农夫山泉作为家喻户晓的产物，背后的首创人钟睒睒却鲜为人知。近日，农夫山泉宣布即将上市，这位幕后大佬才开始迈向聚光灯，进入人们的视野。

钟睒睒名如其人，“睒”字，与“闪”同音，意为闪烁，他在所耕耘的行业里，与宗庆后一样，同为行业里最闪烁的繁星。但这颗令人瞩目的繁星，向来神龙见首不见尾，低调神秘的作风与任正非类似。

细数这位低调的企业家取得的成绩，着实令人震撼！建立的两个企业，一个已经完成上市，一个即将上市。他一手打造农夫山泉和养生堂两个家喻户晓的品牌，别的，还有朵而胶囊、清嘴、发展快乐、东方树叶等多个知名品牌，涉及的行业横跨饮料、食品、保健品、生物制药等多个领域。

想要了解这位神秘的企业家，不得不深掘其传奇的创业经历。

钟睒睒的传奇人生

1954年，钟睒睒出生于浙江的一个知识分子家庭。正在上小学时，由于特殊原因他的父母从省城杭州回到诸暨，他也因此被迫辍学。

辍学之后，是一段灰暗的人生经历，钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地，做过泥瓦匠，也当过木工，吃尽了苦头。

1977年，高考恢复后，虽然连最基础的知识都不懂，钟睒睒依然到场高考，连续考了两年，最终还是以20多分的差距名落孙山。幸运的是，几经辗转后，钟睒睒去了《浙江日报》当上了记者。

5年的记者生涯，钟睒睒采访过很多企业家，不但开拓了眼界，也积累了许多资源，之后的创业伙伴大多是在那段时间认识。

创业历程

随着海南经济特区的建立，出现了一波海南“淘金热”。于是，钟睒睒辞掉了记者工作，随着浪潮奔赴海南开启自己的商业历程。

最初，钟睒睒准备开办一家私营报纸，但在其时报纸刊号是私人无法涉足的禁区。因此，种蘑菇成为钟睒睒在海南最早的创业项目，但很快这个项目败光了钟睒睒所有的积蓄。

种蘑菇失败后，钟睒睒还实验过一些其它生意，摆摊、卖窗帘等。至今仍有人称他是在海南靠卖窗帘起家。

上世纪90年代是中国保健品的黄金时代，低门槛、高利润的保健品市场百舸争流。通过观察，他发现海南流行喝龟鳖煲制的养生汤，商业嗅觉灵敏的他开始开办海南养生堂药业有限公司(以下简称“养生堂”)并研制出了“养生堂鱼鳖丸”，正式进入保健品行业。

短短一年内，“养生堂龟鳖丸”一炮而红，钟睒睒收获了人生真正意义上的第一桶金，养生堂也凭借“养生堂龟鳖丸”在众多保健品品牌中占据一席之地。

究其原因，一方面是钟睒睒对市场的精准掌握，另一方面是产物比同行强，最重要的是，钟睒睒懂营销。

1996年，钟睒睒开办农夫山泉股份有限公司（以下简称“农夫山泉”），紧接着推出“农夫果园”系列混合果汁饮料，并获得良好的市场反馈。

之后相继推出“尖叫”系列功能饮料、“水溶C100”柠檬汁饮料、“维他命水”、“东方树叶”无糖茶饮、“打奶茶”系列，农夫山泉在水行业里掀起一轮又一轮的新潮水。

农夫山泉凭借创意的包装设计和独特的口感，以及全新的饮品概念，一举打败康师傅、华润怡宝成为唯一能与娃哈哈抗衡的劲敌。

自2011年起，农夫山泉天然水市场占有率跃居全国第一并保持至今。

如今，钟睒睒的事业已涉及饮用水和饮料、现代农业、食品、保健品、化妆品、生物制药、信息化财产等众多领域。在 2019 年福布斯中国富豪榜上，钟睒睒以 137.9 亿身家位列第 186 位。

钟睒睒的营销路

在中国企业家中，杜国楹和钟睒睒都被认为是商界最懂营销的企业家。钟睒睒一生打造出了多个知名品牌，乐百氏首创人何伯权曾表现，他很佩服农夫山泉在企业营销筹谋方面的智慧。

不可置否，钟睒睒所建立的每一个品牌都有其力量，他经常是抛开产物属性制约，通过情感和概念上的独到筹谋，寻求消费者的共鸣。钟睒睒不但擅长广告宣传、品牌定位、形象流传，还总能通过标新立异，提升产物的知名度。

这和钟睒睒的记者生涯离不开关系，记者身世的他比其他企业家更懂得什么叫做“眼球经济”。他信奉“企业不炒作就是木乃伊”和“最好的营销就是时间营销”两大逻辑。

以农夫山泉的广告词为例，“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“什么样的水源，孕育什么样的生命”，每一条广告都深入人心。

同时，钟睒睒也深知，营销是把双刃剑，无休止的炒作最终会让品牌踏进死胡同，通过炒作获取关注，并将这种关注内化为对品牌、价值观及企业精神的认可，实现知名度到品牌口碑的转化，这才是炒作的最终目的。

自负的热血企业家，温情的硬汉

自负、好斗、缺少朋友，被认为桀骜自负的钟睒睒，“独狼”之名，早已在行业内盛传。

他不到场企业家协会，绝少企业家朋友，报纸上，也几乎没有个人的报道。他对自己的孤傲和自负毫不掩饰：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

固然，“硬汉”也有柔情和脆弱的一面。汶川地震发生时，钟睒睒第一时间奔赴一线。为灾区组织装运了 160 多车的农夫山泉饮用水。回来后，在机场，一向以冷酷示人的钟睒睒嚎啕大哭。他拒绝了一切关于抗震救灾的采访，并千叮咛万嘱咐：不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产物的照片，千万不能给别人留下作秀的印象。

钟睒睒的这种“独”，是特立独行，也是独善其身。

当行业内很多企业纷纷转型时，钟睒睒领导着农夫山泉坚持自己品牌的初心，不随波逐流，专注于天然水市场。而不停转型的企业，有些逐渐迷失自身品牌的定位，有些甚至在不知不觉中逐渐失去好不容易才构建起的市场。

对于钟睒睒而言，升级比转型更为重要和关键，升级是一个不停突破瓶颈的过程，也是一个不停创新的过程。

一个企业想要恒久地发展下去，顺应时代趋势不停创新是必须的，钟睒睒正是这样做的。正是因为他不爱随大流，在自己擅长的领域里不停进行品牌升级，市场上他占据的天地也越来越宽阔。

因此，坚持品牌初心、不停创新是钟睒睒在多年创业的旅程中悟出的人生原理，钟睒睒打造的帝国中，正是因为不停创新才铸就了商业神话!

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