很多人对直播有一个误区：有手机就可以随时直播！

概念上是没有问题的，但是如果想要做一个有质量、有转化的直播，就需要做很多准备。

例如，

如何避免直播开始时冷启动？

如何添加直播卖货链接？

如何设置现场抽奖？

直播流程如何安排？

直播促销中如何运用促销技巧？

……

我们一定要在直播前准备好这些工作内容，以免直播搞翻了，不知道直播的时候做了什么。

做好这些准备，我们需要提前规划好直播剧本。

我们来看看如何策划直播剧本。

首先看一下直播脚本模板：

上图是一个直播的直播脚本模板示例。 产品相同，外形基本相同。 主要包括：时间、地点、主题、主播、预热计划、产品详情、产品引导技巧等。

我们参考直播脚本模板来准备直播，基本上就形成了一个完整的直播流程。

做直播时，遵循直播脚本流程微商催单话术，一场直播就能顺利完成。 这就是直播脚本的用途。

我们整理了一些品牌直播脚本、整个直播脚本、单品直播脚本的例子，包括完整的直播脚本流程和内容，以及预热方法、话题引入、演讲引导等。

不知道直播脚本是什么样子、不知道直播脚本包含哪些内容、不知道如何写直播脚本的朋友可以参考这些直播脚本示例进行规划。

我们来看看如何策划一个完整的直播剧本。 以下是策划直播脚本的参考步骤： 工作者账号：果仁猫哥

1、明确直播主题

你的直播是新品发布会还是回馈粉丝？ 是分享直播还是直播带货？ 粉丝从你的直播中能看到什么、收获什么？

2. 直播的对象是谁？

制作粉丝画像，确定直播目标。 你的直播主要针对谁？ 是年轻用户群体还是中老年用户群体？ 主要是男性还是女性？

3、确定直播节奏和亮点

这次直播的产品顺序、节奏、福利、时长等如何安排？ 到底是利益先释放还是产品先释放？ 产品的使用期限应该控制在多长？ 福利抽奖将进行多少轮？ ETC。

4、确定直播预热方案

预计为直播带来多少流量？ 应该用什么方法来预热和吸引流量？ 文案预热还是短视频预热？ 多计划预热还是简单预热？

5、直播人员分工及设备

直播需要哪些人？ 锚？ 重播？ 场控？ 根据您直播的性质和需求，合理匹配直播人员，分工协作。

另外，直播间要准备什么设备、直播间如何布置等，也必须提前设置好。

6、控制直播预算

直播需要多少预算？ 直播时发放多少面额优惠券等都是控制的。

当你按照这个流程，准备好细节后，一场优质的直播就基本成型了。

而想要提升直播质量，就需要把控细节，比如节奏如何安排？ 直播间如何吸引流量？ 如何解释产品？

1.聚集人气

在直播剧本中，前30分钟的主要任务是聚集人气、欢迎互动、自我介绍、介绍话题、介绍福利。

直播一开始就要快速积累人气。 您还可以在脚本中包含开奖链接。 这也是薇娅直播间常用的套路。

开启抽奖的条件是，当直播间人数或点赞数达到一定值时，就会开始抽奖。 这还可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间气氛！

2.留住粉丝

直播剧本的第二阶段，就是想办法留住粉丝。 我们可以通过宣传好消息、发放福袋、赠送礼物等方式留住粉丝。

3. 推广产品

这是直播脚本中的一个重要环节。 需要从产品卖点、使用场景、产品代言、客户反馈、直播折扣等方面对产品进行深入介绍。

在这个环节中，每个产品介绍的内容和时长都要严格控制，直播时要严格遵循剧本方案。

4、解除后顾之忧

产品介绍结束后，就要开始解决一些用户关心的问题，比如产品价格、售后保障等微商催单话术，尽量缓解消费者下单的顾虑，提高直播转化广播室。

5. 提醒

可以通过提醒时限等方式督促消费者下单。 为了帮助大家更好的做好催单流程，豆商公社作为短视频交流学习的头部平台，也拥有自己的直播平台带货。

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