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不正经行业里的正经人!江苏小伙雷丛瑞,把情趣内衣做成30亿规模

发布时间:2023-08-19 04:50:02

 

情趣内衣,是近几年来兴起的女式内衣消费趋势,在有些人眼里,还显得有些“不正经”。

然而,在江苏连云港市下属的灌云县,一个叫雷丛瑞的年轻人,却从高中时期开始创业,靠着开网店卖内衣赚了整整一百万。

他20岁时从大学退学,开办了自己的内衣厂,赚了300万;如今,他年入5000多万,并带头把情趣内衣做成了灌云县的支柱产业,年销售额近30亿元。

而这一切,都发端于雷丛瑞18岁那一年的奇思妙想。

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2006年,电商兴起,而雷丛瑞家乡东王集镇因为拆迁,母亲开了多年的女式成衣店只能关闭。刚上高中的雷丛瑞,就动员母亲在淘宝上开家网店,发挥她多年来经营实体店的经验,和积聚下来的进货渠道,把生意做到全国去。

没想到,儿子的想法受到了母亲的全力支持,母子俩的淘宝网店很快开张,并迎来十分可观的收益。

刚开始,雷家网店卖传统女式成衣,以及化妆品、拖鞋等日用小商品。但2008年,电商市场整顿,规定一家店只能主卖一种商品,母子俩原来的经营模式必须改变。

为此,雷丛瑞冥思苦想,但苦于经验缺乏,他也很难确定到底卖什么商品才能赚钱。

有一天晚上,正在宿舍睡觉的雷丛瑞,突然被几位同学吵醒,看到他们拿着一本杂志,在那儿窃窃私语:“她们真敢穿!”“这些模特真大胆呀!”

雷丛瑞凑过去一看,原来是几个穿着情趣内衣的女明星照片,女性特征暴露凸显,有亚洲的,也有欧美国家的,几位青春期的小伙子看得津津有味。

而雷丛瑞把注意力放在这些女星穿的内衣上,他想,如果这些内衣走入寻常人家,该有多大的市场需求量呀。

而且,他随母亲去南方进货的时候,就与一家内衣厂家的老板留下了联系方式,看来,网店可以改为专卖女式内衣。

但是,雷丛瑞对当地各种商场实地调查,证实实体店卖情趣内衣的,少之又少。

原来,十多年前的中国大多数女人,对穿着暴露的情趣内衣还是很不好意思的,就怕别人说自己“不正经”,因此,商店里很少卖这样的内衣。即使有,也是摆在犄角旮旯里,有人问的时候,才拿出来介绍,买者不好意思,卖者也难为情。

然而,网上购物的兴起,却免除了这种敏感产品交易双方面对面的尴尬:买者和卖者并不相识,店商根据订货,通过快递送货,买者通过网络付钱给店商,快递员交货收取佣金,谁买的,谁卖的,除了交易双方,都没有人知道。

于是,雷丛瑞意识到网上卖内衣,一定可以“火”起来。他跟母亲商量后,便将网店改成了专营女式内衣的网店,并且以女式情趣内衣为主打商品。

就这样,来自广东、浙江、上海、重庆等地的情趣内衣,源源不断地经过雷丛瑞的淘宝网店,卖到了全国各地。他高中毕业时,居然赚到了100万元。

由于网店有母亲打理,雷丛瑞也没有忘记好好学习。就在这一年,他考上了外地的一所普通本科大学,就读法律专业。

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尽管雷丛瑞刚刚考入大学,就成了“百万富翁”,但人们看他的眼神,总是怪怪的,对他一个大小伙子去卖情趣内衣,总觉得这个人思想不正常,至少是“不正经”。

