微商胡小胖

有同学说，三个月前她是一家母婴用品的代理商。 几个月来，公司和品牌对新代理商进行了系统的培训，但她发现学习后产品仍然卖不出去。 她说她最近花了一段时间看了我的《小胖微商教程》，觉得本地化更适合她。 但她觉得我对本地化了解不多，希望我多讲讲本地化。 最后问我，她的母婴用品是如何来自本地的？

这位同学的问题应该是很多刚接触微商的新手遇到的常见问题。 如今，很多品牌和团队都更加注重培训体系的建立，一般都拥有自己的商学院。 但商学院的课程基本都是老一套的讲解网上操作的老方法，都是过时的知识。

这些老套的知识没有办法适应微信现在的生态环境，因为微信的生态环境和前几年不一样了。 很多以前很厉害的方法，现在已经没有用了。 这不是方法本身的问题，而是方法本身的问题。 这种方法使用得如此频繁，以至于许多人已经产生了免疫力。

最近，一些品牌要求我们帮助他们的商学院建立新的课程体系。 他们中的一些人还向我们反映，很多老球场代理给我们反馈说他们很华而不实。 看起来课程讲解很好，技巧也很高级，但是代理们根本玩不了。 。 我们也发现他们旧有的课程体系确实不适合现在变化的微商环境。 在新的课程体系中，我们增加了很多本土化的课程和一些更接地气的实践课程。

我们在接触一些品牌的过程中发现，一些品牌商学院建立的课程体系华而不实，比如看起来牛逼的微博流量、抖音课程等，这些课程对于吸引投资可能并没有什么用处。 前端招商可以吸引一些潜在代理商的关注，但对于后端内部代理商培训，我认为没有太大作用。

当然，我并不是说这些课程本身没有用，而是说对于这些新微商新手来说意义不大。 大部分新手学了却没学，甚至学了也不会操作。

比如，不久前我们的一位新品牌运营商告诉我们，他们花了8万聘请了一位非常擅长抖音培训的老师，给代理商上了半个月的抖音课程。

据品牌方反馈，课程内容确实非常精彩，代理商们的知识也很多。 然而，课程结束后，就没用了。 几乎没有代理商在课程结束后进行练习。 几个经纪人在练了一个月后终于全部放弃了。

原因很简单。 想要做好抖音，运营必须足够专业。 但有多少微商能够用心、专业地做抖音呢？ 很少，除非他们不再做微信业务，花时间做抖音。 但等他们刷完抖音，我估计微商端的黄花菜就凉了。

据我所知，真正能把抖音做好的，都是那些专门研究抖音的专家。 这些人愿意学习一些专业知识，录制一些专业视频。 他们可以把抖音做得足够好。 主要的。 像这样的抖音达人，要么是全职玩抖音的人微商如何做引流，要么是提供抖音培训的人。 只有这些人才能真正从抖音赚钱。 剩下的都是抖音平民，赚不到钱但能玩得开心的自娱自乐玩家。

像微商这样自己工作很忙的人有多少时间专业学习抖音呢？ 数量很少，所以大部分学了之后都没用。 最多，他们获得一些见解。

因此，品牌商学院在课程建设时不应追求华而不实、新潮的课程，而应更加注重课程的可操作性和实施性。 如果我是品牌主，我绝对不会花八万元去专业的抖音内训，因为我知道效果一般。

就算我想做，我也会以这个抖音培训班为噱头，吸引潜在的代理商。 或许我还可以招募一批想学抖音的经纪人。

或者我可以利用抖音的内部培训，组织内部品牌PK比赛或老虎机活动，这也可以刺激代理商增加销量和升级，最终提高品牌的业绩。

或者我可以制定一些机制，让品牌出钱挑选一批真正想做抖音的代理商来参加抖音相关的培训课程。 按照目前抖音培训的价格，如果去抖音培训机构拿个团购价格，我估计花不了8万。 我觉得单纯为了学习抖音，希望代理商能通过抖音变现，去抖音上培训代理商没有多大意义。

有些课程看起来很精彩，给出的成果也很吸引人，但产生成果的前提是非常专业的操作和一定影响力的背书，而这样的前提不是普通的微商能够达到的。短时间内。 做到了。 因为很多微商做不到，所以培训班结束后往往就不去实践。 即使他们练习了，遇到一些障碍也会放弃。

