在写作手册上，每一个大佬的背后，经常有这样的故事走向：

从白手起家到第一桶金，继而在财产战场上愈战愈勇，直至实现从默默无闻到声名显赫。

而这些，都是农夫山泉之父钟睒睒（shǎn）所具备的。

*图为农夫山泉创始人钟睒睒

这位 68 岁的低调富豪， 2020 年在福布斯全球富豪排行榜以 20 亿美元身价排名 1063 位，在 2021 年逾越马化腾与黄峥，以 689 亿美元窜升至全球第 13 位，与 Google 和微软等科技巨头首创人并肩。

*图为 2021 年全球福布斯亿万富豪榜（部门）

正如其所言 “农夫山泉有的是故事，我们不缺故事”，老狐在这位低调富豪的身上，看到太多值得我们思考的地方。

“文人”钟睒睒

1954 年 12 月 1 日，钟睒睒身世在浙江杭州的一个知识分子家庭，祖父钟子逸是中共诸暨的第一任书记，身世可谓根正苗红。

1966 年，从事宣传工作的父辈因政治上的不成熟，导致全家下放到老家诸暨，并在那里养育了钟睒睒。

农村长大的钟睒睒，5 年级就被迫辍学，被送去学泥瓦匠。

*图源全网资源

十年弹指一挥间，这十年，当过泥瓦匠、搬过砖、学过木匠的小钟已经 23 岁，而这一年，正好是恢复高考的第一年。

1977 年，钟睒睒宣布要与妹妹一起到场高考，并坚持考了两年，然而两次高考都与分数线差 20 分，让已将近而立的小钟不得不面对现实放弃备考，选择就读浙江“电大”中文系，后随家中尊长进入浙江广电系统工作。

*图为浙江“电大”（现浙江开放大学）

其时的钟睒睒住在浙江文联家属大院，此时还有一名 21 岁的小伙也住在这里，与钟睒睒是邻居，小伙后来在互联网气吞山河，他的名字叫马云。

*图中左二为马云

钟睒睒从浙江省文联管理基建，跳槽到《江南》杂志社成为编辑，又考入《浙江日报》成为这家本省最知名报刊的记者。成为记者后，文人钟睒睒以笔为武器，在渡人的同时，也为自己的乐成默默摆渡。

