上个月底清湖老板：我们拥有十几家比切尔西更大的企业，人们更关注运动队，德国乃至欧洲最大的体育商业峰会圆满落幕。 来自全球20多个国家的100多家国际企业以及现场发言的120多位欧洲体育产业领袖齐聚一堂，共同探讨欧洲体育的过去与未来。 现在和未来。 宇唐体育继2016年之后再次成为本次峰会的官方媒体合作伙伴。

本次发布会上，唐宇与切尔西董事总经理克里斯蒂安·帕斯洛（ ）聊了聊他在俱乐部运营方面的经验。 帕斯洛现年 53 岁，是这家私募股权公司的联合创始人，也是利物浦前董事总经理。 在利物浦期间，他促成利物浦与渣打银行签订了为期四年、价值8000万英镑的球衣赞助协议，该协议成为当时利物浦历史上最大的商业协议。

2014年，帕斯洛被任命为切尔西董事总经理兼全球商业活动主管。 切尔西近年来与横滨轮胎、耐克等多家赞助商的签约，与帕斯洛商业团队的积极努力密不可分。

“说到足球，我们的产品就是球场上的表现。如果我们想让我们的产品走向全球，第一个影响因素显然是电视观众。”帕斯洛在发布会上谈到切尔西的国际化进程时告诉唐宇。 “因为在英超联赛中，最成功的球队自然拥有最多的观众。而且过去几个赛季我们一直是电视上最受欢迎的英超球队之一。”

帕斯洛表示，观众是切尔西商业计划的核心。 从商业角度来看，切尔西实际上是在向合作伙伴推销其电视观众，而合作伙伴则是在投资切尔西的公众影响力。 切尔西的B2C营销本质上是为了提升俱乐部的全球受众，这也是切尔西的核心合作策略。

根据官方最新公布的2016年上半年财务报告，切尔西总收入达到3.291亿英镑，同比增长5%。 切尔西的收入强劲，主要是因为比赛门票供大于求，比赛日收入稳定； 赞助商矩阵不断完善，签订高价值赞助协议； 上赛季欧冠实施了新的电视转播合同，转播收入占比增加。

我们以切尔西的赞助矩阵为例。 据于唐了解，切尔西目前共有20家官方赞助商，其中包括3家主赞助商、10家俱乐部合作伙伴和7家地区合作伙伴。

2015年，切尔西与日本横滨轮胎公司签署了为期五年的胸前广告赞助协议，每年价值4000万英镑。 与泰国卡拉宝队签署的训练服装赞助协议，为切尔西带来了1000万英镑的年收入。 最值得关注的是，切尔西去年选择支付高额“分手费”，提前结束了阿迪达斯10年3亿英镑的赞助合同，转而与耐克签订了一份15年9亿英镑的协议。

然而，2016年对切尔西来说是代价高昂的一年，上赛季损失了7060万英镑。 据美联社报道，原因主要是7530万美元的额外支出。 一方面是提前终止了与阿迪达斯的合同，耗资近6700万英镑。 另一方面，穆里尼奥早早被解雇，并支付了近800万英镑。

不过，从下赛季开始，耐克的6000万英镑、横滨轮胎的4000万英镑、卡拉宝的1000万英镑，切尔西每年只能从球衣赞助中获得1.1亿英镑的收入。 再加上比赛日收入、电视转播协议、商业收入等，帕斯洛对切尔西未来的财务状况表现出了极大的信心。

具体到中国市场的发展，与其他体育联赛相比，英超俱乐部凭借转播优势在中国积累了足够的知名度。 因此，切尔西想要在中国立足，自然拥有得天独厚的优势。

帕斯洛向于唐介绍，切尔西在中国的发展，一方面是跟上赞助商的需求，另一方面是满足中国球迷的需求。

例如，2016年3月，应主赞助商横滨轮胎的要求，切尔西队长、前英格兰国家队队长、国际足坛巨星约翰·特里来到上海与球迷代表和青少年足球迷亲切互动，举行大牌联谊活动。与中国足球老将范志毅、资深足球评论员林良峰进行座谈。 切尔西也希望利用横滨轮胎品牌的公益机会，助力中国青少年足球的发展。

在中国，切尔西也非常重视与球迷的线上线下互动。 线下，切尔西成立了中国切尔西官方球迷俱乐部、香港切尔西官方球迷俱乐部和澳门切尔西官方球迷俱乐部。 在网络社交平台上，切尔西在新浪微博、腾讯微博和微信公众平台上开设了官方账号。 截至今年2月初，切尔西在新浪微博和腾讯微博上的累计球迷数量分别为265万和155万。

帕斯洛表示，他们在选择夏季海外比赛的目的地时，往往会充分考虑球队赞助商的意愿，将球队活动与赞助商的利益结合起来。

例如，今年7月22日，切尔西和阿森纳将在北京鸟巢上演伦敦德比。 之所以选择中国举办场地，也是充分考虑了球衣主赞助商横滨轮胎的市场规划。 据报道，横滨轮胎将中国视为继日本和美国之后的第三大市场，也是增长最快的市场。 谈及今夏的豪门之战清湖老板：我们拥有十几家比切尔西更大的企业，人们更关注运动队，切尔西主帅孔蒂曾表示：“去年夏天我在英格兰和美国都看到了球迷对切尔西的热情，相信当我们来到北京时，中国球迷也能表达他们的心声。”对切​​尔西的热情。” 同样的热情。”

此外，切尔西在打造全球俱乐部品牌和进军海外市场方面也有自己的两大法宝，即坚持以伦敦为中心和坚持以胜利为中心。 所谓坚持以伦敦为中心，意味着切尔西将伦敦视为俱乐部发展的基地，所有俱乐部决策都会确保伦敦的中心地位。 而坚持以赢为中心，就意味着要努力确保在场上取得更好的成绩。

帕斯洛对唐宇说：“切尔西是一个相对较新的全球现象。这一切都始于2004年，俄罗斯老板阿布接手切尔西。在过去的12年里，我们比任何其他英超球员都更成功。俱乐部赢得了胜利。” “很多奖杯。世界上没有哪个品牌不想与一支获胜的球队合作。”

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