1、品胜：明知“吃亏”也要去做

在品胜董事长赵国成看来，微商渠道至少是一个非常“值得”的品牌广告渠道。 他算了一笔账，发现一次微信有奖活动送出了总价值30万元的产品。 21分钟内全部被抢购一空，吸引了4.6万人参与。 “如果这30万元用于广告，很难达到这样的效果。最重要的是，如果30万元用于广告，用户不会得到任何好处，也不会对品牌产生深刻的印象”。

赵国成分析，微信的免费赠送形式基本上消除了中介。 “花的每一分钱，都真正到达了用户手中。 相比之下，我更愿意承受这种‘明显的损失’。”

在他看来，朋友圈卖货只是一种低层次、粗放的微商形式。 微商的本质应该是品牌与用户之间的社交互动。 他认为，目前微商行业的混乱是由于品牌的缺失，所以品牌商不能袖手旁观，应该通过厂家授权、认证店铺为用户提供保障。

2、品丽男装：现在不做，你会后悔的

有着“小鲜肉”外表的品丽男装创始人邓友军，对于微商似乎相当开放。 他在亿邦动力网疯狂俱乐部沙龙上表示，品丽已准备好微商团队和产品，正在招募微商代理商。 “如果2015年不进入，2016年你一定会后悔。”

邓友军表示，目前涉足微商的品牌大多是化妆品，服装品牌特别少。 “很多人来到一个新的草原，看到有很多草却没有羊就离开了。我认为这是错误的，只要有草原，就一定有狼。”

3、韩述：高举高打为微商代言

韩数几乎是进军微商市场知名度最高的传统品牌，外界几乎将微商与韩数等同起来。 韩数微商CEO陈育新性格张扬。 他敢花钱、敢冒险、敢站出来、敢说狠话。 尽管微商受到了不少批评，但陈育新仍然认为，这个行业的价值被远远低估了。 但他也指出了微商的三条红线：1、产品有真实需求、质量有保证； 2、分享产品之前已有经验； 3、有控制地分享。

4、瓷皮：不以赚快钱为目标

诞生于2007年的医学护肤品牌瓷肤不仅通过微商渠道销售化妆品，最近还开始销售减肥梅子产品。 瓷皮微商总经理易刚表示，目前瓷皮微商代理商总数接近2万，发展速度比较“稳定”。

“在保证代理商能赚钱的前提下，还要保证品牌不受影响，不能以赚快钱为目的，否则就‘歪’了。” 易刚说道。 不过，中肤对于微商的销售目标并不低。 据易纲介绍，中国皮肤2015年的微商销售目标是2亿元。

5、袋鼠妈妈：微商至少有品牌渗透效应

专营母婴化妆品的袋鼠妈妈在淘宝上取得了不错的销售成绩，其董事长徐小建也有微商的紧迫感。 他曾公开表示，虽然微商已经家喻户晓，但在母婴品类上仍是一个空白领域。 袋鼠妈妈将微商营销列为公司未来三年最重要的计划。

微商对于袋鼠妈妈来说有什么价值？ 其微商负责人卓启辉告诉亿邦动力网，目前袋鼠妈妈最看重的是传播价值，其次是传播带动的销售价值。

“我们每年在天猫上的广告投入超过6000万元瓷肌微商代理价格表，基本上覆盖了淘宝和天猫上所有的母婴群体。与传统电商渠道相比，微商的成本确实不高。” 卓启辉说道。 在他看来，通过朋友圈代理传播的方式可以让品牌在微信用户中快速渗透。 即使代理商最后卖得不好，退货，对品牌还是有一定的宣传作用的。

6、胡美熙：微信是社交经济的最佳阵地

微信美妆品牌胡美熙创始人段雨欣表示，微信为社交经济提供了最好的阵地。 在60多个微信群的帮助下，她打造了一个高粘度的女性社区“梅溪村”。 即使她不刷朋友圈，她的产品也能很快渗透到消费者手中，复购率高达80%。

但打造产品品牌并不是胡美溪的最终目标。 段宇鑫透露，首先，胡美希会走与传统品牌发展道路相反的方向，在进入平台之前抢占核心用户； 其次，胡美熙未来不仅会卖自己的品牌，还会吸纳其他品牌、其他品类的产品，比如珠宝。

7、：借助微商实现弯道超车

茶饮品牌夏人铃从刚进入市场时就选择了一条不同的道路：避开淘宝和天猫，专注于京东和唯品会。 这被首席执行官志宏认为是一个至关重要的战场选择。 。 现在，志宏面临着一个战场选择：做还是不做微商。

