起初，新东方的业务只是针对大学生的英语培训，后来扩展到中学市场。 本来我们并没有打算开发少儿英语市场，但是于老师派到武汉的校长陈向东是一个非常有开拓精神的人。

他首先提出要开拓少儿英语市场。 他是这样劝于老师的：于老师长春新东方泡泡英语，其他机构都在做少儿英语。 当这些孩子长大后，他们会认识其他品牌。 他们不会认可新东方的品牌或上游品牌。 也会受到伤害，所以业务线下游就成为必然的事情。

他接着说，这应该在总部完成。 一旦传遍全国，做得不好，就不会倒闭。 你可以让我在武汉做。 即使失败，也不会对学校造成任何损害。 就这样，武汉新东方分公司首先进行了少儿英语试点，所以任何一个成功的项目都需要有人在一开始就大胆尝试。

他后来说：当时我们既没有教材，也没有教学团队，也没有教研体系，也不知道如何推广少儿英语。 陈向东的想法很简单：挖人长春新东方泡泡英语，从其他机构聘请有经验的人，让他们来做工作。 只要把他们培养成新东方人，让他们有新东方的精神和思维。

所以当新东方少儿英语在武汉推出的时候，确实为新东方吸引了一批人才。 比如新东方独立体系中麦高森英语的创始人谢钦，后来成为新东方全民泡泡少儿的负责人。 是陈向东在武汉挖出来的。

后来不到两年的时间，新东方少儿英语培训就在武汉独树一帜，几乎占据了当时少儿英语培训市场的半壁江山。 经过这次尝试，我突然意识到一件事，那就是一些新的项目经理和开拓者不一定要从新东方内部一点一点地培养，而是可以从外部引入成熟的人才。 ，让这项业务能够更快的发展。

这是于老师总结自己在新东方工作的经历。 其实做事也是一样。 如果你不开始做，你怎么能成功呢？ 首先我们需要开始，然后一步一步地试错，然后改正，再试错，然后通过这个过程，慢慢建立一个比较成熟的体系。

路虽长，但行之有效，让我们一起努力吧！

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