本人作为步伐员，曾经有幸建立过两家公司。

为什么是两家呢？因为做了一家垮了，又做了一家！为什么曾经呢？因为恰好都垮了。

虽说经验不一定适合你，但是一些教训还是积累的有。

步伐员想建立一家和编程有关的公司。我目前思考可能有四个方向。

1.接各种开发任务给人服务的项目型公司。

2.自己有一个不错的idea，开发出来产物运营或者销售的公司。

3.做编程教育类公司，好比教人学习python或者java的，无论是线下还是线上。

4.服务步伐员周边的公司，好比资助步伐员找工作，预防颈椎病什么的。

第一类公司投资少利润一般，属于劳苦大众型公司，干活有钱赚不干活没钱赚。虽说偶尔碰到刁钻的客户可能赔钱，但是一般风险不大，规模也很难做太大。难点在于业务量，自己是搞步伐身世，起步阶段自己能撸的代码尽量自己撸，美工设计可以外包，碰到管理系统可以直接套用现成的框架。需要注意的就是业务，你自己又出去跑业务又要撸代码，基本上很难也很累。所以要么找一个业务合作伙伴，要么跟几家成熟的公司合作，做人家剩下的馍渣工程，利润极低，但是相对业务稳定。别的还需要注意淡旺季的调配。旺季可能忙不外来，淡季又没活做。雇人尤其严重，淡季可能把旺季的利润消耗完。所以核心就是要么足够自制，要么业务团队能力足够强。比力适合一边上班一边攒客户。等业务稳定了再出去搞。

做产物型的，投入巨大，任何一个产物开发所占的比例简直都是毛毛雨。后面推广，营销需要巨大的花费。如果乐成了，那么可能财政自由。如果失败了，可能一夜回到解放前。做产物没有300-500万投入，建议慎重。固然很多人是项目和产物混搞，先接货活着，偶尔接了一个活，发现市场需求量很大，立马转为产物公司的也有。需要注意知识产权别跟第一个客户犯冲，别的就是经常梦想很美好，现实很骨感。因为项目利润不高，不敷以恒久支撑产物团队，所以这类公司很多好产物都是拖死的。

教育类公司，现在抖音，知乎，B站，各类展示引流的平台很多。所以可以考虑完全线上运营。好处是本钱相对可控，缺点是竞争也很激烈。另外除非你课程讲解的通俗易懂，非常受欢迎，否则制约你的一般不是编程能力，而是运营能力。这类公司，我也建议你可以兼职搞搞，打造个人Ip，有了光环以后再出来创业会好很多。

步伐员周边的，这个我不擅长，不能给出更多建议。

别的无论做什么，都需要注意的，就是你一个人搞定所有的事情很难，你需要跟人合作，雇佣互补的人才。而雇员是很大的资源，也是很大的风险。

张世玉

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云开网络科技（河南）有限责任公司 首创人

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