赵辰亭

“别以为和你说护肤的人是想赚你的钱，其实你的脸是你的，你的斑是你的，你的皱纹也是你的……”

这是典型的面膜微商营销文案。 文笔确实不错，但是每天还是忍不住发朋友圈，朋友们也实在是无聊。

但王克（化名）却无可奈何。 这种“有脑子”的文案并不是她的原创。 如今她做起了微商，“那些不要脸、不害羞的人都被赶走了”。 以前一说话就脸红的王轲现在不害怕了。 列入黑名单。

和大多数微商一样，王轲也是从面膜起家的。 但王轲聪明的地方在于，她认为面膜只是一个开始。 三个月前，王克决定不再卖口罩，转型做微商代购。

王轲的微商生存印证了这个圈子的尴尬之路：在“三无”面具被曝光、虚假财富神话被揭穿之后，被妖魔化的微商仍在寻找最适合的生存之道。

微商面膜只是一个开始

王轲的面膜生意是从当时在朋友圈很受欢迎的乔氏碎碎碎和嘉琳面膜开始的。

那时候，王轲每天要更新很多朋友圈，大部分都是炫耀产品。

在产品宣传方面，除了展示几张面膜的产品图片外，微商“鸡汤美体”也是必不可少的。 “别问我能赚多少钱，当你问这个问题的时候，你的心思还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，你能赚多少钱，取决于你想赚多少。” ”

这句话王轲现在已经很熟悉了，但她一开始并不是这样的。

王轲的微商起步于一次偶然。 起初，她在朋友圈看到了一位自己开网店之前买过东西的淘宝店主。 这个方法看起来很简单，不需要特别小心。 把状态发到朋友圈就可以了。

于是从朋友那里拿到货后，王轲就开始了刷屏生活。 然而，每天在朋友圈发布大量产品信息的结果是“很多朋友把自己拉黑了，朋友觉得烦就直接拉黑，退而求其次，把自己的动态信息拉黑”。

即便如此，王轲依然继续霸屏微信朋友圈。 时不时更新的鸡汤体似乎就是被朋友屏蔽最直接的反应，“不要抱怨你的朋友圈都是微商，说明你的朋友很有动力。如果你还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没人看好马云一样！”

在“熟悉”的朋友圈里几次推广后面膜微商货源，为了扩大宣传，王轲一下子加了很多通讯录和QQ好友，后来又到处加陌生人，甚至还尝试花钱买粉丝，而且终于带着一群“僵尸粉”回来了。

“去年的微商是靠面膜撑起来的，面膜对微商的火爆功不可没。” 但当谈到真正的微信生意是否真的这么火爆，躺着就能赚钱时，王轲的回答是，“钱一定是可以赚钱的面膜微商货源，但如果你用微信对话生成器、支付宝转账之类的软件截图大师，大家一看就知道。”

事实上，之前“朋友圈谁买了面膜”的长微博将之前“励志”的微商们推向了另一个极端，之前朋友圈卖面膜被解读为一部自导自演的戏之后，王轲选择了上岸。

“想要赚大钱，就得加大投入，成为高级经纪人，这样才能发展更多的低级经纪人。但是，如果继续层层代理，最终的结果就是货还是卖不出去。其实，在央视曝光（三不戴口罩）之前，大家都知道这种生意不会长久。

如今，王可从面膜代理商转型为韩国微商化妆品代购，她还不忘提醒记者，“我不卖美国产品，我告诉你，韩国产品还是适合中国人，你可以试试。”

不过，对于微商代购的质疑依然存在。

张敬武（化名）和他的朋友多年来一直在淘宝上购买澳大利亚产品。 微商兴起后，他并没有错过这方面。 “有的代购实际上是买了一箱货然后卖回来，但也有很多人在澳洲买了瓶子，然后装上假货，连我们都分不清真假。”

但张敬武坚称：“微商确实很乱，需要整顿，但基于熟人营销的特点，未来剩下的卖家肯定会是优质卖家。”

先让自己出名

最新一则妖魔化微商的消息是，一位自称年收入七位数的90后网红出售的“有毒面膜”在一系列质量问题投诉后消失了。

尽管有很多微商客户无处可诉，但业界仍会感叹，个人做微商，还是得先出名。

圈内自称“柴公子”的柴国胜就是这么策划的。 2014年春节前，他创下了40多天盐水鸭售价8万多元的纪录。

柴国胜的经验是，在微信上卖东西时，个人品牌非常重要，让朋友圈里的朋友信任你至关重要。 “不为互动而设计的朋友圈就是流氓。”

为了博取关注，卖盐水鸭的柴国胜在宣传自己时，选择了与“叫鸭子”类似的方式。 他的口号是“柴师傅是鸭子！我是鸭子，我自豪！”

除了加入很多线下微商论坛、沙龙添加志同道合的朋友之外，柴国胜的秘诀就是通过在知名论坛网站上分享有价值的故事或文章来吸引粉丝。

“不会写没关系，关键是坚持写。我在做微信营销的时候，一共写了五篇文章，其中四篇是关于微信营销的，一篇是关于创业的，吸引了一千多名粉丝。”

“你不能总是把产品卖给熟悉的朋友。 首先，你的朋友有限； 第二，你不可能所有的朋友都有需求，所以你要发展新朋友，扩大你的微信朋友圈，找大牌来帮助你宣传自己。 ”柴国胜说，“从一个人卖，到一群人和我一起卖； 从最初的400个好友增加到近3000个好友。 感觉有点不可思议。 我没想到会这样。”

“如果围绕自己的熟人朋友圈做微商，市场会越来越小。真正成功的微商不会只关注自己的朋友圈，熟人圈子更多的是一个起点能不能走出这个圈子，其实是微商的问题。” 这是企业成功的一道门槛。”一位微商市场分析师告诉第一财经记者。

这背后，随着拍拍、掌上购物以及新推出的淘宝店的推广，越来越多的淘宝店开始关注微商的存在，尤其是一些大型天猫店。

不过，业内担心，随着更多大型淘宝店、大企业进军微商，个人微商的生存空间将被压缩。 “如果你无法打造个人品牌，你最多只能做一个小代理商。” 柴国胜补充道。

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。