总体而言，都市丽人公司发展迅速，在短短几年内就在受欢迎的品牌中脱颖而出。 不过，都市丽人的营销策略存在一些问题，这意味着其在内衣市场上仍然没有占据优势地位。 其品牌形象呈下降趋势，销售业绩仍有待提高。 1.2 研究目的本文通过市场调查、信息收集和整理等手段了解内衣行业的现状，并对都市丽人公司的营销策略进行分析和总结。 通过对都市丽人营销策略的分析，找出都市丽人营销策略的不足。 针对都市丽人营销策略中的不足提供改进建议，促进都市丽人更好的发展。 1.3 研究内容 近年来，随着生活方式的改变，我国城市女性的消费观念也逐渐发生变化。 内衣不再是隐藏的话题，而是基于室内装饰的需求，加入了与外衣和时尚相搭配的内容。 实用标准文档文案，满足全面性、舒适性、保健功能等多种需求。 作为内衣行业知名连锁企业，都市丽人针对消费者的多重需求提出了多种营销策略，实现了对市场的快速响应。 不过，都市丽人在女性内衣行业仍然不占据有利地位。 通过市场调研和数据收集，了解内衣行业的市场现状和都市丽人的发展现状，分析都市丽人的营销策略及其不足，提出相应的改革建议，促进都市丽人更好的发展。 1.4研究方法（1）参考法：通过文献参考法了解国内外内衣行业的发展现状及都市丽人实业有限公司的发展概况，并对都市丽人实业有限公司当前的营销策略进行分析总结。都市丽人公司。

（2）市场调查法：通过市场调查，了解消费者对都市丽人品牌形象、产品质量、产品价格等的看法，了解都市丽人的受欢迎程度。 (3)问卷调查法通过发放问卷调查消费者对都市丽人的满意度。 根据问卷结果，分析总结都市丽人营销策略的不足，为提出改进建议做好准备。 都市丽人公司发展现状 2.1 都市丽人公司简介 都市丽人实业有限公司（原深圳市都市丽人风尚内衣有限公司）于1998年在深圳布吉成立。打造全球最具影响力的内衣品牌，打造“成为全球最好的内衣服务商”的经营理念，通过行业合作不断发展，截止目前，公司已从单一的内衣零售企业发展成为一家综合性内衣零售企业。集内衣研发、生产、物流、销售、管理于一体的现代化内衣经营企业。截至2014年，都市丽人全国门店超过6000家。都市丽人公司目前旗下拥有女士内衣都市丽人和男士内衣都市时尚。截至目前，都市丽人都市丽人拥有都市丽人系列、温馨智能系列、都市多彩风格、都市淑女、都市丝语、都市时尚等多种产品系列。 产品品类不仅限于文胸、内衣，还包括家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等近万个款式。基于都市丽人的价格定位和相应的目标消费群体内衣微商代理 都市丽人，都市丽人定位于：品牌定位为“大众时尚内衣”，瞄准中国大众女性消费市场。

实用标准文档全集 2013年，IBM与东莞都市实业有限公司在北京举行了合作启动仪式。 据了解，IBM智慧商业解决方案将服务都市丽人的信息化建设。 双方首次在智慧门店和销售系统方面展开合作。 未来，IBM智能商业解决方案将继续帮助都市丽人打造打造快时尚品牌所需的快速响应能力。 能力和适应性，加速实现都市丽人未来五年的战略。 2014年10月21日，Infor宣布为广东都市实业有限公司部署仓库管理解决方案，该解决方案将应用于都市丽人从物流配送中心到全国6000家门店的配送物流管理，以及B2C客户成品订单分配。 2.2 都市丽人的营销目标 关于营销发展目标，我可以简单概括如下： 1、十年内，实现“万店计划”。 2、每家店铺的年增长率不得低于15%，否则店铺将被关闭。 3、供应链转型计划，尽快实现快时尚供应链转型。 4、2015年计划开店8000家，这是都市丽人的营销目标。 线上线下结合，广泛开店，拓展渠道，实现万店计划，提高营业额。 都市丽人营销策略及存在问题分析 3.1 都市丽人 4P 营销策略 3.1.1 产品策略 （1）产品多元化 都市丽人产品分类如下图所示： 图 3.1 都市丽人产品分类图 郭前：《IBM 助力都市丽人》发表于《纺织服装周刊》2013年第13期第60期《都市丽人》评选与实施[J]. CAD/CAM与制造信息化，2014（11）：03-04。 实用标准文档全集 都市丽人的产品有两个特点：“多而精”。

“多”是指都市丽人产品种类繁多。 不再局限于“文胸”单一品类，而是发展到内衣、睡衣、保暖服、家居服、背心、塑身衣、打底裤、袜子等多个产品品类。 “精”是指都市丽人产品子品牌的精细化。 都市丽人最初拥有三大系列产品：“紫阳光”（青少年）系列、“都市丽人风格”（年轻女性）系列和“衣语”（成熟女性）系列。 这三个产品系列根据女性身体发育不同阶段的需求进行针对性和细分。 后来在2012年品牌全面升级时，系列产品也根据需求进行了升级。 针对现代女性生活变化、心情变化、需求变化的适应性，对原版青少年版《紫色阳光》和年轻女性版《紫色阳光》进行了改编。 针对成熟女性的“都市丽人风”和“秘密衣”重新设计，命名为“都市缤纷风”和“都市丽人风”。 都市丽人采用产品多元化策略，为顾客提供“一站式”购物体验。 在都市丽人，顾客可以购买到所需的各种内衣产品，体验一站式服务的便利。 (2) 产品品牌 品牌和产品有什么区别？ 产品只能为消费者提供自身的物理使用价值，但品牌不止于此，品牌更注重满足消费者的情感需求。 品牌是一种符号，是消费者认同的符号，让消费者在精神上认同它。 因此，产品品牌塑造也是都市丽人的核心工作 1、基于产品的主要目标消费市场，都市丽人将“大众时尚内衣”定位为产品的主流品牌。

