基于互联网的在线营销变得越来越流行。 线下门店不能再等待顾客来到店里。 他们可以通过在线营销活动吸引顾客到商店。 顾客到达商店后，通过商店的体验、活动的氛围以及商店工作人员的引导，可以鼓励顾客进一步联合购买，最终提高商家的整体营业额。

我们专门整理了9家商家的成功案例，帮助实体店商家更好地线上吸引顾客到店。 希望商家能够理解、学习、坚持。

为什么要将流量从线上转移到实体店？

1、据相关统计，提供门店预订、外卖配送、社区团购等线上服务，可使门店收入增加20%；

2、培养消费者网上订购习惯，为网上商店打下坚实的基础；

3、连锁店可以做好线上业务。 其中许多都是从店内提货开始的。 原因是：

① 自提节省运费，可做单品，打折差价；

② 店内人员数量有限。 您一开始可能对微信外卖不熟悉，这会影响购买体验和商店声誉；

③ 可以吸引顾客到店，增加店铺订单和二次转化。

9大交通分流案例分析

店铺

王府井百货

案件简述：2016年2月，王府井成都总府店举办化妆品团购券活动，销售团购券559万张，其中546万张被顾客使用。 化妆品整体销售额同比增长58%（与2015年同期相比）。

案例分析：

流量：线下店铺资料、导购、直播

选品：全品类化妆品

玩法：优惠券

店铺转化：店铺氛围、活动折扣

效果：化妆品品类整体成交额同比增长58%

店铺

郭琳精心挑选

案例简述：“果林严选”是2015年成立的生鲜连锁品牌，在重庆拥有近50家门店。 国林首家仓储式会员店开业时，推出“蓝莓团购1块钱10个”线上团购活动，开业三天内店面成交额达到60万。 看似一盒蓝莓3元钱，但1个老顾客带来9个新顾客，上万人到店购买充值，赚到钱不亏。

案例分析：

流量：公众号粉丝

精选： 蓝莓

玩法：团团+店内领取

店内转化：开业促销、充值活动

结果：开店3天内，进店人数数万人，成交额60万。

店铺

紫燕白味鸡

案件简述：9月底天气转凉，红烧菜市场开始逐渐走低。 熟食连锁紫燕百味鸡利用“10块麻辣鸡翅小费1元”的团促，实现了淡季的反弹。 此次活动仅花费200张海报，三天内吸引了29,043人到店。 他们在店内进行了9504次二次购买，销售额增长了30万以上。

案例分析：

流量：线下店铺素材

精选：10个辣鸡翅小贴士

玩法：团团+店内领取

店内转化：店员引导、活动折扣

结果：3天吸引29043人进店，销售额增长超过30万。

店铺

苏菲·莉尔

案例简述：“”是一家专注于智能床的家具品牌，单价在2万左右。 商家推出“团购卡”团购活动，精准吸引顾客到店。 购买团购卡的用户可以半价购买一张17999的智能床，但用户需要分享给好友才能达到“100人团”。

案例分析：

客流量：老顾客

产品选择：经典款（17999元）

玩法：团购优惠卡

门店转化：门店体验、个性化服务

结果：2个月售出2000张“团购卡”

店铺

镇江吃货帮

案例简述：“镇江吃货邦”是一家集水果团购、零食为一体的综合性小型超市。 定期的预售折扣不仅为门店带来稳定的客流，也有效解决了商家的库存积压问题。

案例分析：

客流量：老顾客

精选：8424西瓜、网红咸蛋黄冰淇淋、生蚝

玩法：定期促销+到店取货

转店：专职导购提货

效果：为门店带来稳定的客流，有效解决商户库存积压问题

店铺

中国制造

案例简介：“中国原产地配送”是山东省新闻出版广播影视行业重点项目、山东广播电视台重点产业化项目。 是全国优质农产品“电视+电商+实体店”综合服务平台。 累计粉丝超过10万，在山东省拥有34家门店。 微信朋友圈广告首次上线，为店铺带来超10万次精准曝光，实现店铺销售额增长12倍。

案例分析：

流量：朋友圈广告

产品选择：黑小米

玩法：团团+店内领取

店内转化：店内活动氛围、各种优惠、免费样品、赠品

效果：店铺带来10万+精准曝光，实现店铺销售额12倍增长

店铺

王妈好物组

案例简述：“王马好物集团”（现更名为：好东东精选集团）是开封市一家专营日常生活百货的店。 跨界合作的优惠活动不仅带来了老顾客的好评，也为店铺创造了良好的口碑。 合作商户带来优质客流。 寻找城内优质吃喝玩乐商家微商引流爆款产品，以自己的常客流量为盈利点，换取对方独家超低价团购其畅销产品。

