如果你销售减肥产品，还可以免费提供一套减肥课程。 如果你卖食品，你可以提供买一送一的折扣等。

所以诱饵产品就是一个吸引人的噱头，比如免费试用、折扣、免费学习资料等。

它可以是您主要推广的产品，也可以是与推广的产品相关的东西。

很多时候我们需要灵活一些，想更多的办法让目标用户找到我们。

有了诱饵产品，就必须进行推广，才能找到目标用户。

毕竟，无论一个产品或品牌有多好，如果没有人知道、没有人购买，那还有什么意义呢？

广告选择是主动曝光的一种形式。 在广告投放过程中，利用了目标群体的属性特征。

如性别、年龄、地区、兴趣、使用设备、活跃时间等定位，实现精准触达。

这种方式吸引流量的缺点是竞价成本高、判断容易出错、用户需求变化影响大、广告展示时间破碎。

选择SEO优化是一种被动搜索的形式，符合用户的即时需求。

它的缺点是不是主动曝光，但这种引流方式的优点也很明显。 用户带来的是自己主动搜索带来的流量，流量更加精准，投资成本也划算。

而且只要排名足够稳定，无论什么时间、什么地区，用户只要搜索我们布局的关键词，就一定能够找到我们。

交通在哪里？ 哪里有人的地方。

按照类型，我们整理了目前大部分主流网络平台：

其中，微博、微信、淘宝作为拥有数亿用户的超级APP，一直是各大品牌获取流量的主要场所。

抖音、快手、小红书等平台的用户数量也在快速增长，成为近年来各大爆款产品的发源地。

此外，淘宝直播、抖音快手直播凭借极其诱人的带货条件成为今年的热门话题。

2、了解平台特点才能找到精准流量

抖音和快手有什么区别？ 如何找到小红书KOL？ 公众号的火爆已经过去了吗？

面对各类各大平台，只有了解其特点，才能找到精准的流量。

微博——美妆快消品必买

说到刷数据，就不得不提到刷子泛滥的微博。

情况确实如此。 微博粉丝数量早已是公开的秘密，但假的不可能是真的。 对于一些粉丝数量较少的KOL，其实仔细观察就能看出他们的评论和互动是否真实，粉丝的活跃程度。 。

对于电商商家来说，微博仍然是一个充满机遇的平台。 通过微博付费推广和KOL筛选，精准找到垂直领域对应的潜在客户群体。

由于微博可以直接链接淘宝、天猫，种草过程中的损失率会比微信等平台低很多。

因此，决策成本相对较低的产品，如快速消费品、高价美妆产品等，可以通过微博引流，实现前端获客，直接跳转到电子商务平台。 -商贸平台，实现流量变现完美运营。

对于非常重视口碑的教育、医疗行业来说，微博的维护作用不容小觑。

虽然百度和各大搜索引擎依然占据关键词优化的大头，但新一代以微博为百度的习惯也迫使各品牌或企业更加注重社交平台口碑的优化。

抖音、快手——服装快消之王

拥有2.5亿日活跃用户的抖音和拥有1.6亿活跃用户的快手是短视频行业的两大巨头。

从商业角度来看，抖音的商业化水平明显高于快手，推出了小黄车、展柜、抖音店铺等带货工具。

这两个短视频平台有什么区别？ 大多数人只知道抖音更时尚，而快手更接地气。 事实上，平台背后的分发逻辑更加不同。

视频发布到抖音后，抖音会根据内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数量等进行初始流量分配。

初始流量分为两部分，基于用户兴趣的推荐流量和少量作者粉丝（约10%）。

在这个初始流量池中，如果用户反馈良好微商如何做引流，那么恭喜你，你将能够获得平台的二次推荐流量，进而打造出爆款视频。

快手的分发逻辑侧重于创作者的粉丝有更大的机会看到他的视频，概率约为30-40%或更高。 这让粉丝和创作者之间的联系更加紧密，带货了。 能力也不容小觑。

我们来谈谈合适的类别。 抖音女性群体明显高于快手女性群体。 因此，它是销售服装、美妆、零食等快速消费品的天然土壤，许多商品评价账号也应运而生。 除了为自己提供服务吸引流量、给店铺卖货之外，还有一大批新晋评论博主可以接受赠品的免费评论和促销。

而快手针对的是三四线城市的大量人群，单价较高的产品会更难吸引流量，因此适合小商户开展一些优惠促销活动。

直播——最直观的带货方式

作为近几年才兴起的一种购物方式，淘宝、抖音直播间因其强大的带货能力，成为了谁都无法忽视的平台。

虽然目前的直播热潮已经进入了热潮的冷静期，但品牌对于直播的热爱却并未消退。 毕竟，在“效果为王”的时代，没有什么比直播更能直观地看到花钱的效果了。

作为一个能够直观、全面地展示产品，甚至能对问题提供即时反馈的平台，它已经成为用户边看边买的成熟习惯。 只要主播选择、陈列、折扣充分，品牌知名度和销售转化就会得到提升。 都可以得到改善。

从李佳琪&薇娅两大直播间的情况来看，永久产品以美容、护肤、日化产品为主。 当然，也有一些客单价较高的小家电和夸张产品（比如薇娅直播间的火箭队）。 ）。

看似充满了商机，但还是要提醒各位商家，直播间冲动购物的比例很高，退货率也是一个值得关注的数据。

B站——适合品牌入驻并获得深厚粉丝

哔哩哔哩是最适合拥抱年轻人的平台。 据不完全统计，哔哩哔哩的90后用户多达80%来自一线城市。

这个神奇的网站拥有大量热爱品牌的Z世代和高消费人群，自然吸引了不少品牌入驻B站。

除了拥有优质人群外，B站还是目前众多平台中数据最真实的平台。 由于B站用户注册门槛较高，一些机构几乎无法以假账号的形式凭空打造B站大UP主。

分流的方法有很多，但有些方法不仅成本高昂，而且效果也可能不太好。

因此，在选择导流渠道时微商如何做引流，需要寻找导流效果好、成本低的渠道和方法。 下面是我经过实践总结出来的几种渠道流量方法。

除了可以发布内容、吸引流量的公众号、头条之外，还可以通过简书、人人是产品经理、搜狐号、百家号、大鱼号等平台进行内容传播。

（一）问答平台吸引流量

问答平台主要有知乎、悟空问答、分答等。 在此类平台上回复问题还可以帮助您吸引粉丝并增加流量。

除了回答备受关注的问题外，还可以使用喇叭提出问题并直接回答。

用户可以通过在平台上搜索相关问题来看到您的答案。 这个方法不仅能帮你吸引粉丝，还能在未来产生大量的长尾流量。

（二）论坛平台吸引流量的平台

这类平台属于泛流量。 但也有一些区别，比如论坛。 不同的行业有不同的大型论坛。

再比如豆瓣，它有不同的兴趣群体，可以吸引兴趣群体内的精准用户群体。

还有百度贴吧。 贴吧的流量质量比较差，服务商或竞争对手较多。

(3)音频平台引流

通过音频输出内容，还可以直接吸引流量。 例如，在喜马拉雅、荔枝和蜻蜓，您可以发布音频来吸引粉丝。

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