河南商报记者 杨一英 实习生 李清艳 赵成/文

河南商报记者 张宇 实习生 罗晨艳/图

（提示：本文共5000字，阅读时间需6分钟）

郑州火车站商圈的小商品批发市场曾经是郑州的一张名片。 每个去过那里的人都会留下深刻的印象。 庞大的人流、琳琅满目的商品、随处可见的手推车、进货的商贩匆匆忙忙，构成了小商品批发市场独特的画卷。 但近年来，随着信息技术和交通的发展，火车站商圈的地理和交通优势逐渐减弱，越来越多的商户感觉生意不如以前。

那么，这些年小商品批发市场的商户都经历了什么？ 他们的经营状况如何？ 河南商报发哥走访万博商城、郑州国际小商品城、金林商城、中州商城四个市场，调查市场及商户经营状况，为您揭晓答案。

万博商场二期内

万博商城

一期和二期运行工况差异较大。

河南商报发哥在走访中发现，万博商城分为一期和二期。 一期以经营小商品为主，二期为针织辅料城。

一期和二期的运行情况也有较大差异。 万博商城一期人流量较大，市场经营状况良好。 河南商报记者发哥下午三点左右来到市场，看到市场里挤满了买货的顾客，市场里空荡荡的店铺寥寥无几。 万博二期一、二层商铺空置较多，市场内人流量较小。

万博一期一位卖手机壳的商户表示，“这里生意很好，每天都有很多零售和批发。我们的位置比较好，既在中间，又靠近电梯。虽然租金价格高了，生意还是不错的。” 好的。 我们市场一楼空着的店铺很少。 如果有空店，就会有人接手。 一般空置的商铺都是因为店主生完孩子而退出，很少是因为生意无法继续下去。 ”

由于万博二期是一个新市场，其经营状况与一期有很大不同，市场内的人流量比一期少很多。 河南商报发哥看到，一楼、二楼不少商铺空无一人。 在市场门口，河南商报发哥还看到了该市场的招商广告：一楼租金240元/平方米起，二楼100元。 /平方米起。

万博商城二期店面空空如也

万博市场工作人员表示，“我们市场一期空置率不到5%，二期略高一些。 二期整体体量较大，二期五至八层几乎没有空置商铺。 我们的空店主要集中在一楼和二楼。 一楼人为空了，市场需要调整。 把一楼腾出来，所有的商店都重新布局用于零售。 我们还是希望一楼的商户以零售为主。 增加市场人流量。”

郑州国际小商品城

商铺租金下降，但仍有不少商铺空置

郑州国际小商品城分为A塔和B塔，发哥在河南商报走访时发现，B塔的经营状况比A塔要好，B塔的空置商铺数量要少得多。以人流量最大的一层为例，B座只有1家空置商铺，而A座空置商铺数量为6家。

A座经营手表生意的商户张先生说，“这几年生意越来越难做了，我做了十几年的手表生意，现在已经坚持不下去了。” ……我打算把店里的货处理完。” ，我不会再这么做了。”

国际小商品城人流量不大

市场里卖日用品的商户王先生说，“现在人们的购买力下降了，生意日渐惨淡，有时几天都不开门。虽然商铺租金一直在下降，但“没有人做这件事。没有人做赔钱的生意。所以你看我们市场上有很多空店。”

金林商场

客流量低，利润下降

金林购物中心一楼主要销售小商品，如头饰、钟表、家居饰品等。 商户雷先生说，“市场里的人流量很小，大约从三年前开始，逐年恶化。现在我们最大的困难是没有生意。”

曹先生是一位东北商人，在这家商场工作了十多年。 他说：“一百家店里有两家做得好就很好了，现在老顾客只是打电话来订购一些货，根本不来。” 选择是由市场决定的。”

商家杨先生说：“市场太多，做生意的人太多，利润低。现在信息发达，交通便利，商家维持经营举步维艰。”

市场内不少商家兼批发与零售。 商人徐迎春经营文具店已经16年了。 她说，“我们的生意还是以批发为主，零售量不大。2014年之前，生意还可以，周日有很多学生来买文具。现在学校停课，文具也没有了。” “学校门口有商店。学生们不愿意逃跑。有的从网上商店购买郑州微商货源，然后直接寄到学校，所以我们实体店的生活非常困难。”

商户李先生表示，“以前租金逐年上涨，但这两年租金没有涨也没有降。就二七商圈而言，金林购物中心的租金被认为是低的。”

