续发展。 微商不是一个人的战斗。 只有组建团队，才有机会笑到最后。

目前，微商投资的形式通常是一对一和一对多。 多对一、多对多的情况偶尔也会存在，但不具有普遍性，不再详述。 我们来看看一对一招商如何提高转化率。

意向代理的来源有的是我们自己的客户，有的是我们的亲友，有的是别人推荐的陌生人，还有的是通过介绍有兴趣代理的人……在这些人成为我们的正式代理之前，我们统称为它们。 充当意向代理人。 在招商过程中，我们如何与意向代理商沟通，就是招商过程。

微商招商与传统招商最大的区别在于区域边界被边缘化。 其实在投资方式上，我是支持线上线下结合的，线上推广和流量一定要做，因为这是不断产生新生力量的条件。 不过，除了通过网络、微信沟通之外，同城见面也是非常有必要的。 接触的方式越直接，成功率就越高。 这句话怎么理解呢？ 首先面对面肯定是最直接的方式，其次是电话，最后是微信。 因此，如果可以线下见面谈代理，尽量预约谈。

招募代理商也是一种谈判，可以看作是一场游戏。 我们需要抓住对方的需求，打造客户需求的关键点，然后拿出双赢的解决方案，最终赢得比赛。

有些座席不习惯面对面沟通，会感到紧张，所以通过微信沟通可以减轻他们的心理压力，让他们更舒服。

这里有两点非常关键。

(1)学会倾听

首先是让客户感受到你对他的关心和尊重，其次是在这个过程中了解客户的需求，抓住客户的痛点，这样你才能在后续的谈判中制定对策，让对方感受到你说的“有道理”。达成交易绝对是一个双赢的过程。当你把产品卖给客户时，你获得了利益；而客户拿到产品后，他或她会觉得产品可以给他带来相应的好处。

（二）展现实力

交易是双赢的。 当我们展现实力的时候，我们需要了解客户的痛点，制定最适合他们的解决方案。 这两点非常重要。 很多人，尤其是微商人士，在与客户沟通时不倾听。 他们只知道如何展现自己的实力，而不知道对方需要什么。 这样一来，沟通效果就会很差，对方也会很反感。 那么，当有兴趣的代理人向您咨询时微商代理起步技巧，您如何抓住他或她呢？ 如何吸引顾客并让他们来询问你？ 我们之前已经多次讨论过这个过程。 其实就是如何吸引流量，如何让别人关注你，如何提高你的吸引力。 那么，当你的吸引力达到一定程度，有人主动约你时，你怎样才能更好地“赢得”他呢？

这个过程分为以下3步

(1)引导顾客表达想法和疑虑

以XX为例。 当我与客户交流时，我通常会先介绍自己。 这个过程通常是比较轻松、愉快和热情的。 我经常通过语音打招呼，然后用语言解释我的特工级别和职责。 工作。 为什么要用文字？ 当然，我想让对方有更深的印象，觉得我是一个有能力的人。 这不是“假装”，而是基于平等关系的交换名片。 微信虽然不是面对面的交流，但是我们通过自我介绍完全可以达到交换名片的效果。

我会问他一个问题：“你想知道如何代表XX吗？” 确认他的意图，然后我就问他对XX和微信业务了解多少。 对方回答后，我会问：“你现在有什么困惑和疑问？” 提出这个问题后，我就会了解客户自己对哪些方面有疑虑，以及他想做这件事时面临的困难和问题。 。 在这个阶段，你可以进一步展示自己的实力，向对方介绍你擅长的领域以及目前有多少代理人，让对方觉得你是值得信赖的，你可以解决他们的问题。

所有的营销人员都会提出问题，你所有的询问都是为了让对方进入你的思维模式，以便你能够更好地达成交易。 一旦进入别人的心态，你就无法控制节奏。 招代理和销售是一样的。 你必须让对方按照你的想法走，而不是你按照对方的想法走。 太多的微商在面对客户和潜在代理商的询问时束手无策，这说明他们的技术还不够。 只有让对方进入你的思维模式，你才能很好地掌握谈判过程。

这个阶段要学会倾听，少问但力求准确，让客户感受到尊重，让客户觉得我们有能力。 在与客户聊天的过程中，我们会遇到各种各样的问题，但不变的是站在客户的角度，为他思考。 设身处地为别人着想是非常重要的。 你需要知道客户现在在想什么，他想要解决什么问题，这样你才能更好地与他沟通。 每个人都希望受到尊重，都希望你为他着想。

（2）根据客户描述强调重点，确认客户需求和痛点

第一步我们已经知道了客户的疑虑和问题，那么第二步我们需要对这些进行总结，提取出客户最真实的需求和痛点。 有时候客户会产生虚假的需求，我们需要确认客户心目中最真实、最想改变的需求。 我们可以反复问一个问题。 当对方经过反复询问后，答案仍然是肯定的时候，那么这个需求基本上就是对方内心真正的需要； 如果答案是犹豫不决，那么这个需求一般是虚假需求，需要我们从其他方面去沟通。 他会沟通并找出他真正的需求在哪里。

比如，当我们听到客户说：“以前我的团队不太好，产品很难卖，我觉得你现在代理的产品挺好的，而且我看你的朋友圈也很棒” ，而且你们的团队也不错。” ，所以我想提高自己。”这时候，我们需要用总结性的问题问他，让他回答“是”或“否”。我们可以问：“你想通过你团队的力量来提高销售业绩和好的产品，对吗？ 您认识我们的产品，对吗？ 你也认可我们的团队，对吧？”我们问这样的问题，直接印证了他的需求。如果他说：“是的，我只是想要一个好的团队，我也想要一个好的产品，我想让我的微商做得更好。 “这样我们就能掌握他的需求，了解他的痛点。

(3) 为客户提供最佳解决方案并达成交易

您已经要求客户表达他们想说的话和他们的担忧。 你知道客户是否想做微商。 你也知道客户担心和面临哪些问题和困难。 同时，你知道客户最想解决什么问题。 它是什么。 您知道自己可以提供什么，因此在第 3 步中您需要为客户提供最佳解决方案。

如何形象地描述这个计划呢？ 比如说，如果有人想提高自己的招商能力，那么你就需要告诉他们，你的团队或者你在招商方面有哪些优势，可以给他们什么样的指导； 有些人想提高自己的专业技能。 知识，你要告诉他你团队的专业优势在哪里； 有些人希望通过加入你的团队来提高自己的水平，就像有些人希望加入欢络大家庭一样，因为他们知道欢络不仅是微商做得很好，还有强大的创业资源、互联网培训资源和新媒体他背后有资源，所以你需要告诉他如何快速稳定地提升自己，你能给他什么样的支持。 简而言之，就是资源的最佳匹配。 只有这样，合作伙伴才会有归属感，团队才会更好地前进。

一般来说，很多人喜欢按地区给下属分配小代理，因为接近地区的人共同话题较多，见面方便，运费便宜，货物损坏的可能性较小。 但也有特殊情况。 比如说，有一个山西人。 此人擅长的是引流，而且他的引流方法非常好。 这个时候，他想提高自己的沟通能力。 这种情况下，你在给他安排住所的时候，就应该尽量安排一个善于交际、能够与他相匹配的人。 只有这样，才能提升整个团队的实力。 当然，如果是在同一个大区域的话就更好了。 这个例子告诉大家，地理原则并不是分配座席资源的最高优先级。

我是格桑花，一位80后的微商讲师。 欢迎大家加我微信一起交流，了解更多精准吸引客户和粉丝的方法和技巧。 我将一步步教你如何做好微信业务。

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