虽然微商被无数人鄙视，但从事微商的人数却与日俱增。 数据显示，2017年微商从业者超过3000万，2019年“社交电商”新名词的从业者达到4800万，不少90后年轻人也加入其中。 为何微商神话经久不衰？

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头图来源| 全景网

提到微商，你的第一印象是什么？

相信大多数人脑海中浮现的无非是这样的：草根创业，刷爆朋友圈，不断加好友，产品质量难以保证，被当笑话的文案，“恭喜经纪人XX”购买豪华汽车和飞机。” “……这是一个充满负面标签的行业。

有些人表面上严肃，暗地里却在做微商。 在北京一家风险投资公司担任分析师的方晓抱怨道，“我儿时的朋友也在微信朋友圈里卖衣服。你说你可以照顾一个小女孩，为什么你要去做微商呢？” ？” 这并不是什么偏见。 出于好奇：为什么他们都去做微商呢？

这堪称中国商业史上的一大谜团：虽然微商被无数人鄙视，但从事微商的人数却与日俱增。 数据显示，2017年微商从业者超过3000万，2019年“社交电商”新名词的从业者达到4800万，不少90后年轻人也加入其中。 为何微商神话经久不衰？

李莉，30岁，某互联网公司HR

“你为什么要做微商？你赚的钱比你的工资还多。”

“这么说吧，有时候我做微商赚的钱比我的工资还要多。”

说话的人是李丽。 今年是她做微商的第四个年头。 加入微商行列的想法是在她生完孩子一段时间后开始的。 彼时，微商风潮正刮得正猛。 李丽浏览朋友圈的时候，经常会看到卖家发布奶瓶、玩具等的动态，这些东西贴在一起，还有孩子们开心地玩耍。 视频。

奶瓶和玩具的价格并不便宜，每件都近300元。 李丽买过几次，来来回回就跟卖家熟悉了。 在对方的劝说下，她被感动，开始从事品牌代理工作。 “没有代理费，预付6000元定金，可以优惠20%拿货。” 李莉介绍道。

由于入行早，李丽赶上了红利期。 她积累了一批忠实的客户，并发展了多名代理商。 目前，李莉同时代理一款护肤品和乳胶枕头，月收入约1万。

相比化妆品，李莉更看好乳胶枕头。 “一是利润不低；二是基本不需要售后服务，只要客户保养得好；三是不用担心客户使用后有副作用。”

为了获得这些客户资源，李丽一开始花费了很大的功夫。 “顾客从添加微信到下单也需要一段时间的观察，很多人添加后就立即删除了。” 添加客户的方式也有很多种。 她尝试过本地推广、百度推广、请客户介绍客户等。

但不出意外，她能感受到亲朋好友对微商的质疑。 这可不是什么体面的“工作”。 毕竟买微商的产品是一回事，自己做又是另一回事。

不过，在李莉看来，微商是一份不错的副业。

她现在在一家互联网公司担任HR。 互联网行业有着明显的年轻化标签，而李莉本人也正站在30岁的职业门槛上。 “也算是分散了风险，这是一个没有限制的行业，没有年龄、学历的限制，一旦做好了，就可以一直做下去。”

孙宇，28岁，外贸从业人员

“90后搞微商的朋友圈是送不了鸡汤的。”

可以肯定的是，微商圈正在经历“换血”。

在青岛做外贸生意的孙宇发现，像她一样做微商的90后越来越多。 “我的几个同事都是搞微商的，有的用小号发动态，可以理解，今年行业不太景气，都是为了生计。” 孙宇感叹道。

随着90后涌入职场、走进家庭生活，新一代上班族的面貌被刷新。 以往以妈妈为主要支柱的微商行业，也呈现出年轻化的趋势。 仅在孙宇的微商团队中，就有一半以上是像她这样拥有本科学历的白领。

孙宇调侃目前的微商现状韩束微商代理怎么做，称“‘70后’负责供应链，‘80后’带队，‘90后’奋战在一线。” ”

许多“一线”工作者让微商焕然一新。 孙宇没有像刷屏那样发朋友圈，也没有切换账号、拉黑同事和领导。 他只在休息时分享最新动态。 她认为，作为微商，需要打造自己的个人IP。 “分寸感非常重要，你的个性也很重要。 你不能让别人觉得你很烦人。 有时我会发布一些积极的更新，我的同事有时也会从我这里得到货。”

孙宇在微商之路上摸爬滚打了两年，发现外界对微商存在着巨大的误解。 比如微商产品泛滥、夸张的营销文案，她解释道，“行业正在逐渐规范化，我做的绝对不是三无产品，我自己也在用，现在圈子90后微商朋友很讲究，不会整天送一堆鸡汤。”

