如今，电商平台越来越注重向用户精准推荐产品，这意味着你的产品也需要精准定位！

今天我们讲一个基本的产品定位方法，将店内产品分为三类：热门产品、引流产品、盈利产品，针对每一类采用不同的运营策略来进行针对性。

1.什么是爆款？

1.爆款的定义

热门产品是指高流量、高转化率、高销量的产品。

每个商店一般都会有另外一个这样的产品，销量可能会占到整个商店的一半。 为店内客流量奠定了稳定的基础。

但此类产品不一定是利润的主要来源。 为什么？

因为利润较低的产品更有可能出现在更多的活动中，也更容易让用户下单，从而积累更多的销量。

2、如何判断热门单品？

（一）市场需求量大、大众化、大众化的产品

受欢迎的产品必须有广泛的受众和规模，并且应该具有话题性和趣味性，有利于口碑传播。

（2）在同类产品中，属于高品质、低价格、高性价比的产品。

在大众化、大众化的产品中，价格处于同类产品中间水平的产品更容易被大众接受，更容易成为爆款。

还可以从现有产品中挑选款式，质量好、价格实惠、货源可控、转化率高、无库存压力，打造热销。

(3) 刚需或季节性产品

有些品类是季节性的，比如服装、化妆品等，这些品类中最热门的产品一定是季节性的。

2、热门单品如何操作？

早期：

1. 分析同行竞品

2.用于了解市场趋势

3. 追踪基本销售数据

中期：设置广告以实现爆炸性销售增长

1.确定广告关键词

刚开始的时候，销量不高，但广告可以有效增加曝光度和销量，而销量又可以产生羊群效应，引发跟风消费。

您可以通过【卖家中心>>销售辅导】功能分析现有相关产品的热搜词，然后选择一些与自己的产品/品类匹配度高、竞争少、点击率高的关键词，并且转化率高。 放置广告。

2. 分析广告效果

广告试用一段时间后，需要分析效果并及时进行调整，例如删除ROI较差的关键词。

另外，广告促销期间，产品流量大幅增加，这也是测试产品价格、主图、轮播图、详情页对转化率影响的好时机。

后期：慢慢降低推广成本，也可以逐步提高客单价。

爆款产品的运营是一个长期的过程。 不要急于求成，也不要过早放弃~

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2、什么是挪用钱？

一、挪用资金的定义

顾名思义微商引流爆款产品，引流款式就是为店铺带来流量的款式，会频繁出现在活动、动态等曝光渠道中。

比如我们在购物的时候，有的服装店会在门前展示很多单价很低的衣服来吸引你进店。 结果，当你进去的时候，你常常会发现，便宜的衣服都集中在店门口，而且店里的价格水平要高得多。 那么门口的衣服就可以称为流量单品了。

引流模式利用较低的价格吸引买家进店，从而增加其他盈利模式的曝光度。

这不仅可以增加店内的整体销量，还可以提高客单价。 因此，分流资金的预期利润是最低的，可能在0-1%之间。

2.排水模型VS爆炸模型

是不是听起来和流行的型号有什么不同？

事实上，爆款产品和引流产品都是为店铺带来流量和曝光的产品。 功能相似，但引流产品的利润比大众产品低，引流效果更强。 店内的流量车型和热门车型的比例也不同。 一般一个店铺有1-2个热门款，而流量款则需要5-6个左右，或者占店铺的10%左右。

例如，对于一家销售男女服装的商店，其最受欢迎的商品可能是单价较低的内衣，而其最受欢迎的商品可能是男友流行的T恤。

3、如何确定分流金额？

（1）从产品本身来看：单价低、稳定、体积小的产品。

（2）从货源上看：常备库存、颜色尺寸齐全的货品，或低价特购库存。

（3）从市场角度看：平台普遍热销、复购率较高的产品。

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3.什么是利润？

前面提到的流量型、热门型的利润都比较低。 是不是感觉赚钱没有希望了？ 最后来说说盈利产品的主要类型——盈利钱！

1.什么是利润？

顾名思义，盈利模式就是为店铺带来大部分利润的产品。 它们的点击率可能比流行模型和流量生成模型低得多。

但由于市场对利润率的竞争较小，因此这些产品在产品结构和实际销量中所占的份额应该是最高的，大约在60%以上。

2、利润如何确定？

利润率应适用于商店目标客户群中的特定利基群体。

这也是为什么这部分货是利润钱，而不是包含或者主要是吸引流量的原因。

前期选择利润空间时，需要深度挖掘数据，准确分析特定人群的喜好和需求，包括款式、风格、价格区间、卖点等，确保产品有精准客户群。

利润价格范围提示：

正如我们之前所说，流量负责为商店带来主要流量，从而促进有利可图的商品的销售。

那么利润钱的价格范围应该是积累了导流钱的老客户能够承受的。

当利润支付的价格比流量支付的价格高太多时，就无法带动利润支付的销售。

4、如何运营盈利？

1、产品优化

由于需要准确匹配特定人群，产品标题和描述需要准确表达其卖点。

2. 推广

相比大众产品、流量产品的大规模推广，盈利产品需要更精准地针对人群。

推广前，也建议进行少量有针对性的推广测试，或者通过售前等方式进行产品调研，保证轻量化的供应链。

3、与利润营销相结合

如果买家只购买你的流量而不购买你的利润流，就有赔钱的风险。

4、如何避免赔钱？

营销优化：根据价格差异，将盈利模式和流量模式捆绑销售。 例如，如果价差较高微商引流爆款产品，可以使用加价，如果价差较低，可以使用套餐折扣等。

产品详情页优化：引流模式的产品详情页增加利润支付的介绍。 例如，如果你的流量模型是T恤，你的盈利模型是裤子，你可以说一起买裤子可以引导买家以X元的折扣购买裤子。

客服主动推荐：当买家询问流量时，可以同步推荐相关利润流。

最后我们用一张图来总结一下三款机型的区别吧！

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