不仅家乡邻里之间、亲朋之间不理解,连雷丛瑞的高中和大学同学也不理解,总认为他没有好好念书,在网上卖那么性感暴露的“擦边”产品,就是不务正业。

然而,雷丛瑞的网店生意却特别好,在连续开了几家网店之后,进货渠道出现了困难,因为他的生意已经走出了国门,对产品的样式、品质有了更加多元化的需求,而原来有联系的几个供货厂家,却很难满足这些需求。

于是,已经读大三的雷丛瑞打算退学,回家创办自己的内衣厂,根据市场需求生产,既满足市场的多元需要,也减少中间环节,提高利润。

他将想法和盘托出,本来怕母亲骂他不务正业,却没料到,母亲完全赞成。

说干就干,2011年,20岁的雷丛瑞和母亲筹资40万元,买了7台工业用缝纫机,在东王集镇租了几间平房,其自己生产情趣内衣的作坊就成立了。

在聘请工人方面,雷丛瑞花了不少心思,把招工传单发到田间地头,和小孩放学回家的路上,除了实行计件工资制外,还把上班时间设置得十分灵活,农忙时不开工。

如此贴心的工作制度,使那些家庭农妇就近挣钱,还可以照顾家庭,农忙时也可以帮助丈夫侍弄土地,开出的工钱也不低,何乐而不为?

因此,七位农妇走进了雷丛瑞的制衣作坊,开始了她们起初也难为情的女工生涯。

而目前,这些女工早已没有当初的羞涩感,看到前来参观工厂的客商,主动拿起自己负责的流水线上的半成品内衣,给客人介绍制作工艺、流程和产品特色。

在7人小作坊时代,雷丛瑞请不起大牌裁剪师,更没有名模代言。于是,身高1米87、清瘦的雷丛瑞亲自上阵,自己负责设计、裁剪,然后交给女工试制,制出来就自己试穿,胸部太小,就塞进两个苹果,或者干脆把拳头伸进去,再调整内衣尺寸,生产出让市场接受的正式产品。

“这十几年来,我穿过的情趣内衣比我妻子还多。”谈到艰苦的创业生涯,雷丛瑞自嘲。

但是,雷丛瑞设计、裁剪、生产出来的产品,还得过他母亲那一关。凭着多年女装实体店的经营经验,母亲知道哪种款式更受女人青睐。

“一般来说,中国人比较含蓄保守,内衣款式就不能太暴露;而外国女人热情豪放,内衣款式也应该更性感,暴露一点可能更受欢迎。”谈起情趣内衣,雷妈妈如数家珍。但她也说,无论保守与暴露,都要体现女人的性别特征,爱美之心,中外都是相通的。

正是母亲的把关,凡是经过她允许生产的内衣投放市场后,几乎款款“火爆”,销量很快达到上千万件。就在这一年,雷丛瑞赚到了纯利润300万元。

03

看到雷家母子经营情趣内衣赚了大钱,原来对他们颇有微辞的乡亲也改变了看法,不仅愿意到他的制衣作坊工作,还向他讨教开网店的经验。

而雷丛瑞也毫不遮掩,倾囊相授,还指导了几家网店开张,帮助他们销售自己生产的情趣内衣。而其他的电商,也开始销售当地农产品和土特产。

一时间,灌云县东王集镇成为全国最大的情趣内衣集散地,而第一个“吃螃蟹”的雷丛瑞,在电商平台、特别是情趣内衣销售领域,也是赫赫有名。

由于7名参加雷丛瑞最早创业的女工的技术传授,在几乎家家都有缝纫机的灌云农村,具备制作内衣技术的农村妇女越来越多,有的还仿照雷丛瑞设计的样式,稍加改动。制作出来,要么自己穿用,或者放在集镇上的成衣摊上销售。

个别的也混在网店上,但卖出去后很快被退货。在这些散在各家各户自行制作的农妇心目中,哪里有知识产权意识?