案例分析：

交通：跨行业合作

选择：拜兹百特甜甜圈

玩法：团团+店内领取

店铺改造：店铺活动、店铺人员指导

效果：给消费者带来折扣，给合作商家带来优质客流

店铺

乔瓦尼女装

案例简述：乔瓦尼女装是一家拥有十多年历史的高端女装品牌。 “网购店试穿”打通线上线下体验，实现线上线下一体化运营，提升消费者体验。 对于单价较高的产品，用户往往会先试穿再购买。 直接在店里处理售后问题也比较方便。 注意：没有人喜欢搭配衬衫，所以不适合直接进行团体营销活动。

案例分析：

流量：在线小程序

产品选择：所有类别

玩法：网购、实体店试穿

店内转化：试穿服务、导购

作用：打通线上线下体验，让线上线下一体化运营，提升消费者体验

店铺

世纪联华

案件简述：双12期间，世纪联华在微信小程序中推出975元购买1000元充值卡，并引导至线下门店进行验证。 活动期间，不仅销售额破千万，还成功将线上流量引向线下。 线下卖得好的储值卡为什么要到网上卖？ 微信的社交裂变，让更多的储值卡可以销售，吸引粉丝的关注，建立线上渠道，也可以给线下带来新的流量（不是去店里买卡，而是买卡后去线下） ）。

案例分析：

流量：在线小程序

选择：储值卡

玩法：线上购买、线下验证

店铺转化：店铺活动

效果：和卖卡一样。 网上销售可以一石三鸟。

案例摘录：如何开展活动为店铺引流？

1、流量从哪里来？

精炼总结：从线下老客户向线上转化开始，传统电商平台仍然拥有大量精准客户群体，广告可以作为有效补充。

王府井百货：线下门店资料、导购、直播

郭琳：公众号粉丝

紫燕白味鸡：线下店的食材

苏菲·莉尔：老顾客

镇江吃货帮：熟客

中国制造：朋友圈广告

王妈的好物集团：跨界合作

乔瓦尼女装：在线小程序

世纪联华：在线小程序

2、如何选择产品？

精炼总结：最简单的选品就是爆款产品。 “客单价低、受众/用户聚集广、需求频率高”都是重要特征。 具有共享裂变的产品将获得巨大积分。

王府井百货: 所有化妆品类别

果味：蓝莓

紫燕白味鸡：10个麻辣鸡翅小贴士

苏菲丽尔：经典款（17999元）

镇江吃货帮：8424西瓜、网红咸蛋黄冰淇淋

中国发货：黑小米

王妈的好物群：百兹百特甜甜圈

乔瓦尼女装：所有品类女装

世纪联华：储值卡

3、什么营销方式比较好？

精炼概括：最经典的是“团体预订+店内自提”。 优惠卡兑换也是一种常见的方法。 高品质的店内体验值得关注。

王府井百货：优惠券

果林：团体预订+店内提货

紫燕白味鸡：团团+店内自提

苏菲·莉尔：团购优惠卡

镇江吃货帮：定期促销+店内取货

中国制造：团体预订+门店自提

王妈团购好物：团购+到店自提

女装：在线购买，到店试穿

世纪联华：线上购买，线下验证

4.如何进行店内转化？

精炼总结：门店活动是最常见、最有效的方式，包括满额折扣、储值、加价购买等，人性化的服务也起到了关键作用。

王府井百货：储值折扣、服务指导

郭林：店内氛围、活动折扣

紫燕白味鸡：工作人员指导、活动折扣

Lier：店内体验、个性化服务

镇江吃货帮：个性化提货导购

中国发货：店内活动氛围、各种优惠、免费样品、赠品

王妈好购物团：店内活动、员工导览

乔瓦尼女装：试衣服务、导购

世纪联华：店内活动

5、带来了哪些影响？

精炼总结：线上可以快速精准触达目标客户，微信社交裂变可以进一步提升传播效果，客户到店后的“店内体验、活动氛围、店员引导”可以促进共同购买，最终有效增加商户整体成交额。 。

王府井百货：化妆品整体销售额同比增长58%

郭林：开店三天，店里就来了几万人，营业额达到了60万元。

紫燕白味鸡：3天吸引29043人进店，销量增长超30万份

苏菲·莉尔：2个月售出2000张“团购卡”

镇江吃货帮：为门店带来稳定客流，有效解决商户库存积压问题

中国原产地配送：门店带来10万+曝光，实现门店销售额12倍增长

王妈团购：给消费者带来折扣，给合作商家带来优质客流

乔凡尼女装：打通线上线下体验，让线上线下一体化运营提升消费者体验

世纪联华：和卖卡一样，但是网上卖可以一石三鸟。

一些技巧

1.微信社交裂变一定要做！ 做活动的时候，记得用讨价还价、集体抽奖的方式来放大曝光度。 这些都是社会裂变。 朋友分享会带来信任和保留。

2、全渠道销售是必然趋势。 “接触点”越多，销量就越多。 微信最大的优势就是连接各个接触点（渠道）。 “私域流量”可以作为“大本营”，吸引各种渠道的客户。

3、从线下推广到线上时，可以适当考虑强力促销微商引流爆款产品，利用人们的服务温度和折扣来缓冲。 盒马为何能取得60%的线上份额？

结束

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