都市丽人主品牌下，目前拥有女性内衣品牌都市彩派、都市淑女、都市丝雨和男性内衣品牌都市风尚。 （三）产品技术 内衣是人体的第二层皮肤。 消费者越来越关注自己的第二皮肤。 他们不仅需要新颖、美观的款式，还需要舒适、健康的环境。 2008年全球金融危机后内衣微商代理 都市丽人，都市丽人逐渐减少制造工厂数量，从2009年开始，公司逐步出售浙江、汕头等地工厂，整合资源，加大对东莞总部的投资力度，开始做精产品设计和面料开发等研究和开发。 聘请韩国、中国香港一线设计师团队，引进前卫流行元素，设计高品质时尚内衣。 同时，都市丽人与莱卡等公司合作，推出莫代尔、抗菌等一系列舒适健康的面料，使都市丽人内衣不仅在外在款式上取得突破，在内在品质上也实现了巨大的提升。内在品质。 事实上，都市丽人产品“精细、多样”的背后，是对都市丽人团队设计和研发能力的严峻考验。 我们不得不承认，西方在服装设计和新技术引进方面仍然处于领先地位。 为了让设计更符合当下消费者的喜好，以“引领大众时尚”为目标的都市丽人不仅着眼于国内市场，还将目光转向更远的国际时尚内衣市场，建立了自己的品牌定位。国际时尚内衣设计中心。 ，抢占时尚内衣品牌的制高点。 （4）产品整合营销 当我们走进都市丽人门店时，不难发现都市丽人其实是一种产品整合营销模式，因为在都市丽人里，顾客看到的不仅是自己需要的品类，更是生活。 我们常用的内衣品类都有。

作为女性消费者，我们在购物的时候，往往不仅是给自己买，还为家人、朋友购买生活用品。 在品牌成立之初，都市丽人就已经将内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身，甚至男士内衣和睡衣全​​部放在一起出售，让消费者一站式购买。 。 在大众内衣市场，都市丽人已成为产品整合营销的主导者，而中低端内衣行业的经营者近年来才开始进行产品整合销售。 3.1.2 价格策略 都市丽人公司有自己的价格策略。 虽然都市丽人的产品种类繁多，但每种产品都有自己固定的价格范围。 而且，都市丽人产品的定价无论线上还是线下都是一致的。 都市丽人的价格如下图所示： 图 3.2 都市丽人产品价格区间图 如上图所示，都市丽人的产品价格最低为 15 元，最高不超过 369。 - 知名品牌，如此低的价格是不存在的。 都市丽人采取低端价格与高端个性相结合的营销策略。 品牌升级后期，代言人的增加、广告投入、新店装修等都需要加大投入。 但我们可以看到，事实上都市丽人的产品价格并没有发生变化，也没有因为成本投入的增加而相应上涨。 。 在中国内衣行业，产品促销是他们惯用的策略。 一些大牌内衣虽然知名度很高，但其昂贵的定价让很多中低端消费者望而却步。

都市丽人始终坚持实惠价格和名人设计的策略，导致近年来销量持续增长。 截至目前，年销售额已突破50亿大关。 3.1.3 渠道策略 整合营销，即以线下为主、线上为辅的渠道营销策略。 从都市丽人的角度来看，同一品牌下，线上和线下是密不可分的整体。 在电商平台的规划过程中，都市丽人重新定位了线上和线下的关系。 根据“全渠道会员营销”策略，都市丽人将电商平台定位为零售渠道的补充，与线下一样是销售渠道的体现。 在以实体店起家的都市丽人看来，实体店是经营竞争的重点。 即使推出线上业务，也是一种相互融合的跨界融合。 都市丽人所有的线上采购订单基本都来自于线下门店会员，而都市丽人的线上顾客都会拥有一张就近的线下门店的会员卡。 都市丽人是一种以线下销售为主、线上销售为辅的整合营销策略。 3.1.4 促销策略 （1）打折打折促销 据调查，都市丽人五一促销以“庆五一，折扣享购物”为主题。 活动方式虽然依然是传统的打折促销方式，但是采用了如下的打折回馈表，意味着会员可以在产品原有折扣的基础上享受活动折扣，并且会员还可以在上面享受本次活动折扣VIP 价格。 （二）分时段促销。 据了解，都市丽人五一促销活动之所以能引起如此大的关注度和影响力，还有一个重要因素，那就是促销活动的时间差异化。

在传统思维中，五一促销就是利用五一假期效应进行促销，即在五一假期期间形成销售高潮。 而都市丽人则反其道而行之，将促销活动重点放在五一节。 29日、30日，不仅避开了五一销售高峰，还提前为节日销售积累了人气。图3.3都市丽人五一促销图陈金灿。 全渠道整合营销打造利益共同体[J]. 纺织服装周刊，2014（08）：90-91。 实用标准文档及文案全集 上图为都市丽人五一促销图片 从图中可以看出，都市丽人五一促销第一波时间为4月29日和30日，这两天是折扣最低的日子，这意味着都市丽人将利用这两天作为促销活动。 关键时期，其他内衣还没有开始发售的时候，所有

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