不过，市场上也不乏对生意持乐观态度的人。 商人余女士经营一家毛笔店。 她说，她的家族已经四代人经营毛笔生意。 她说：“我们的经营模式是家庭式的，我们生产高端、低端的毛笔，我们的货品在商场里销售。” ，以及批发。 零售价稍高一些。 我们以量为主，薄利多销。”

于女士对业务前景持乐观态度。 “别人都说生意不好做，我们主要注重质量和诚信，我在这个市场已经一年多了，一年的时间，费用和利润合计达到了20%。” 三十万，差不多够拿回钱了。”

中洲购物中心

消费群体有限，生意不好，部分租金有所下降。

中州商场作为郑州典型的老商品市场，已有29年的经营历史。 这与附近的万博购物中心等新市场形成鲜明对比。 没有空调、自动扶梯停用等硬件设施问题，导致市场客流量大大减少。

中州商城共有五层，共有商铺近500家。 一楼至四楼主要销售电子元件。 该地区分为东、西、南、北、中五个区。 五楼主要是仓库，其中有9间是从事零售和批发业务的商户。 。 此次，河南商报记者统计共有9家空置商铺，商场空置率为2.8%，共有5家商铺被出租。

河南商报发哥发现，中州市场空置商铺大多集中在4、5层。 由于楼层较高，商场只有一根直楼梯，更多的人需要爬楼梯才能购买自己需要的零件。 因此，与较低楼层相比，由于区位优势，高楼层的客流量相应减少。

“没有电梯，很多人不愿意上去，所以五楼的租金便宜一点，前段时间刚降价，到每月60元/平方米。” 五楼一位商户和河南商报发哥透露。 “没有电梯，很多人不愿意上去，所以租金下降了，附近很多店老板都没法工作了。”

一位销售收音机音箱的商户表示，“新市场的商铺租金大多是按平方米计算的，但老市场的租金不是按平方米计算的。 如果位置好，小的就贵，但如果位置不好，大的就很便宜。 ”

“像这样的小配件利润很低，来了就只需要几个，不赚钱。” 一位做电线、电板生意的老板娘说，“我们既做批发，又做零售，很多老客户都想要货。只要打个电话，发个图片，货就可以发给他，但订单数量也比往年少。”

对于生意不好的原因，她分析道，“中州商场主要是卖电子元件的，一般都是家电坏了，维修时缺少零件，才去商场购买或批发的。”送给一些维修店。消费群体非常有限，再加上电商的影响，更多人选择在网上购买自己需要的配件。

没有生意，某市场的商户都睡在躺椅上

访问

河南商报发哥走访郑州几个小商品批发市场发现，各个市场的经营情况各有不同，但各个市场都不同程度地出现了商铺空置的情况。 不少商家反映，生意不如前几年。 前。

那么，究竟是小商品市场的需求变小了，还是商家的经营思路出了问题，又或者是电商来得太猛烈了？ 面对挑战，市场和商家该如何应对？ 河南商报发哥带您深入小商品市场寻找答案。

商人们讲述，当时有200至300个商户，但幸存下来的只有十几家。

在万博市场销售针织品的楼先生在郑州做生意已有20年了。 1997年，他从浙江来到郑州，扎根在郑州。 现在他的宜宾针织公司在业内颇有名气。 回忆起第一次来郑州做生意时的情景，楼先生颇为感慨，“1997年，我们还在园岭商场做生意，当时市场上有200到300家针织商户。现在只剩下十几个人了。”

“以前郑州区位优势明显，现在交通越来越发达，去哪里都比较方便，商家去广州进货需要6个小时，去义乌进货需要5个小时交通很方便，信息也很发达，以前的商家，信息多了，货多了，勤奋多了，就能赚钱。现在已经不行了，商家越来越难了。做生意，”楼先生说。

由于从业多年，楼先生还总结了郑州批发商多年来经历的四个阶段。 “第一阶段是抢货，以前的代理商只要有货就赚钱；第二阶段是品牌主阶段，谁有品牌就赚钱；第三阶段是勤奋经营阶段，谁勤奋，出去跑，我们的市场越多，我们就能赚到越多的钱；第四个阶段是服务阶段，就是现在我们要弄清楚如何为客户提供服务，才能实现我们的目标。价值。”

为什么生意不好？

原因一

城中村改造导致“小散批次”消失

曾经辉煌的小商品市场为何面临如今的困境？ 万博购物中心一位高级经理告诉河南商报，“造成这种情况的原因有很多，其中郑州的城中村改造对市场影响很大。城中村的人口非常多，一是陈寨，二是陈寨。” “一个是刘庄，人口近20万，以前我们市场很多商家在那里都有专卖店，但后来都消失了。”

