现在的营销基本上都是线上营销，模式基本上都是各种平台推广种草和流量+私域运营。 如今，无论是大企业的品牌推广，还是小个人的IP输出，流量引流都是创业、商业、项目最难、最关键的部分。 线上流量引流是关键中的关键。

虽然对于大多数中小创业者来说，只要一两个就够了，没必要把所有的引流渠道都跑遍，但选择哪条引流渠道又是另一个问题了。 毕竟渠道之间的差异还是有的。

所以无论你从事哪个行业，无论是公司运营还是个人运营，都必须掌握网络流量的知识。 因此，今天我们就来介绍一下各个引流工具的特点和区别，让大家少走坑、少走弯路。

1. 新媒体 1. 抖音、快手——短视频平台

在短视频平台，你可以创作任何类型的内容，但一定要有趣！ 只有有趣才能带来流量。

再者，只要带上一些创业、事业、炫富、PUA、彩礼、美女、女权、爱国、阴谋论、催婚、焦虑、好奇、优越爱国主义等“流量密码”，然后添加有一些槽位，有一些反转，就会有流量。 如果你没有这些，那么短视频就相当于你的朋友圈，没有人点赞，没有人评论。

最后要注意的是一定要低！ 一定要接地！ 抖音的平均受教育程度大概是初高中学历，而快手则是小学学历。

那些成功大师、培训班讲师的语气以及那些专业、高水平的词语，基本上是拿不到流量的。 一是看不懂的问题，但更重要的是，短视频的出现是为了解决人们打发碎片时间的需要。 大家玩抖音的初衷都是为了在上课辛苦之后放松一下心情。 谁有时间在课堂上学习？ 所以注定了做短视频不需要专业，但需要有趣。

所以基本上，只要你的视频能让人感觉“快乐、有趣、有共鸣、想看”，你就成功了。

至于短视频变现，无论是小黄车还是直播，大部分都是价格在300元以下，甚至99元以上的产品。 超过300株的大部分不会直接出售，而是会被种植。 因为价格不超过三位数，人们很容易冲动购买，也懒得退货。 正因为如此，越来越多收获智商税的产品才会出现。

另外值得注意的是，抖音快手的流量检测会非常严格。 如果你没有10万粉丝，只要提及微信ID，你的个人资料、姓名甚至私信都会受到严格限制。 因此，很多想要销售高单价产品的商家只能先销售99元以内的低单价虚拟产品（比如课程资料），然后提供微信ID，以收单的方式吸引流量。产品，最终在私人领域销售高价产品。 单价产品。

2.小​​红书、Get——垂直社区平台

这类平台包括文字信息、图文、短视频、媒体视频，甚至直播。 最大的特点是流量足够精准，但对内容的专业深度也有巨大的要求。 因为来到这个垂直平台的人本身就是这个垂直渠道的粉丝，他们来这里是为了获取更多有用的信息，找到更多志同道合的精英。

例如，如果你是一名深度学习爱好者，那么你创建一个账号会比在抖音上创建一个账号困难得多。 抖音强调泛娱乐。 一两分钟的视频，只要你足够有趣，即使你全程坐着，也有足够的流量可供交谈。 但就“得到”而言，你需要输出专业、有用、经得起推敲的知识文章。 抖音要的是一听就能懂、接地气，哪怕是无用的废话，只要能引起共鸣。 并获得专业、高端、含金量充足、实用性得到验证。

再比如，如果你想长出一个眼影，在抖音上，你需要拍摄一个与眼影无关的Vlog，然后顺便提一下，整个Vlog都使用这个眼影。 只有感兴趣的观众才主动询问这款眼影的详情。 在小红书上，他们更关注眼影品类，对几个品牌进行眼影评测，以凸显自己要卖的眼影的优越性。 那么小红书需要把制作的内容变得更清新、更白、更丰富、更漂亮，同时还要修改图片的效果，看起来更好看。 抖音要的是真实性，小红书要的是真实性。

从这两个例子可以明显看出，泛娱乐平台上的内容和垂直平台上的内容有着明显的区别。 这也意味着你需要花费数倍的时间和成本。 当然，在获粉难度增加N倍的同时，变现转化率也增加了N倍。

