公考培训这门生意天然“排斥”规模

连续高温的“考编”话题在今年继续受到广泛关注，可在9月下旬，公务员考试培训行业的龙头企业中公教育欠薪的消息，却在社交媒体上发酵，将整个行业的困境推到台前，戏剧化地出现了“公考培训”与“考编”的冰火两重天。

中公教育的危机始于去年三季度，在防疫压力打击下，这家资金高周转的上市公司的营收遭受重创。披露亏损信息的三季度财报，引发了股价暴跌等一系列次生“灾害”。陷入危机的公考培训机构不但一家，靠线上培训做大的粉笔教育在线下扩张不久，就大面积撤店，一些此前有名的公考培训机构纷纷被曝“跑路”。

回溯公考培训行业20年间的兴起与发展，可以看出何时起事情在变糟。拿中公教育来说，多位受访者提到作为分水岭的2018年，提到“资本大规模进入”，市场上有一种流行的看法是，中公推出“协议班”就是资本催逼下的疯狂。

所谓“协议班”，是指到场公考培训的学员，在笔试或面试不外的情况下，获得培训机构全额或部门金额退款的培训班次。中公为什么要“自废武功”，心甘情愿地选择把收得手里的钱退回去一泰半？一位资深从业者告诉我，公考培训机构学员的高通过率，就意味着能源源不停地获得更多学员，乐成上岸的学员是最好的广告。

为渴望“上岸”的人提供“确定性”，是公考培训行业的本质。而能够提供这种“确定性”的主要因素之一，就是最优秀的老师，但机构大到一定规模，相应的管理几乎一定导致优秀老师的流失。当不能继续为学员提供高确定性，大机构还如何让自己的生意转下去？

公考培训这门生意天然“排斥”规模。小麦公考首创人刘文波就总结过：“一个靠名师撑起来的机构，顶到天，也只能做到两三千万营收的规模。”而其他从业者给出的天花板都远远低于这个数字。从业者们也坚信，当前的环境下，能力过硬的老师扎扎实实做一个传统的培训机构，只要不瞎折腾，“做不了多大，但也铁定不会死，能活得非常舒服”。

于是，我们看到考公培训行业这样一幅动图：在一个“排斥”规模的行业，资本如何催动人们竞逐规模，规模如何瓦解一个原本坚固稳定的商业模式，进而催生一个精妙、脆弱又危险的新模式，这个新模式又是如何让一批野心勃勃的人陷入危局的。到此，不得不让人为之感慨。

　　记者：王宇

责任编辑：李娜