1、本地推广的注意事项。

1、推广微商时，流量比销量更重要。

大多数微商都会做本地推广，以低成本吸引目标客户。 事实上，通过本地推广产生的业绩很小，更重要的价值在于吸引流量。 线上流量渠道的成本已经超过每渠道100元。 通过本地推广，甚至可以免费吸引精准客户。 如果一次本地促销能吸引50名精准客户，相当于产生5000多元的价值。

在本地推广过程中应该认真对待客户数据，因为客户数据就是价值。

去哪里推广？

发出了多少材料？

您添加了多少关注者？

高峰人数是多少？

交易金额是多少？

2. 哪些城市的本地推广最有效？

四五线城市的效果远好于一二线城市。 因为一二线城市管控严格，一二线城市的顾客基本上已经被冲走了无数次。 1000张传单在一二线城市可能没什么用，但在四五线城市却能掀起千层浪。 当然，这也取决于城市的风俗习惯、人员分布等。

3、地推不是万能的，但没有地推就什么都做不了。

本地促销是最踏实的吸引销售的方式，因为可以直接联系客户。 面对面的接触和最直接的沟通可以建立信任。 本地推广虽然好，但不要以为本地推广是万能的。 不要以为本地推广做得好，微商就能做得好。 本地推广只是一种销售渠道，一种吸引流量的方式。 我们一定要做好微商。 还要做好各方面的工作，考验的是综合业务能力。

4、本地推广的三大好处。

精准度高：线上获客成本越来越高微商引流活动礼品，通过本地推广可以低成本找到精准客户。

信任度高：线上聊千言不如线下见面。 面对面的互动可以快速拉近客户的距离，客户会对你的产品和你产生更高的信任度。

知名度高：本地推广能够在当地城市快速传播，团队和产品在当地越来越有名气。

2.做好本地营销的七个关键。

1. 信仰。

本地促销就是销售。 任何销售都不可能是一帆风顺的。 客户难免会遇到拒绝和困难。 因此，当地促销人员的信念非常关键，直接影响销售结果。

你必须有坚定不移的信念：你必须在客户面前有超强的自信。 你对产品、对品牌、对公司、对自己的信心直接决定了销售的成败。

我们要有这样的信念，即使遇到挫折，我们也会变得更加勇敢：把每一次销售当作锻炼的机会，把每一次销售当作进步的机会，不害怕失败。

拥有不怕拒绝的信念：把客户的拒绝当作成长的肥料。 每拒绝一次，你就离达成交易更近了一步。

2.主题。

在进行本地推广之前，首先要考虑的是本地推广的主要目的。 只有目的明确了，才能规划好整个布局。 无论是以零售为主，还是为了吸引流量、造势，目的不同，活动方案也不同。

然后确定主题，也就是整个本地的推广方案。 策划决定了活动是否有吸引力，能否引爆活动。 比如关注送礼物、免费试用装备、推荐好友领取奖品、点赞活动等。

现场活动有哪些优势？

促销优势体现在折扣、赠品以及良好的销售策略；

促销活动的成败，是对品牌、代理商、销售团队的考验。

（1）以公司名义进行宣传具有较高的可信度；

（2）制定优惠政策微商引流活动礼品，如买面膜送保湿针；

（3）准备小礼物，如添加微信送面膜等；

（4）准备抽奖箱，购买X金额即可参加抽奖。

（5）为了让活动气氛更好，可以找几个人充当活动看护人，提前准备好话语，通过现金交易诱导购买； 例如：朋友向我推荐了XXX，说非常好，我也惦记了很久。 我买了，现在还附送护手霜。 这是一个伟大的交易。 给我一个。

（6）不断引导顾客找出内心需求，适时提供礼品鼓励购买。 准备一些图片形式的客户评价并打印出来，刺激客户消费； 比如，使用XXX产品后，色斑、痘痘等都消失了，最好选择发过朋友圈的，直接截图，这样会更可信。 。