看到乡亲们制作情趣内衣的热情,雷丛瑞就想,是到了该扩大生产、增加投资的时候了。

于是,2013年,雷丛瑞和母亲再次增加投资,建起了一幢4层楼的水泥楼房,成立了由他命名的“午夜魅力”情趣内衣生产工厂。

同时,他花高薪请来了几名裁剪设计师,也把生产出来的试制品,发给一些有业务往来的模特试穿。特别是网络直播行业火起来后,一些胆大的“擦边”主播也成了他的免费模特。

他的生产方式是,裁剪师裁剪下来的布料,分配到各家各户去制作和生产,而原来的7人作坊,也搬进了水泥楼,并扩大为有100多名女工的生产车间,主要负责样品生产,培训技工,指导各家各户的生产工艺。

这样一来,“午夜魅力”的生产量一下子提高了不少。而雷丛瑞本人,主要负责市场信息的收集、新款式的推荐、包储营销管理等,每天忙得后脚打前脚,还常常加班到深夜。

如今,“午夜魅力”每天发往全国各地的快递件就有5000多件,40多名员工,每天分拣、包装、发送,平均上班时间达8.5小时以上。

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雷丛瑞的“午夜魅力”工厂刚刚实现规模生产时,除了网店销售,还销售到了欧洲、美国、日本、韩国,以及东南亚地区,甚至是比较保守的朝鲜,有一年发货量也达到了300万件。

很快,“午夜魅力”的情趣内衣出口率达80%以上,雷丛瑞也成为灌云县出口创汇第一人。

国内的大单采购,主要是销往当时广东东莞等夜店娱乐业比较发达的地区。但在国家采取强力措施整治色情行业之后,雷丛瑞的情趣内衣销量,仍然没有受到太大的影响,原因就和他当初预想的一样,情趣内衣已经被普通妇女接受,走进了寻常百姓家。

如今,雷丛瑞的工厂越来越红火,个人收入也直线上升,年收入近亿元,成了远近闻名的大富豪,而且还带领乡亲们共同致富,直接或间接从事情趣内衣产业的人员有5万多人,年产值差不多30亿元。

不仅如此,雷丛瑞所在的东王集镇政府正在抓紧建设60亩的“情趣内衣产业园”。而“午夜魅力”公司,已经计划为首批入驻的企业之一。

县政府的手笔更大。在灌云县城东部,占地3平方公里的“灌云衣趣小镇”正准备动工,在规划图中,一幢白色钢结构建筑即将成为“灌云衣趣小镇会客厅”。

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一个不经意的产业设想,从一个高中生的奇思妙想中脱颖而出,竟做成了一个地区的支柱产业。

作为创业者的雷丛瑞,虽然只有18岁,不仅看到了当时的社会需求,而且抓住了电商这个风口,使单一的内衣销售产业,做成了生产、销售一体,带领乡亲们致富,带动地方经济发展的主导产业,不得不说,他是独具慧眼的。

同时,他精准地预测到,情趣内衣必将被普通人家妇女所接受,其市场需求是源源不断的。他能把国内市场和国际市场结合起来,才把这个曾经打“擦边球”的小产品,做成了风靡一时的大产业。

有人认为,雷丛瑞的成功,就是“初生牛犊不怕虎”,运气好,抓住了改革开放30多年后的新一轮快速发展机遇,人们的生活水平提高了,对生活情趣的需求更加多元了,其成功具有偶然性。

然而,如果雷丛瑞没有精准预测到情趣内衣未来消费人群的发展变化,他能有决心不断扩大生产,把小产品做成大产业吗?当他遭遇人们误解,说他是“不正经的人”时,他能坚持下来吗?

希望这样“不怕虎的初生牛犊”,越来越多;也希望人们更加宽容年轻人的创业设想,为他们的创新创造提供更好的发展平台和空间。

也许,下一个雷丛瑞就在你的身边。

作者:羊子

编辑:麦子

参考资料:《这个小镇承包了中国男人对于情趣内衣的所有幻想》,界面新闻2018-04-04.