而且，流量分流的检测率并不高。 至少可以在个人介绍中提及公众号，给公众号引流。 对粉丝数量没有太大要求。

3.知乎——知识问答图文平台

疫情发生以来，短视频已经占据了一半以上的用户，关注知乎的人越来越少。 知乎和百度一直有着深厚的联系。 只要你在百度上搜索问题，第一页肯定会有知乎相关的问题链接。 但现在随着抖音的推广，大多数人都会在抖音上寻找小问题的答案，而不是去百度或知乎。

但知乎还是有市场的，因为短视频的本质是泛娱乐，所以只要是深度足够的问题，或者是内容广泛的问题，甚至是热点话题的讨论，知乎都有成为主要焦点战场。

比如有些事件，你从微博、抖音上就能知道，但如果你想得到整个事情最完整的信息，微博、抖音就没有，因为机制的原因。 但知乎却做到了！ 这就是区别。

再比如，作为一名上班族，你想要选择一款适合自己的笔记本电脑，想要详细了解参数上的差异。 抖音上几分钟的视频并不能满足你。 抖音只会推荐你购买最热门的。 但在知乎上，你可以找到数万字的答案，附有图片、链接和评论。

因此，知乎其实可以用在专业领域。 至于其他小问题，确实没有抖音那么有竞争力。

知乎最大的特点之一就是它需要的专家是“美国刚下飞机的人”。 您可以复制别人的文章或其他平台的文章。 没问题，你可以通过测试。 但你必须把所有东西都复制得彻底，才能为热门文章获得足够的流量，否则就是白费力气。 除了抄袭，还得学会讲故事。 如果你想发展出一个知名度不高、竞争力不大的产品，那么你需要编一个很长的故事，最后很难植入到足够多的人。 流量，所以知乎也可以算是一个故事聚集地。

还有一个秘密：与短视频的“去中心化”机制不同，知乎的点赞是可以赚取的。 也就是说，只要你有足够的资金，你就可以买点赞，让你的文章火爆。 就连专门从事知乎的博主现在也加入了一个专门的互助点赞群来取暖。

此外，即使知乎现在开始制作短视频，其本质功能也主要是回答问题。 所以没必要想着在知乎上做短视频、直播来获得高流量。

那么关于变现，知乎的方向是知识付费。 知乎虽然有产品推荐功能，但效果并不大。 因此，知乎本身并没有太多的变现功能。 而是主要通过文章将流量引流到公众号。 公众号转入个人微信号，然后开始高单价销售课程、训练营。

当然，知乎的流量门槛也很高。 粉丝数达到1万之前，回复的文章中不得出现公众号、个人微信、公众号的链接。

4.——Z时代的中国视频平台

B站也是一个视频平台，但和抖音有很大不同。 虽然现在很多短视频博主都把视频搬到了B站，但实际上只能充当配角。 B站的核心是10到30分钟左右的中型视频。 中视频和短视频最大的区别在于内容的质量。 因为时间翻了好几倍，想要留住用户，就必须有足够多有意义的内容。 所以，视频的核心不是有趣，而是有趣+有用！ 甚至可以理解为如何将知乎、Get、小红书上几万字的内容制作成视频，并有足够的图片让人持续观看。

B站内容的核心元素是二次元、知识、游戏、Vlog。 毕竟B站的用户主要是Z世代的年轻人，也就是12岁到30岁之间的人。 这个年龄段的人要么是学生，要么是上班族，也不乏少数创业者和“斜杠青年”。 与抖音不同的是，这里有妈妈、阿姨、农民工、中年叔叔等。

所以，在B站，其实你可以做任何类型的内容，但是为了迎合年轻人的需求，你需要用有趣的表情包，你需要有年轻人的形象，你需要用表情包，还有您需要具有足够的成本效益。 你需要成为年轻人的一部分，而不是年轻人的老师。

换句话说，只要你的产品的用户群适合年轻人，你就可以打造B站。

不过，B站的变现能力却相对堪忧。 适合种草，给电商平台和个人微信、微信群引流，但不能直接带货。 所以你经常可以看到一些Joker UP主在视频中间插入软广告和硬广告，更新中还不时有淘宝活动的链接。 B站的用户其实非常能够理解和接受这类商业广告，但前提是内容质量非常高。

