CSO主要为客户提供销售和营销方面的全面专业服务，包括市场调研、产品策划、市场营销、产品宣传、渠道设计和终端推广等，帮助药企分担风险，协助处理产品的各类公关事宜。 。

制药cso公司合法吗？

据统计，截至2017年5月，已注册CSO类科技公司、咨询公司超过5万家。 国内或有关部门无意打压CSO企业。 就连太原文件也重点禁止“销售”。 如果没有普惠制资质，销售肯定是违法的。 至于你是CSO科技公司还是咨询公司，只要你合法经营、遵守规定、按规定纳税，政府部门根本不关心，否则就不会让注册。

CSO被认为是“两票制”和“营改增”下药企的终极解决方案，但你对CSO了解多少？ 如果想要实施CSO，首先需要了解CSO的定义以及如何开展其工作。 这里总结一下，供大家参考。

由于中国独特的医药市场环境，大多数经销商虽然拥有医药销售终端资源和医院准入渠道，但基本上既没有专业的学术推广销售团队，也没有专业的市场BD团队，甚至没有行政和财务人员。 那么国内民间社会组织如何运作呢？

目前在中国，CSO的定位其实类似于众包推广，或者更合适的说法是共享推广。 这很容易理解。 在两票制之前，厂家生产的药品要经过层层经销商才能进入医院。 然后，厂家自营代表团队或二级经销商、自然人旗下的医药代表找到相应的医生进行用药。 实行两票制后，流通和促销功能分离。 一级业务负责药品分销业务，二级业务则成为CSO公司，直接与生产企业签订推广服务协议，负责品种推广业务。 CSO公司会寻找合适的医疗代表（自然人也可以做很多工作）和有针对性的医生进行学术推广。

这里有几个大问题：

1、经销商转型的CSO公司是否有能力完美承接某一产品品种的推广？

2. 厂家只会推广一种品种吗？

3. CSO公司有这么多医疗代表来覆盖市场吗？

为了解决上述问题，中国医药市场实现了制造商、CSO和医药代表三种资源的共享和众包。

制造商可以与不同的 CSO 公司合作推广多种产品。 比如A公司负责这个品种的学术会议，B公司负责这个品种的临床研究，C公司负责这个品种的活动策划……也就是说，一个品种的推广业务由多家CSO公司共同承包，是一对N的关系。 这可以大大减轻CSO的运营压力，让制造商更加安心。 国际流行的CSO是N比1。一家CSO公司承担多品种的整体推广业务，通过专业的BD打造产品组合来抢占市场。 这就是制造商和CSO公司之间的关系。 医药代表中，大部分受雇于品牌药企或生产企业，其余则受雇于一级、二级经销商或单独工作的自然人。

现在二级经销商转型为CSO，需要大量专业的医药代表直接面对医生进行学术推广。 到哪里去找这么多医药代表呢？ 直接雇佣并不划算。 只有共享兼职医药代表的资源，才是最适合当前情况的方法。

因此，CSO本质上是流通领域的专业分工和众包，这符合共享经济的核心点。 它可以被多个公司共享。 当然，核心竞品也会存在独家协议的问题，但基本特征没有改变。

此外，CSO还可以覆盖全渠道，大规模降低执行成本，也减少外资企业和内资大型企业的无效内耗。

从宏观上看，CSO是一种共享经济模式，是多个厂商共享渠道、目标医生、营销模式等资源，不断竞争和双向选择，最终成长的过程。

当然，与滴滴或Uber充分利用闲置资源类似，这些互联网众包共享模式的出现也可以为众包CSO提供新的教训和参考。

那么中国的CSO只有众包模式吗？

否则，只是众包模式更适合经销商转型后的CSO企业。 国内主流的CSO模式是直接CSO模式和混合CSO模式。

直接CSO模型

直营CSO模式简单地说就是拥有医疗代表团队的CSO公司。 其医药代表均为正式员工，能独立完成所有代理品种的营销推广业务。 能够实现CSO这种模式的经销商一般都是拥有旗舰产品的全国总代理。

在中国，最著名的直营CSO模式是裕景制药。

伊甸制药是一家于2001年在香港成立的制药公司，专注于医学营养和肿瘤治疗领域。 其商业模式是在全球寻找适合中国医药市场的产品并作为代理商进行推广。 毅腾药业注重与跨国药企合作，在疫苗推广、药品分销等领域具有优势。 据悉，早在2015年，毅腾就已拥有700余人的专业营销团队。 自2017年1月1日起，伊登还获得了礼来公司抗生素喜克劳和稳欣两款产品在中国大陆的推广和经销权。

直营型民间组织虽然执行效率高、利润高，但人才培养成本也很高。 培养一名专业的医药代表是非常困难的。 这是原因之一。 第二，无论你的公司有多大，你的渠道能覆盖整个中国医药市场吗？ 有自营的专业团队，有战略方向，有时候需要调整资源来执行，对吧？ 因此，直营型公民社会组织进入市场的速度会稍慢，略显劣势。

混合CSO模型

混合型CSO模式介于直接运营模式和众包模式之间。 混合型CSO在核心市场采用直销团队负责全流程，而周边市场则采用众包合作模式，合理利用渠道资源，降低运营成本。 这类混合型CSO公司最典型的例子是中嘉商务咨询有限公司，以下简称中嘉公司。

中嘉公司成立于1999年，是一家代理世界著名医药集团产品的专业推广公司。 主营业务为市场研究、市场咨询、营销推广，致力于为各大跨国制药公司在中国市场开拓提供战略规划、产品定位、市场推广、咨询和服务。 目前在中国全面代理的产品包括辉瑞、美时等全球知名药企的多个品种，并拥有覆盖全国20多个省市的专业推广团队。 在业务发展过程中，中嘉公司凭借丰富的市场经验、优质的产品和完善的服务，在同行业中表现出色，成功地将各个优质品牌推荐给广大医务工作者。 经过。 在开展业务的同时，与全国50余家医药商业公司建立了战略合作伙伴关系，形成了完整的业务网络，具备强大的业务能力。 【上海中嘉商务咨询有限公司百度百科】

混合型CSO适合优势产品全国总配，具有灵活性高、调整空间大的优点。 但一个公司内两种制度很容易导致内部竞争和冲突，这就需要管理者的智慧。

2019-2023年CSO行业发展趋势

在两票制+营改增的政策背景下，制造商分解销售项目然后在市场上签订合同，自然人组建CSO公司接受项目邀请。 当然医药策划，很多厂家已经将自营办事处或代理商改造成CSO组织，自然而然地将其纳入自己的营销体系中。 最终，市场上将会出现一大批不同业态、服务范围的CSO团队医药策划，活跃在市场中，继续从事药品营销工作。

实现营销升级是两票制+营改增背景下药企的终极目标

两票制催生的CSO组织目前主流有两种方式：厂商合作和自然人自发设立。 公司治理结构很关键，财务处理的难度不亚于制造商。 制造商和CSO之间的项目制定和协议签署以及评估方法也需要独特。 这是两票制+税改增值税改革背景下出现的新情况、新问题。 搞好财务是第一步，实现营销升级才是两票制+税改改下药企的最终目标。

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