村长之前分享过裂变分流的案例，但并不是每个村民学会后都能立即运用到自己的业务中。 村长仔细思考了其中的原因。 除了个人经历和行业差异外，还有一些村民对分流裂变的基本框架不太清楚。

所以今天村长就跟大家聊聊裂变分流的基本框架逻辑。 只要牢牢记住这个框架，以后做裂变活动就会更加得心应手。 村长以社交电商平台招聘经销代理为例，帮大家梳理框架，给大家拆解。

1、人群定位

无论做什么吸引流量的活动，第一步都是瞄准人群。 您此次活动的目标对象是谁？您希望见到谁并参与其中？ 是孩子的妈妈吗？ 学生家长？ 大学生？ 职场新人？ 还是企业家高管？

只有想清楚人群的定位，才能知道去哪里找到这些人，用什么手段来吸引他们。 然而很多人做活动只是为了做而做，并没有仔细思考做这个活动的核心目的以及核心人群是谁。

比如618、双11就是每年电商促销的日子。 很多经营者之所以做活动，就是因为正好这个时候到来。 其他人做他们所做的事情，或者他们纯粹为了节日而做促销，以影响 GMV。 。

正确的做法一定是根据自己的客户，然后分析他们的需求、最近的消费趋势、娱乐偏好，然后思考运营策略。 例如，如果一家社交电商公司要招聘分销代理，最适合他们的人选是两类：从事代理业务（微商、代购）的人，以及全职在家的成年女性。 -时间（幼儿的母亲、全职家庭主妇、退休妇女）。

因为这类人有时间，有钱，爱分享，渴望赚钱，容易沟通，情感丰富。

2.寻找鱼塘

有了目标受众之后，你需要弄清楚去哪里找到他们，即流量渠道在哪里？

就像你打算去钓石斑鱼，那么你就得确定该去哪个鱼塘钓鱼，如果找错了鱼塘微商如何引流，那就浪费时间、精力、金钱。 我们习惯将流量分为公域流量和私域流量。 这两条交通通道内有各种细分的鱼塘。 我们需要找到最合适的鱼塘来疏导交通。

例如，在微信中，一些公众号博主拥有50万粉丝。 如果他想卖货，只需要在自己的公众号上发一条推文即可。 他的公众号是他的鱼塘。 再比如一些从事淘客生意的村民。 对于她们来说，最好的鱼塘就是微信群和朋友圈，所以她们需要在朋友圈塑造人物形象，努力拓展各类宝贝妈妈和购物微信群。

从社交电商招聘代理商来看，其鱼塘也分为很多。 百度大搜、QQ兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公众号，还有各种宝贝妈妈、电商购物群。

3、引流内容发布

当你加入各种兼职群、妈妈群，或者打算在某些渠道投放招聘广告来招募代理商时，那么你就得考虑接下来要发布什么内容。 虽然有些人加入了妈妈群，但他们不知道该做什么，也不知道该在群里发什么。

而且大家发布的内容对于潜在代理商来说并没有吸引力。 从招聘代理商的角度来看，他们最关心三件事：

他们需要做什么以及如何做； 是否存在风险以及风险有多大； 他们有什么好处以及可以赚多少钱？

因此，在招募内容营销代理商时，一定要围绕这几个方面进行制作和传播。 比如，突出有很多普通妈妈赚钱案例的平台。

4、信任关系的建立

如今，用户接触到的花招多了，防范意识自然也提高了很多。 如果你想让用户参与你组织的活动，就必须打消他们的顾虑，建立他们的信任。

推而广之，只有在公共领域，信任关系才与店铺等级、粉丝评价、平台属性、粉丝账号等密切相关。比如我们分享一张海报或者一个H5页面，用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、奖项荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等。

用户的信任因素越多，您与他们建立联系或进行交易的机会就越大。 当然，信任关系的建立有时并不是短时间内就能完成的。 有些渠道需要长期积累内容和关系，才能打消用户的顾虑，让用户产生了解的冲动。

