为什么要使用站外流量？

• 消费者在线时间碎片化，搜索场景减少，内容被动消费增多，流量集中在站外；

• 站内流量竞争激烈（市场整体出价越来越高），站外流量成本相对较低；

• 近年来，亚马逊加大了品牌推广力度。 品牌建设需要扩大广告覆盖范围，引入更多电商网站以外的其他渠道的流量。

异地引流方式盘点分析

短期促销

Deal ()——效果往往取决于折扣力度且不稳定，且deal订单权重较低；

明星（）——明星的配合和带货能力非常重要。 他们通常还需要配合折扣。 如果做得好，他们可以在短时间内迅速提高销售额。

以上两种都是短期刺激分流的方法。 如果你想快速提升销量排名，可以在拉货或者清理多余库存的时候尝试一下。 您需要关注渠道质量、折扣率、退货率和综合投资回报率。

程序化交付

FB/广告——覆盖人群广微商引流有哪些方法，投放灵活，可轻松追踪效果；

SD/DSP广告——站内站外全覆盖，投放灵活，与现场产品及旗舰店无缝对接，效果全程跟踪，再营销便捷。

展示广告、DSP广告和FB/广告都是根据人群投放的，但展示广告和DSP广告最大的优势是可以用于再营销，可以带来浏览过旗舰店或某种产品的用户但没有购买。 ，通过再次投放产品广告来吸引顾客回来，而FB/广告只能起到吸引流量的作用。 一般来说，只有将流量引流和再营销结合起来，才能达到最好的效果。

展示广告是寻找客户的传统促销方法。 如果你的产品目标群体明确，就可以持续吸引流量，也可以为一些重大的促销活动预热。

线下媒体

线下媒体渗透率较高，但其效果难以直接追踪，多用于产品宣传。 可以优先选择亚马逊官方的线下广告渠道，比如包装箱、卡车、快递柜等，可以直接联系官方投放广告，操作流程会比较简单。

线下媒体主要用于宣传产品或为重大促销活动预热，更适合已经有一定影响力的品牌。

下面我就为大家详细讲解一下站外引流方式中的DSP广告。

DSP广告详解及播放分析

DSP广告优势

1、DSP广告可以投放在多种媒体上，而这些媒体是造成时间碎片化的因素。 通过DSP，可以通过其他媒体触达用户，很好地适应了消费者在线时间碎片化的趋势；

2. 与现场CPC相比，DSP广告从宣传材料到登陆页面都可以定制。 定制不仅有助于提高广告点击率，还有助于用户记住我们自己的品牌，促销形式更加灵活；

3、覆盖人群广，DSP广告不仅可以投放在电商网站，还可以投放在其他社交媒体网站，流量池更大； 人群画像就可以，比如亚马逊DSP广告可以细分为浏览过或购买过某些产品的人群。 ASIN 用户；

4. DSP广告可以与其他类型的广告很好地配合。

DSP广告漏斗模型

DSP广告可以从上图中的四个层面到达消费者。

流量大、触达广：基于LS（兴趣标签）或DEMO（社交属性）定义的群体，用于培育草根和推广产品，扩大品牌覆盖范围和品牌影响力。

中小流量精准分流：

1、基于IM（30天内浏览过该类目）定义的群组，用于精准推送；

2、根据竞品的ASIN定义的人群，用于抢夺竞争对手的流量。

访客检索：看过你的产品但没有购买过的人可以二次收获流量。

品牌忠诚度：对购买用户进行品牌内再营销和品牌忠诚度建设，提高购买用户的品牌忠诚度。

旺季常用方法

旺季有两个特点。 一是平台造势，平台整体流量增加。 其次，促销活动较多，很容易导致消费者冲动消费。 因此，旺季促销期间的策略逻辑与平时有所不同。 销售旺季期间，冲动性购买较多，因此瞄准合适的人群就不那么重要了。 更重要的是让更多的人知道我们的产品在打折，折扣力度很大。

一般来说微商引流有哪些方法，在旺季促销期间，我们可以提前预热，提前投放一波广告，触达漏斗顶部最广泛的人群，吸引新客，然后配合一些人的引流。精准的流量，以及更多的回头客。 恢复的广告。 因为进来的流量越多，流失的也就越多，所以需要加大访客检索的力度，以提高流量的转化效率。

列举几种常见的玩法：

+ In- -> 旗舰店（为旗舰店吸引流量，配合旗舰店的促销推广）

我们可以把漏斗上游的人引流到旗舰店。 广告素材方面，可以使用自己销量好的TOP产品来增加吸引力； 旗舰店可以针对大促销做一些调整，增加消费者在旗舰店的停留时间，降低跳出率，最终提高整体转化率。

大减价前：普通人群爆款->旗舰店（抓冲动消费）

在大促销前一两周，可以针对广泛人群推出一波广告，利用消费者的冲动购买心理来增加转化。

大促前：OTT+视频（洗脑品牌记忆）

另外，我们还可以在大促销前投放一些OTT视频广告来突出我们的品牌和折扣。 如果是游戏，您仍然可以投票。 上述两类视频广告的优点之一是用户无法跳过它们，必须强制观看。 这样有利于用户反复洗脑，形成记忆。

大促后：加大热门单品的再营销力度，添加→旗舰店（捕捉大促后的回头客流量）

促销期间，部分用户可能无法赶上活动。 这时候我们可以设置一些回程活动，在大减价后维持一段时间的折扣，然后消化回程流量。

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