这几年茅台经销商损失惨重吗？

虽然这几年茅台经销商赚的钱不多，但也并不惨。

首先，我国某知名商业零售连锁上市公司的毛利率仅为14%。 茅台经销商整体没有亏损，毛利率长期没有跌破20%。

其次，我和助理统计了四年来各行业银行贷款坏账的增速。 其中，批发零售业不良贷款增速为243%，位居各行业之首。 不过，这几年各行业中最困难的行业还是批发零售业。

我对全国所有商业上市公司的毛利率做了统计，发现全国所有商业上市公司的平均毛利率是25%。 如果用目前1300元的零售价（飞天茅台）来考察茅台酒经销商的毛利率，茅台酒经销商的毛利率在60%到70%之间，是茅台酒平均毛利率的三倍。商业企业！

目前，商业企业无力偿还银行贷款已成为普遍现象。 无论茅台经销商有多困难贵州茅台的商业模式，都不会出现无法偿还银行贷款而破产的情况。

因此可以断定，茅台经销商这几年吃尽苦头、损失惨重的说法并不属实。 茅台经销商刚刚从极其不正常的暴利中恢复正常。

为何茅台不能接受超过1300元的价格？

贵州茅台近期提出多项措施，强调如果茅台酒价格超过1300元，将对非法涨价的经销商进行劝阻，不接受1300元以上的价格。 茅台核心管理层此前也曾发表过类似言论。 由此可见，将茅台酒价格控制在1300元以内是茅台公司的战略决策，并非儿戏。 这也是他们认为能够实现公司、经销商、消费者三方共赢的价格。

不过，绝大多数茅台经销商认为，茅台不应该控制价格。 茅台为何不遵循“良”规，而是准备坚决打击超过1300元的经销商？

我们来回顾一下上一轮茅台酒价格大幅波动的原因。 有两个根本原因。 首先是白酒行业本身的问题：包括渠道库存过多，需要去库存。 消费主体发生转变，私人消费替代非私人消费。 其次贵州茅台的商业模式，传统商业模式受到互联网模式的冲击。 经营渠道集中，商户数量减少，渠道销售规模不断扩大，渠道利润率不断下降！ 因此，酒类过于离散的单店模式与互联网时代的商业趋势格格不入。

两大原因中，白酒渠道库存过多和消费主体转换只是表面现象。 真正的根源在于白酒渠道体系结构蕴藏着能够导致价格暴涨暴跌的深层内在原因。 白酒渠道波动的真正根源是无法适应新的商业环境和商业模式！

数据显示，茅台酒的价格跌幅超过了美国金融危机和2015年震惊中国资本市场的大幅涨跌。正常情况下，只有周期性行业的钢材、水泥、建材价格才会出现如此剧烈的波动和波动。拒绝。 茅台是消费品，不是周期性商品。 茅台作为非周期性商品，其价格波动比周期性商品还要大！ 这是非常不正常的，这说明茅台酒渠道体系中存在着能够导致价格大幅上涨和下跌的深层次内部基础。 为此，有必要寻找和发现导致茅台渠道体系价格暴涨暴跌的深层次原因并予以解决。 如果不做好这项工作，不解决深层次的渠道模型和渠道体系问题，大规模的非理性波动就无法消除。

如今，茅台渠道去库存、消费实体转型的问题已经解决，表面症状已经消除。 但更深层次上，茅台渠道不适应商业模式重大变化影响的问题并未得到解决。 现在病只治愈了一半，病根还没有彻底去除！ 就在茅台着力治本之际，茅台酒价格却大幅上涨至1300元临界点，再次逼近危机边缘，旧病即将复发！ 如果此时不抑制价格上涨，将会拖延分销渠道的结构性改革，从长远来看会干扰企业的发展。

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