1985 年 1 月，在钟睒睒的而立之年，一篇《洪孟学为啥出走》不但得到浙报总编辑郑梦熊的社评推荐，还被《人民日报》推荐。

*图为钟睒睒在《浙江日报》的优秀报道

钟睒睒笔下，自学成才的技术人员洪孟学怀才不遇的故事跃然纸上。洪孟学技术过硬，却被厂方到处压制。后来，他愤而走向乡镇企业，迎来了事业的春天。

时代的配景下，文人郁郁不得志。不知钟睒睒是否从洪孟学身上，看到了自己的影子。

好在钟睒睒不肯向命运低头，而是像一匹“孤狼”般执意改写事业生命。

他在这一岗位上兢兢业业地干了 5 年，几乎跑遍浙江 80 多个县市，采访过 500 多位企业家。记者生涯不但开拓了眼界，也给钟睒睒积累了很多资源。

仔细想想，钟睒睒在商界的第一桶金，不是日后“下海”的资本积累，而是此时对商业逻辑的思考。

坎坷创业路

1988 年初，海南经济特区建立，“十万雄师下海南”，不少“淘金者”背负起行囊，奔赴原本无人问津的天涯海角。

1989 年，35 岁的钟睒睒带着骨子里的“不循分”，辞去端得好好的“金饭碗”。顶着浙江省新闻记者“下海”第一人的帽子，来到海南闯天下。

因为有过在报社工作的经验，他开办了一份名为《太平洋邮报》的报纸。很快，现实给了他一记狠狠的耳光，报纸业务不幸夭折。

*图为钟睒睒开办的《太平洋邮报》

在这之后，不甘心的钟睒睒又实验了一系列新领域，他异想天开要养对虾、也种过蘑菇，卖过窗帘，结果无一例外，均以失败告终，终于，他乐成把自己的积蓄折腾光了。

1991 年前后，借着在浙江做记者结识的人脉，钟睒睒顺利成为了娃哈哈在海南和广西的总署理，才终于不消为生活发窘，就此开始了掘金之路。

海南作为经济特区，娃哈哈给海南署理的价格也很优惠，但是钟睒睒并不满足。他拿着优惠扶持，却动起了利用渠道窜货的歪脑筋，私自把海南的货物拉到广东售卖赚取巨额差价。

*图为海南经济特区风光

此事很快被娃哈哈董事长宗庆后察觉，一怒之下取消了钟睒睒的署理资格。

尽管有不愉快的摩擦，但钟睒睒与宗庆后之间仍然碰撞出智慧的小火花：

其时娃哈哈的拳头产物是儿童营养口服液，属于保健食品，利润很高，这让钟睒睒嗅到了商机，他十分认同老宗在保健品赛道上的押注，也开始找机会朝这个方向进军。

*图为娃哈哈儿童营养液

1993 年，人们开始流行喝一种由龟和鳖熬制的大补汤，希望到达强身健体和延年益寿的作用。钟睒睒瞄准方向，计划将其做成保健品药丸，进军保健品市场。

他自筹资金在海口开办养生堂有限公司，不久，一款受本地特色食品龟鳖汤启发的龟鳖丸就此面世。

钟睒睒凭着“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”的经典宣传语，赢得了大众对龟鳖丸的认可，同时也迎来了自己事业的春天。

*图为养生堂龟鳖丸

不外好景不长，1995 年，全国的龟鳖养生品牌迎来了一场浩劫。

《焦点访谈》的暗访记者发现，“中华鳖精”原来是红糖水兑的，一下子戳破了甲鱼保健品的泡沫。

*图为“圣达牌”中华鳖精

行业受到品质危机，其他企业家赶紧“跑路”，但钟睒睒却觉察到这是他的机会。

他主动邀请记者主动进厂报道，并配以好几场声势浩大的公益保健活动。在顺势推出新品后，钟睒睒也推高行业准入门槛，杜绝了抄袭的后患。

短短一年时间，被钟睒睒打造成“神药”的龟鳖丸取代了“中华鳖精”，成为中国鳖类保健品排行榜第一的位置，钟睒睒也因此成为千万富翁。

这时，钟睒睒已经成为了一名乐成的保健品商人。随着监管收紧，保健品行业进入寒冬。老钟开始计划着将新的商业版图延伸到饮用水领域。

危机四伏的水世界

1996 年钟睒睒实地考察某保健品酒厂时，相中了厂子旁边水质清澈甘醇的千岛湖。他马上注册了“新安江养生堂饮用水公司”，拿下了千岛湖水的独家开发权，农夫山泉就此诞生。

*图源搜狐网

而一年前，娃哈哈开始进入纯净水赛道，且在 1996 年站上了瓶装水市场份额第一的宝座。

就在“27 层净化”的乐百氏，与“我的眼里只有你”的娃哈哈在纯净水市场拼杀的不可开交之时，“农夫山泉有点甜”，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，横空出世。

*图源播视网

1998 年世界杯的央视转播权与高调的宣传，让农夫山泉在短短几年内就乐成跻入瓶装水市场。

细心的读者可能已经发现，年近 50 的老钟在选择细分赛道时仍然很有谋略：

没有进入自制且竞争白热化的纯净水赛道，也没有入局高端定位，拼故事，拼水源的天然矿泉水，而是另辟蹊径，选用了天然形成的泉水、湖水做水源。

2000 年，借农夫山泉作为悉尼奥运会中国代表团专用水的窗口期，老钟更是玩出了“狠招”。

*图源中国食品招商网

老钟对外宣称以后不再做纯净水，因为“恒久饮用不含矿物质的纯净水对身体有害。”

为了佐证该口号，农夫山泉做了 3 个实验 ：

分别用纯净水和含有钾、钠、钙、镁等微量元素的农夫山泉天然水喂食小白鼠、浇灌水仙花、接触血红细胞。

养在天然水中的水仙花，长得比在纯净水中培养的更健康 ；喝纯净水的明白鼠存活率 20％，喝农夫山泉的 40％ ；2 滴血分别滴入纯净水与天然水，在高速离心机里离心，纯净水中的血红细胞胀破了。