那么，回到一开始同学说的，为什么品牌要培训代理商，但还是有很多代理商学了却没有用呢？ 原因就是我刚才说的，课程体系建设出了问题。

好了，以上就是我要讲的第一个话题了。

关于第二个话题，这位同学说我本地化知识讲得不多，我觉得很正常。 因为我的节目更多的是回答不同微商提出的各种问题，所以我不能总是回答本地化的问题。 我需要全面回答不同的微商问题，不能只选择本地化问题来回答。

而且，我不可能在公开课上系统地讲解如何做本地化，因为这是我们社区的主课。 即使我要上公开课，我也只会讲一些粗浅的知识，做一个基本的普及。 如果您需要系统学习本地化课程，可以加入我的社区“小胖分享圈”，在这里您可以学习完整的本地化课程。 别担心，不需要几万几千，几百块钱就可以了。 此外，您还可以选修许多其他课程。

对于这次公开课节目，我想说的是，它其实是我向外界展示自己专业知识的一个窗口，或者说是普及微商基础知识的一个窗口。 不要指望这个项目能给你带来系统的训练。 无需付费即可学习所有微商营销知识。 这是不可能的。

对于我来说，这个程序只是整个变现路径中的前端引流课程。 我们在之前的课程中也讲过前端引流的知识点。 通过这套课程，我可以收获很多后端付费项目，比如品牌运营策划、品牌团队内训、商学院建设、社区会员费等我发起的付费项目。

所以，在知识付费时代，世界上没有免费的午餐。 如果有的话，这午餐只是开胃菜，主菜是要付费的。 老实说，我在这个节目中分享的很多知识都是你需要付费才能在其他地方获得的。 这位同学，如果你真的想深入学习本地化的操作知识，就需要为知识付费。 这是我想讲的第二个话题。

最后，关于如何本土化母婴产品，这里给大家分享一个我们社区内部课程中讲解的圈子思维，以及一个社区内部成员的实际案例。

关于圈子思维，其实并不是一种单独的策略或技巧，而是贯穿所有营销策略的一个核心要素，即信任关系的建立。 我们常说的微商就是一种以人为中心、以社交关系为载体的商业模式。 可见，人与人之间的关系在微商的运营中起着非常重要的作用。

在之前的课程中，我们也简单讲了一些本地化的营销策略。 其实这些营销策略都有一个共同的要素，那就是需要与人打交道。 在营销策略的实际操作中，我们会发现，同样的执行策略，由不同的人执行，会产生不同的结果。

为什么会这样呢？ 经过分析，我们发现很多时候关键差距就在于建立关系的能力。 简单的理解就是，有的人善于与人打交道，善于做人；有的人善于与人打交道，善于做人； 而有的人只会机械地执行计划，不善于做好人。

所有的微商营销策略中，计划本身是没有情感的，但是执行计划的人有情感，你需要合作的人有情感，你的客户和你的代理商有情感。 既然有情感，就必然涉及关系的建立和信任的培养。

在微商的营销过程中（吸引粉丝、吸引流量——建立信任——转化为交易——复购裂变），在转化客户之前必须建立足够的信任。 这是交易的前提，可见建立信任的重要性。 那么如何才能建立信任呢？ 很简单，就是建立良好的关系。 只有有了关系，才有信任。

循环思维案例分析

接下来我分享一个循环思维的案例。 通过这个案例，我们来看看别人是如何利用圈子思维来吸引流量、达成交易的。

我有一个社区成员（小王），是一家童装微商。 她的微商霸业是从她自己的社区圈子开始的。 这里简单解释一下她是如何玩转圈子的。

和大多数准妈妈微商一样，她在网上引流的效果并不理想，所以在失意的时候就加入了我的社区。 之后，我和她几次深聊，她向我诉说了各种无奈和无奈。 但当我们聊天时，她似乎看到了一些希望。 在我的建议下，她果断创办了本土化的微商。 。