至于为何选择保健品作为自己的微商创业，孙宇表示韩束微商代理怎么做，很多白领缺乏锻炼，生活不规律，工作压力大。 这些因素导致人们普遍焦虑，吃保健品维持健康已成为一种趋势。

值得一提的是，大多数人并不把微商作为自己的主业。 在孙宇看来，做微商有太多的不确定性。 有很多人找到了金子，也有很多人没有找到金子。

张雪，24岁，设计师

“两周内新增了五人，其中三人是同路人。”

24岁的张雪却没有找到。

看到很多人进入这个行业，收入也很高，张雪终于在今年10月份开门，开启了刷屏模式。 张雪买了衣服。 卖家告诉她规则：先按原价卖八单，然后再按代理价卖货。 张雪想要赚的是差价。

想要在微信上卖货，首先要添加微信。 张雪连日在朋友圈发声，“推荐微信加5人，即可享受卫衣特别优惠”。 我已经刷屏两周了，但是一件衣服都没有卖出去。 共新增5人，其中3人为同事。

挣扎了这么久，却一点效果都没有。 张雪很失望。 她总结原因，“主要是朋友圈没人，卖衣服的人太多了”。 事实上，微商的拥挤不仅仅体现在服装品类上。 在互联网上，许多先行者已经进入各个类别的行业。 由于进入门槛低、时间不受限制，竞争变得异常激烈。

经历挫折后，张雪删除了之前的帖子，决定暂时放弃做微商的想法。 “我工作也很忙，不想做那么多无用的工作。”

中国商业史上的奇迹

被人鄙视，为何做微商的人越来越多？

记得阿里巴巴创立之初，马云就大力喊出了“让天下没有难做的生意”的口号。

这句话同样适用于今天的微信。 2011年，微信诞生。 释放互联网红利的同时，也催生了一种新的商业模式——微商。 2013年，微商兴起； 2015年，发展蓬勃； 2017年，模式逐渐成熟； 而现在，我们生活在一个几乎人人都是微商的时代。

微商以几乎难以想象的速度流行起来。 不知道从什么时候开始，只要你打开微信朋友圈，微商泛滥已经成为一种普遍现象。 他们发布的内容80%是广告，另外20%是心灵鸡汤和业绩分享。

拥抱微商、试水新渠道的，也不乏传统品牌。 2014年8月，韩数开始做微商，第一年销售额突破5亿元； 2017年，千亿洋河进军微商新零售，创造21天招募2300多名代理商的神话； 2018年初，蒙牛携旗下大保健品纤维奶昔“慢燃”进军微信业务，3个多月招募近万名代理商； 2019年初，伊利还加入...

这就好比又一个淘宝——产品品类有衣服、化妆品、保健品、金融产品等等，品种让人眼花缭乱。 这不是一个小市场。 2018年，微商市场交易规模达到3287.7亿元，今年预计将达到1万亿元。

说到微商品牌，就不得不提被视为“行业典范”的明星夫妇张庭夫妇。 两人让自己的化妆品品牌蓬勃发展，打造了一个“微商王国”。 年初，他的公司达尔威公布2018年纳税总额高达21亿元，令人瞠目结舌。

不过，值得注意的是，达尔维旗下的护肤品牌此前曾多次出现质量问题，一度成为微博热搜话题，引发质疑。 在微商行业，假货泛滥、售后服务不完善等不规范现象长期存在。 遭受损失的消费者往往承受着难以言喻的痛苦。 质量问题如何解决？

今年1月，电子商务行业迎来第一部法律——《中华人民共和国电子商务法》。 《条例》对个人代购、虚假订单、大数据熟悉、捆绑搭售等行为都有相关规定，时至今日，正式实施已经11个月了。

记得规定刚出台的时候，朋友圈里的微商们都惊慌失措，一度低调。 不少商家都极为谨慎。 孙宇当时在微信朋友圈发布了一封“致买家的信”，“询价时不要问多少钱，用‘米’字，否则账号会被封。”

但现在看来，当初报道的“账号封禁”和“微商亮亮”并没有发生。 不过，不少微商已经转战“云集”、“微店”等专业平台。 微商大军依然庞大。 摇摆。 这应该算是近年来中国商业史上的一大奇观。

。 结尾。

制片人：吴兆涵 审稿人：任英文

2019（第十八届）中国商业领袖年会将于12月8日至9日在北京举行。 董明珠、刘永好、陈东升、王石、宗庆后、周鸿祎、宋志平、张文忠、王文银、左辉等企业领导已确认出席年会。 十几位商界领袖将发表主题演讲、近20场领导力讲座、8场高峰论坛，涵盖5G、云计算、人工智能、数字化、中国制造、新零售、大健康等热点话题。 话题。 业务合作请联系胡小姐：、王小姐：

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