“其次，原来的城中村里有各种各样的小商店，很多小商店的散货都是在我们市场里进行的，那些散货商人每次都会拉着手推车运进价值几千块钱的货物。 “卖完了，两天后就回来了。以前，批发市场的典型标志就是手拉车，但现在一个明显的变化是，市场上的手拉车越来越少了。”

手推车代表了郑州市或周边地区的“小散”客户，虽然这个“小散”群体的单价较小，单次购买量也较小，但频率很高，总体数量非常大。和之前的陈寨一样，这里有上千个“小零售”商户，这些人都是在火车站附近的市场进货的。

“以前我们市场的商户客户主要分为两类郑州微商货源，一类是‘小批量’客户，一类是比较固定的客户，比如超市、县级下游客户。就是这样通过培育“小批量”，早上营业时间的交易量可以支撑店铺一天的租金，以前单日卖几万元很容易，但现在一天也就几百块钱。”

原因二

电子商务对实体经济影响巨大

谈起目前的业务，商家楼先生表示，“我们的代理商很累。虽然针织品的销量在增加，‘蛋糕’也比以前更大了，但现在渠道多了，电商也占了上风。”如果微商拿走一部分，实体店的份额会越来越小，如果我们还是“静坐商家”，肯定会很痛苦，因为现在顾客不再来市场了，微信可以补单。”

“作为代理商，我们必须转型，现在的工厂正在慢慢远离我们。我接触到的一家工厂，占地7.2亩，只生产两种产品，一年能卖700万件。 5亿。但是这个工厂没有一个代理商，有22家天猫店，所有的产品流程，包括销售，都是在工厂完成的。”

原因三

经济环境低迷

采访中，不少商户反映，当前经济不景气，对他们的生意造成了很大影响。 郑州国际小商品城商户刘先生说，“现在大家的钱都用来买房子，一小部分用来消费。” 像我们这些卖小商品的人一样，衣服并不是像衣服那样的必需品。 有些东西只要不用，就能用很久。 如果它坏了，就不会被更换，也不会被人消耗。”

郑州国际小商品城商户王先生表示，“人们的消费能力下降了，超市、超市的生意不好。今年不是有几个大型商场关门了吗？如果超市、超市的生意不好的话， “不好，我们市场的生意就不好，导致工厂不好合作，广东很多工厂都倒闭了。这其实就像多米诺骨牌，连锁反应。”

业内观点：未来批发市场将转型零售

一位从事小商品市场管理多年的业内人士表示，“现在我们很多客户都会讲一个问题，他们原来的客户现在直接去厂家进货。因为现在一方面，物流发达，发货很方便。；资金流也有了；现在的信息流也很发达，商家可以很容易找到上游工厂，然后就可以跳过批发商，直接从工厂进货。所以基于按照目前的趋势，我认为未来批发环节肯定会被取消，取而代之的是新的东西。”

“未来批发市场的转型一定是向零售方向转型。无论这种转型是政府主导还是市场主导，像现在这种纯批发、大型批发市场都必须转型。天猫、淘宝的崛起“大家购物习惯的改变，让现在的很多店铺确实难以维持，生意确实很难做，未来批发行业将会被取消，这是大环境造成的，谁也改变不了。”

商户转型为顾客提供“一站式”服务

对于商家转型，市场有哪些建议？ 万博商城运营中心总经理胡斌表示，“现在市场上的一些大商户已经开始与下游客户有更紧密的联系。像我们市场上的大商户一样，与他们有业务往来的下游客户可能会有两三千个，生意好的时候，只要有货源，有合适的产品，有好的价格，货很快就能卖出去，现在整个生意情况已经不如以前了，而不少商家选择走出去，走到下游，走到客户身边，帮助他们进行整体规划设计，包括店面形象设计、产品展示、员工培训、销售技巧培训等，加强与客户的粘性。这样商家就掌控了终端零售，比如顾客以前一天只能卖几百块钱，现在改造后一天能卖到几万元。天。 客户尝到了好处之后，才能继续追随商家，商家也紧紧抓住了下游客户。”

楼商人就是这样一位提供“一站式”服务的商人。 就这样，他在经济环境不景气的情况下实现了销售额的增长。 楼先生说，“现在代理商的批发功能越来越弱，我们只能充当工厂服务商，只有我们的服务才能产生价值，商品的销售渠道已经不能产生价值了，我们会为下游客户提供服务。”为他们提供产品、门店等方面的培训，帮助他们销售，保证他们的“下水道”畅通。”

与发哥交谈

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