（7）如果您介绍朋友当场成交，您将收到介绍人的产品； 例如，如果您介绍朋友购买面膜，您将获得护手霜或现金红包作为奖励。

3、人员。

做本地推广时最好组建一个团队，这样可以更高效地完成细节。 团队必须分工明确，找到自己的定位。

（1）建议联合4-5家代理商进行本地推广，提前组建本地化团队。

（2）分工明确，各司其职：散发传单、介绍产品、派发礼品、引导顾客、拍照、填写信息等。

（3）本地晋升考验团队协作能力，发挥团队精神。

（4）在推土的过程中，付出越多，成长就越多。 你付出的越多，你吸收的经验就越多，你成长的速度就越快。

（5）交易订单可以平均分配给大家，按照每个人的级别进行结算，也可以每次指定专人进行销售指导，轮流进行。

（六）专业知识是本地晋升的法宝。 代理商要学会灵活运用产品专业知识来解答客户的疑问，打消客户的各种顾虑，使客户的心理分量倾向于产品而产生购买或代理的欲望。 在推广代理之前，必须熟悉该公司的产品特点、价格、代理制度、车型政策等，这是达成交易的前提。

团队内部PK

设立合理的激励机制，如第一名销售人员获得现金红包奖励，第二名获得5盒产品奖励； 以及声誉提升，如优秀代理商称号。

4. 场地。

客户在哪里？

客户就在你身边，但你不知道真正的客户是谁；

在本地推广之前，需要通过不同的方式进行推广和覆盖用户群体；

沟通渠道决定了沟通区域和客户数量；

宣传内容的质量决定了活动的吸引力和参与度。

建议：

（一）提前宣传，如发放传单、巴士游览、街头游行等；

（2）宣传内容要直白，让人一听就兴奋。

场地的选择是植入式广告、人群聚集、促销规模的综合结果；

要了解当地顾客的生活习惯、聚集特点、天气状况对活动的影响。

（1）尽量选择高档场所作为场地；

（2）可选商业商场、广场、社区入口等人口密集区域；

(3)提前预报天气情况。

（4）了解场地条件（交通流量、周边人群构成、消费能力），了解清楚后确定场地。

（五）与场馆负责人沟通。 最好以公益的形式送礼物，或者直接送体验产品。

5. 材料。

(1) 宣传资料：宣传单张、名片、产品资料。

（2）五金：桌、椅、横幅、雨伞、服装、横幅。

(3)小礼物：不要太贵重。 淘宝上买不到3块钱。 准备100-150份。

（4）试用包：准备100-200个试用包，产品也可拆开现场使用。

（5）滴推三宝：扫码宝、易拉宝、充电宝。

场景是怎样安排的？

（1）充分利用场地提升气氛，设计堆头、X展架、音箱等一系列物料；

（2）保证场地畅通，不影响销售。

（3）现场材料——堆头、X展架、横幅、抽奖箱等营造氛围；

（4）重点产品应置于最显眼的位置。 例如，明星产品应该放在最显眼的位置。

6、销售

销售是本地营销的关键环节，也是取得成效的环节。 销售人员的专业程度非常关键，直接影响结果。

产品价值塑造能力：100%熟悉产品成分、特性、功效、卖点，并能够向客户清晰、简单地解释。

了解客户需求的能力：善于在销售过程中提出问题，善于倾听和探索客户需求。

谈判、沟通、说服能力：具有与客户、代理商谈判的能力，善于整合人力资源。

解决方案设计能力：知道如何设计满足客户需求的解决方案。

客户关系建设能力：善于处理人际关系，拉近与客户的距离。

销售流程推广能力：善于快速推动销售流程，产生交易。

为什么客户不愿意参与？

（1）缺乏互动：现场互动氛围不够。

(2)无场景：场景仪式感较弱。

(3)无价值：顾客感知不到活动的价值。

（4）赠品没有特色：赠品不是顾客想要的。

（5）活动没有亮点：活动对顾客没有吸引力。

7. 跟踪。

活动概要：

此次活动的销售业绩如何？

吸引了多少粉丝？

送了多少礼物？

参加活动的大概人数是多少？

活动有哪些不足之处？

还有谁做得很好？

客户追踪：所有吸引到的客户都必须进行一对一的沟通，通过系统化的服务进一步转化。

促销获取用户，产品留住用户，服务升级用户。

组建本地化代理团队，进行本地化推广+沙龙。 本地推广是微商低成本获客的有效渠道，沙龙则是转化客户的高效途径。

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