*图源网易

这样的玩法，相当于把所有生产纯净水的厂家逼到了墙角。

占据纯净水市场一半份额的娃哈哈迅速回击，宗庆后娃哈哈联合其他 60 余家企业，以“不正当竞争”为由起诉了农夫山泉。随后农夫山泉不甘示弱，以“散播虚假事实”为名将娃哈哈告上了法庭。

这场由钟睒睒率先挑起的商战，最终以农夫山泉胜利告终。后续的天然水与矿泉水之争，弱碱水与弱酸水孰优孰劣的舆论战，给包罗老狐在内的不少消费者洗了脑，也乐成重创了康师傅、怡宝等老牌瓶装水企业。

*图源广州列表网

2009 年是农夫山泉的多事之秋。6 月发作“水源门”，千岛湖水源被指只适用于工业用水；8 月发作“诈捐门”，“一瓶水一分钱”广告涉嫌欺诈。

直到 11 月发作“砒霜门”，海口工商局称农夫山泉部门批次果汁总砷或二氧化硫超标。这次事关企业生死，钟睒睒选择了正面硬刚。结果是检测部分致歉，海口市换了工商局局长。

*图源中国经济网

2013 年，《京华时报》激怒了钟睒睒和农夫山泉。一篇《农夫山泉被指尺度不如自来水》摧毁了钟睒睒亲自为品牌打造的高质护城河，接下来他更是被这家媒体的 67 个版面、76 条相关报道密集“射击”。

被扼住咽喉的他决定破釜沉舟，向来不喜抛头露面的他，以双方的公信力为筹码，搭建了一场说明会，罗列了《京华时报》“五大问题”，称对方“开辟了一家媒体批评一个企业的新闻纪录”。

*图为说明会现场

这场鏖战没有赢家，接下来很长一段时间双方都花费了巨大精力缝补破碎的公信力。

尽管最后《人民日报》为农夫山泉的水质尺度正名，但随着北京市质监局介入调查，看重尊严的钟睒睒竟然“自断手臂”，宣布永久退出北京桶装水市场。

*图源人民网

对于一般人来说，拥有了这一座“农夫山”的富矿，已经够采掘一辈子了，可咱碰上的是老钟。

成为首富

其实早在 2000 年，就是老钟给饮用水重新下定义的时候，他已经将目光投向了生物制药领域。那一年，养生堂公司与厦门大学合作建立了联合实验室。

通过厦大牵线搭桥，老钟出资 1710 万元，买下了香港股东持有的奄奄一息的万泰生物 95% 的股权，成为万泰生物的董事长与实控人。

2020 年，农夫山泉与万泰生物分别在 9 月登岸港股与 A 股市场。

*图为农夫山泉上市

2022 年，万泰生物与厦门大学联合研制的 2 价 HPV 疫苗获国家药监局批准，成为首家获批的国产宫颈癌疫苗。与此同时，九价 HPV 疫苗也已完成临床 2 期，即将进入 3 期临床。

如果要问钟睒睒是如何成为首富的，那肯定和农夫山泉、A股上市的万泰生物不无关系。

钟睒睒的财产主要来自他控股的这两家上市公司，其中农夫山泉市值目前为 4785.37 亿港元。钟睒睒透过旗下子公司养生堂有限公司持有农夫山泉 66.82%股份，其个人还持有 17.15%股份。

*图源九方智投

2021 年，老钟以 689 亿美元窜升至全球第 13 位，截止 2023 年，这位 68 岁的老翁已连续第三年成为中国首富。

钟睒睒，靠“左手”卖水，“右手”卖药，让他的资产到达 4650 亿，力压马化腾与黄峥，成为独一无二的存在。

在潮起云涌的年代里，从无名小卒到商业狂人，钟睒睒创业经历布满传奇色彩。虽然钟睒睒身上肩负了那个时代企业家的“原罪”，利用未开化的市场和消费者的无知“掘金”，但后来进入饮用水市场这片红海，突入生物医药这条赛道，也让人们见识到一个乐成企业家的果敢与坚韧。

无论是卖药还是卖水，扬名立万的钟睒睒通往首富宝座的路上注定不平凡也不平静。

参考资料：

钟睒睒：卖水的首富

封面杂志：封面人物丨钟睒睒：从点到椭圆

乘风印象：万泰生物实控人——首富钟睒睒的传奇故事

中访网财经：卖药甜于卖水，首富钟睒睒的隐秘医药版图

编辑：lvy

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