界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

日本集合店品牌United Arrows中国首店近日在北京三里屯太古里围挡。该店位于三里屯太古里南区中央，面向工人体育场北路的入口。此前护肤品牌Fresh和运动品牌Peak Performance亦曾在该位置开店。

对于常看时尚新闻的人来说，United Arrows不会是陌生的名字，它和将在三里屯太古里重启的另一日本集合店品牌BEAMS共同被奉为日本潮水的引导者。如今二者均是日本规模最大的复合品牌运营商之一。

区别在于，BEAMS早早已经借助和中国香港I.T集团的合作在中国市场建立起了一定的知名度和受众群，但United Arrows正式进入中国的时间却更迟。

在2011年，United Arrows就已经开通了官方微博账号，但从更新频率到内容选择，它都算不上用心，至今也仅仅积累了9000多个粉丝。作为对比，BEAMS的粉丝虽然也算不上多，但目前积累了2.6万人关注。

一直到2018年前后，United Arrows才开始将更多注意力投向中国市场。它在2018年正式开设官方微信号，随后在2020年宣布旗下三个品牌United Arrows、BEAUTY & YOUTH和green label relaxing入驻天猫国际。

中国赴日旅游火热动员了一系列日本品牌在华销量和知名度的上升，也让它们开始重新制定中国市场计谋。美妆品牌如此，潮水品牌也不例外。但United Arrows决定在中国大干一场之时，疫情却突然发作，先上天猫便是其时线下渠道受阻之后的选择。

目前United Arrows旗下共有18个品牌，涵盖时装、配饰和家居物件。许多人对其印象是日本潮水集合店，但多年发展后早已经成为综合生活方式品牌。好处是它已经形成了稳定的品牌价值，不敷却是生活方式品牌的价值观经常更为稳固，吸引消费者需要花费更多心思。

United Arrows也并非市场上唯一的日本集合店品牌。除了BEAMS，它在三里屯太古里的竞争对手还有同样来自日本的集合店品牌STUDIOUS及其母公司Tokyo Base旗下的另一服装品牌Public Tokyo，以及与MOUSSY和SLY属于同公司的SHEL’TTER。

尽管这些集合店及其采买品牌的定位各不相同，可以明显看到的是，它们在如今日本品牌进入中国市场过程中饰演的角色更为重要。作为对比，许多韩国品牌都热衷于直接在核心商圈内占领独立门店，好比中高端的We11done，又好比面向大众的Chuu。

一个原因或许是两个国家时尚品牌运作模式的差异。

两国潮水文化可追溯的根源均在美国，但日本的是“Ivy League”常春藤风格，韩国却是的“Hip Hop”嘻哈音乐。可以明显看到，再“街头”的日本潮水也带有浓厚的精英和圈子气质，韩国潮水却沿着社交媒体外放地在全世界蔓延。

对应开来就是两种潮水文化孕育品牌的商业模式。集合店是建立者或建立集团输出价值观的场合，销售面向大众市场，品味却不是。韩国潮水品牌也进入集合店，但也积极寻求外部融资进行独立扩张。这在日本潮水品牌中不常见。

如此密集的集合店品牌是否能在中国市场吃香？频繁的落地举措意味着日本集合店品牌对中国市场的信心，但更重要的是后续的定位和运营计谋。中国集合店市场虽然发展迅速，但竞争也颇为激烈。

和其它集合店品牌相比，日本集合店品牌不管是选品定位还是定价都偏向中高，像Dover Street Market已经成为日本奢侈设计师品牌的集合场合。这显然能够资助它们锁定一部门高收入人群，而日潮的另一个特点是忠诚消费者极多。

问题却在于，除了几个过去已经在全球范围内建立起知名度的品牌，其它日本潮水和设计师品牌近年在大众市场知名度整体不高。而从设计来看，这些集合店的选品也偏向两端，不是低调且细节有质感，就是天马行空的夸张款式。

这简直体现了日本时尚的特点，是其在全球范围内独树一帜的原因。但大部门这些集合店品牌的发展计划都是开更多店进行扩张，那么就要考虑到平衡受众喜好的问题。而这做起来往往不是想象中那么简单。