5、排水饵料设计

用户对你产生信任后，你还需要加快用户的决策速度，给用户更多拒绝你的理由。 一般来说，饵料可分为以下六种：

价格：当前订购和过去价格的比较，例如豁免、补贴、免费等； 数量：同价可获得赠品、试用、配额； 金钱：参加活动后可以获得什么奖品，可以赚多少钱； 机会：比如可以获得抢购、与明星同台、参观、抽奖的机会； 赋能：您可以获得专属培训、指导、资源； 荣誉：可以走红毯、拍摄视频、接受采访、颁发奖项。

设计饵料时需要注意两点：

最好是多种好处的结合； 不能太夸张，要保证用户在短期内能立即获得一些好处。

对于招聘代理商来说，他们最寻找的诱饵是什么？ 当然，你能赚多少钱，你能得到什么赋权，你能得到什么有用的机会和荣誉。

6、排水作用路径

一旦用户对诱饵感兴趣，我们就需要给用户一个链接到我们的路径。

事实上，最常见的流量路径是关注账号：公众账号、快手账号、头条账号、微信账号，其次是下载应用、拨打电话或加入QQ群。 我们最理想的路径是希望用户添加我们的个人微信，加入我们的微信群。

在引导用户采取行动时，还应注意三点：

入口要明显，比如立即购买、关注、扫码加微信、进群等； 门槛要合理，不要设置太高的门槛，比如成本、粉丝数量、操作体验等。太高的要求会大大降低用户参与的机会。 积极性。 但不能没有门槛，否则你吸引来的用户要么是便宜货，要么是付费意愿低、行动意愿低、周边流量资源少。 合理的阈值设置不仅可以有效筛选初始人员，还可以保证一定用户的参与； 路径一定要检查：比如外部链接会被屏蔽、文章会被删除、微信ID添加会显示异常等，定期检查入口可以有效减少流量的损失。 7． 转换和回购

一般来说，完成第六步后，一次引流活动就结束了。 剩下的就是流量转化步骤。 例如，用户下载应用后，需要引导新用户下单。 如果你是引导用户添加自己的个人微信账号，你还必须想办法引导用户付费，比如购买产品、课程、社区、咨询等。

为新用户设置特殊福利政策是最常见的流量转化方式，包括发放优惠券、新用户专区、免费信息、试听课、首单奖励等。 但无论是在应用程序上还是在社区中，真正的第一次转化都是一个长期的过程。

因此，我们需要通过产品、活动、内容三个维度构建用户对我们的多重认可和信任，进而引导消费。

比第一笔交易更重要的是如何留住和复购用户。 比如付费社区要考虑会员续费，私域销售要引导用户继续购买。 如果流量只是为了一次性的业务，那是一种巨大的浪费，而且获得新的流量也非常困难。

8.激发裂变

用户的价值是多种多样的，比如消费、提出建议、参与组织活动等，最有价值的是积极引导用户帮助我们分享裂变，成为企业的推动者。 与平台本身传递信息、建立信任关系的效率相比，远不如付费用户的声誉和分享效率。

部分用户可能会自发分享，但绝大多数用户需要平台的鼓励和引导才能裂变。 为了激励用户分享和邀请，我们必须为用户提供一些物质和精神上的奖励。 例如，用户可以通过分享获得现金、优惠券、积分、配额、等级提升等。

关于用户裂变，你需要了解两件事：

每个用户的通讯范围是有限的，尤其是一些普通用户，其微信好友可能不会超过300人。 每个用户的沟通能力是不同的。 一般来说微商如何引流，一个boss的影响力远大于10个KOC，甚至大于100个普通用户。

所以我们在做裂变活动的时候，也要注重人群筛选，关注我们的核心用户，提高他们分享裂变的积极性。

#专栏作家#

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