1、先产品，后研究，避免肤浅的研究。

很多药企在做出产品决策之前往往会进行市场调研，认为这样可以提高产品上市后的安全系数。 事实上，没有目标产品的市场调研往往是非常盲目的，往往只是药企的经验和行为。 他们没有耐心对观众市场进行详细的询问。 一旦产品通过临床试验并上市，药企的规划将受到限制。 基本上就结束了。 以一些大型制药企业为例。 制药公司的营销部门往往形同虚设。 他们的职责是产品推广，而不是市场调研，因为很大程度上，策划是一个拍脑袋的事情，营销部门无法做出最终决定。

因此，药企要求营销部门调研某个品类的市场时，大多是从网上复制一些数据，从销售人员那里拿一些资料，调研就完成了。 但目前还不清楚公司应该开发什么样的产品以及产品应该针对哪些特定人群。 因此，药企无论是做整体规划还是产品规划，都应该遵循先产品、后研究的原则，有的放矢。 如果药企总是凭头脑制定计划，某些部分的执行能力就会大打折扣。

2、先方向，后规划，统筹规划管理细节

缺乏营销方向是产品营销策划失败的重要原因。 一些药企认为，产品的适应症就是该产品的市场方向，比如治疗风湿病的药物。 制药公司的规划思路是确定区域市场，并制定相应的营销计划来推广产品。 事实上，药企还没有确定产品的方向，比如产品渠道问题、终端覆盖问题、售后服务问题等。

当一家药企把一款保健品从高端市场转向低端市场时，无非就是确定了营销渠道。 至于价格、促销等方面，仍延续高端市场策略，导致产品方向不明确。 营销人员还认为，营销经理对产品没有良好的规划思路，从而对产品失去信心。 由此看来，药企在做营销策划时，应该先确定产品的方向，然后再规划产品，这样有利于产品的长远发展。

3、先分析后规划，保证规划的准确性

药企营销部门无论如何收集数据，首先应该综合分析数据的使用价值，比如哪些数据太可疑，哪些市场更适合产品的开发，哪些方法不适合用于产品推广等。一些制药公司过于依赖收集到的数据医药策划，并根据这些材料制定营销策略。 然而医药策划，材料的“性质”会影响营销策略的“相对性”。 一些药企规划产品失败的原因之一就是盲目乐观地靠材料做计划、计划、政策，导致与市场脱节。 这会影响规​​划计划的正常运作。

药品上市前的药品营销规划非常重要。 它影响着一个产品能否在市场上健康发展以及其发展空间的大小。 药企必须更加努力、认真分析，规划必须遵循准确、可信、权威的原则。 根据调查分析，不应盲目实施营销策划，目标模糊。

药品要想做好市场营销，首先要确定所有程序的先后顺序，如产品价格的制定、区域市场的选择等，并按照重要性有序进行。 。 规划案例的成功不能简单复制。 需要根据当前市场形势、药企做法和产品情况制定相应的策略。 这样的规划在实施时会减少问题。

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