5、公众号和视频号——微信生态

不得不说微商引流方法，在短视频流行之前，公众号和知乎是最有力的引流工具。 但公众号发展了这么多年，到现在基本上已经失去了吸引流量的功能。 更重要的是，当其他平台向微信引流时微商引流方法，它起到了承载和维护的作用。

想想看，你的朋友圈里，除了企业员工发来的企业资讯文章，你有多久没有看到朋友主动发的推文了？ 即使是获得点赞的转发也少之又少。 微信群里只有企业发布活动文章私域流量。 现在连微商都不发推文了！ 虽然微信推出了“猜你喜欢”功能，但现在的人谁愿意花时间看图文呢？ 短视频我都看过了！

现在公众号最大的作用之一就是将流量引流到个人微信形成私域流量，然后利用这个私域流量给好友发商品、卖服务等。另外就是打造企业品牌形象并进行维护，如企业招聘公众号。

所以现在做公众号，重点不是质量，而是数量。 以前写一篇90分的爆炸性文章需要一天的时间，现在写三篇60分的普通文章需要一天的时间。

至于视频号，可以说是微信系统的一大创新。 毕竟它可以拥有一定比例的公域流量，但是这个比例太低了。 一般来说，始终是私域组件，看视频拿号的人并不多。 您可以在操作抖音时只开通一个视频账号上传视频进行操作，在开始直播时一起开通。 微信生态最大的作用一直是维护。

2、电商平台

目前国内电商平台主要是淘宝、京东、拼多多，形成三向冲突。 总体来说，电商发展了这么多年，“只要有产品，就可以靠排名赚钱”的项目形式已经过去了。 在抖音爱好电商出来之前，大家的购买方式就是搜索商品名称，看排名、购买量、评论，偶尔逛逛猜猜自己喜欢什么。

因此，随着供应链的完善和价格的稳定，排名变得非常重要，直通车的技术成为决定性因素。

但抖音爱好电商出来之后，大家的购买方式都发生了变化。 抖音商店刚出来的时候，抖音就有直接跳转到商品页面的链接，无需搜索。 抖音小店出来后，即使抖音产品价格昂贵，人们去淘宝搜索时也不再搜索商品名称，而是直接搜索品牌名称，也就是有针对性的品牌搜索。

在这种情况下，网站上的排名排名就失去了原来的意义。 能做的就是通过站外的各种其他渠道进行培育，然后将流量引流到电商平台。

当然，由于电商平台的机制设置，很难将流量从电商平台引流到微信，因此只能形成单向流量。 这就是微信小程序和抖音商店如此受欢迎的原因，因为它们更容易双向引导流量。

现在，想要在国内电商开店，要么打造新品类的爆款产品，要么以很低的价格形成壁垒，这样才能获得可观的红利。 否则，电商平台只能是其中之一。 产品销售渠道被利用。

3.生活服务平台

现在最广泛的本地服务平台是大众点评、美团、58同城。 最大的特点就是线上线下结合。 通过线下流量，可以在线支付获得好评，增加线上流量，从而增加实体店的曝光度。 甚至线上线下流量也被引流到微信，形成私域流量。

当然，如果你想单方面增加网上曝光度，就需要考虑购买流量。 当流量这么贵的时候，店家能做的就是不断用优惠的方式引导线下顾客线上支付并给予好评来提高排名，从而获得更多的流量曝光。 在同样要花钱的前提下，通过特价来提升流量并获得好评，绝对比直接购买流量划算得多。

所以，如果不是连锁品牌店，就不要买流量！ 只要把它当作一个宣传渠道，聚焦产品和服务，打造口碑才是最划算的。

4。结论

我希望所有的创业者选择创业是为了解决社会的某个问题，而不是为了走人生的捷径或者有一些执念。

现在，无论你从事什么行业，随着网络质量的提高，我们最终都会发展到短视频时代。 无论是淘宝、知乎，还是公众号，都被短视频的出现所颠覆，甚至逐渐被淘汰。 打败你的永远不会是日夜保卫你的竞争对手，而是跨界新技术、新企业的异军突起，那种降维打击。

当你不知道用什么渠道的时候，做抖音绝对不会亏钱。 尽管越来越难，但已经是这个时代的主流了。 公众号只是一个中转站，短视频才是战斗的发生地。

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