“从2013年下半年到2014年上半年，特别是2014年上半年，我们明显感觉到我们在各个平台的流量成本开始上升。你做得越好，你的成本和价格就会越高。”未来保持这个地位高，因为平台可以提供各种条件，而我们没有议价能力。” 志宏对平台的电商玩法有着深刻的理解。

有了这次经验瓷肌微商代理价格表，志宏选择了微商渠道。 据亿邦动力网了解，目前查仁灵在有赞分销平台上的表现非常出色，其个人分销商已突破10万。 志宏本人也表示，他对微信分发的结果感到非常惊讶，无论是流量还是销量。

8、探路者：当别人还在思考的时候我们已经做到了。

在户外品类和服装品类上，探路者堪称微商的先驱。 探路者微商负责人方立伟表示，对于探路者来说，微商渠道是在行业整体遭遇天花板的背景下寻找增长点的一次尝试。

据亿邦动力网了解，探路者目前将其引进的国际品牌视为其微信业务的主力军，仅挑选了十几个上架微信系统。 然而，上线首月销量就超过了天猫旗舰店。 目前，其月销售额超过京东和唯品会。

方丽薇坦言，一开始她并不看好微商，但看到结果后感到惊讶。 为了规避传销模式的风险，目前只有三级代理商，严禁三级代理商向下一级拓展。 目前，微商经销商数量已达3万家，其中探路者线下渠道店员约1万家。 此外，微商的所有发货和售后服务均由品牌方负责，无需代理商。

9、四宝：集团代言微商品牌

与很多传统品牌暗自尝试微商不同，日化公司四宝集团更有勇气公开代言微商。 亿邦动力网获悉，旗下拥有舒蕾、美桃、风影、顺爽、洁婷等品牌的丝宝今年成立独立公司，开发微商卫生巾品牌“逍遥卫生巾”。

四宝集团内部人士表示，四宝集团在微商上投入了大量的精力和人力。 比如逍遥金的核心团队全部来自四宝的核心团队。 另外，在逍遥津的对外营销中，有四宝集团的品牌背书，这是连其他几个品牌都不具备的。

“我们愿意尝试新的渠道，也看好微信业务的前景。因为丝宝的大部分产品都是针对女性的，而微信的社交属性非常有利于我们打造女性粉丝平台。” 上面的人说道。

10.亚谦：只考虑级别之间的利润差异是赚不到钱的。

雅倩这个拥有26年历史的化妆品品牌，在微商之外长期放眼，最终下定决心进军微商领域。 “我们是有准备的。” 雅倩微商负责人魏灿表示。 微商被亚谦视为一种全新的商业模式。 他们专门成立了微商事业部，针对微商渠道开发了三个不同品类的产品。 除了推出美妆产品CC霜外，雅倩还将微商领域的触角伸向了母婴品类——蔬果清洁用品。

韦灿认为，如果只考虑层级带来的利润差距，是赚不到钱的。 雅倩实际上把微商代理当成了销售系统。 代理商只需收到采购需求，发货由亚千总部统一配送。

11.阿芙精油：尝试一下，但不要期望太高

今年5月，阿芙精油的微商招聘帖子开始出现。 第一批招募的经销商只有500名。 该模式也非常谨慎：只设置一级代理商，称这样会“去掉所有中间环节，拉平脸面”。 客户，与多级代理模式相比，我们会把所有的利润空间都留给一级代理商，而不是让你该赚的钱都到你的上级那里。”

阿芙精油微商负责人颜乐告诉亿邦动力网，普遍采用的层级代理模式违反商业逻辑，所以阿芙不搞层级，不囤货，用健康的模式来经营尝试。 “微商是一个新的渠道，我们还没有想出如何实现可持续发展，只要开始尝试就可以了，不需要有太多的目标和期望。”

12、罗莱家纺：两队分头试错

罗莱家纺近期做了很多微商举措，分为罗莱和LOVO两条线。 但罗莱对于微商的发展方向还没有成熟的想法。 罗莱家纺副总裁王亮告诉亿邦动力网，微商之所以需要两个团队分别运营，是因为目前微商的方向没有准确把握，只能观望。通过反复试验。

13.宝洁：仍处于“学习”阶段

在一年一度的“宝洁之家”活动中，宝洁大中华区传讯及公关部副总裁徐友杰表示，宝洁大中华区对于微商渠道还处于“学习”阶段，而大型电商渠道则处于“学习”阶段。仍在公司的全球市场上。 电商市场销售额连续五年位居第一。 言下之意是，微商渠道还需进一步观察。

不过，徐友杰非常愿意宣传今年年初宝洁公司在微信朋友圈投放的海飞丝广告。 据他介绍，海飞丝在微信朋友圈发布广告当天，微信朋友圈销量增长了三倍，效果显着。

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