她的处决方式再简单不过了。 她在自己的社区里寻找妈妈们经常出没的地方，然后想办法去接近这些妈妈们，想办法和她们搞好关系。

例如，她经常带孩子出去和其他孩子一起玩。 因为孩子天生就喜欢一起玩，而两个孩子在一起玩的时候，孩子的妈妈自然就会有话可说，而谈论孩子本身就是最好的话题。 当过妈妈的人都知道，这种关系建立起来很快，几次之后关系就会变得很好。

为了培养和这些母亲的关系，小王非常善于做好人。 每次孩子们在一起玩，她都会带很多零食和玩具。 孩子们天生对零食和玩具感兴趣，所以小王顺着孩子的天性，把这些零食和玩具送给了其他孩子。 看着孩子每次都免费拿走小王的东西，这些妈妈们都觉得不好意思。 再加上小王很友善，所以和她的关系也渐渐好起来了。

物以类聚，人以群分。 每个母亲的背后，都有一个属于自己的母亲圈子。 通过其他妈妈的邀请和介绍，小王加入了当地很多妈妈团体。 在妈妈群里，小王还输出了很多妈妈们感兴趣的知识，比如幼儿教育知识、产后护理知识等，我们社区内有这些知识的专业学习资料。 就这样，小王得到了很多妈妈的认可，也结交了很多朋友。

小王没有实体店，但在我的建议下，她在家里整理了一个房间作为童装展示室，里面陈列着很多不同款式的童装。

小王经常邀请准妈妈朋友来家里做客，陈列童装的房间成了她的宝库。 每当有来访的母亲看到那个房间时，她都会主动问小王那个房间里的衣服是做什么用的。 当小王说自己是做童装微商的时候，妈妈的朋友不用开口就自动想买。

为什么妈妈朋友们都想买呢？ 我认为有两个原因。 第一，产品质量确实不错，价格与童装店的产品相当。 其次，与母亲的朋友关系保持良好，建立了牢固的信任关系。

试想一下，你的一个好朋友销售你需要购买的产品，而且质量和价格与其他商店差不多。 你会在哪里买呢？ 相信大多数人都会从朋友那里购买。 毕竟去别处买也不好意思。 如果被你的朋友发现的话，那就太尴尬了。 如果你从朋友那里买的，她还欠你一个人情。

上面有两个要点需要简单解释一下。

首先，对于微商本地化来说，你不一定要有实体店，但你必须有一个独立的地方，可以展示你的产品。 你可以像上面的小王一样，在家里留出一个房间来展示产品。 如果家里空间不够，也可以在外面租房子。 不一定是门面房，住宅房也可以。

仅靠微信朋友圈展示的童装照片是不够的。 本地化最大的优势就是真实的体验。 妈妈们可以亲自感受一下童装的材质和尺码微商如何做引流，然后让孩子试穿。 这都是小王能够快速交易的因素。

因此，要达到这样的效果，就必须有一个独立的展示场所。 不仅如此，这里还可以作为后来客户或者代理商聚集的基地。

其次，不要交有非常强烈的交易意图的朋友。 小王一开始并没有说自己是卖童装的，而是用交朋友的心态去认识这些妈妈朋友。 关系维持后，你可以通过邀请你母亲的朋友到你家来巧妙地介绍你的身份。 这种做法非常温和，不引人注目，很容易让人接受。

正如我常说的：忘掉微商，才能做好微商。 当你时刻记住自己是微商时，你的交易意愿就会非常强烈。 忘记自己是微商，真诚对待朋友，用心维护关系，就能做好微商。

就这样，小王的销售业绩越来越好，几乎垄断了一个小区的童装生意，并与妈妈们建立了牢固的关系网络。 很多客户看到小王做得这么好，在小王的邀请下，也加入了小王的代理团队。 自己所在社区稳定后，小王又带着代理商到附近社区进行同样的操作。

在这种情况下，小王会使用很多其他的本地化技术和策略。 我并没有刻意在案例中解释它们。 这些技术和策略都可以在我们的社区中学习。 在这个案例中，我重点强调了关系的重要性，因为建立和维持关系并不是轻易就能学会的。 只有做了才知道。

在我看来，微商做的就是关系营销。 有了关系，你就不用担心生意没了。 做微商的时候，你一定要记住：这个世界上，产品和方法是可以模仿的，但你和客户之间的关系是不能模仿的，因为这种关系需要精心经营。

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