嘉宾介绍：万兵，百亿微商莫能国际总裁。 2002年担任贵州百花药业集团广州分公司总经理，月销售额突破1000万。 2006年至2012年担任白云山集团陈李济药厂营销总经理，年产品销售额3亿元。 2012年，进入移动通信领域。 2015年，担任联合创始人兼执行总裁，创建摩能国际。

主办：高明举

各位朋友大家晚上好，触电协会是电商行业的知名团体。 今天我抱着学习的态度来跟大家学习交流。 欢迎您向我们提出您的意见。 如果我的分享有不完善的地方希望大家谅解，也希望我的分享能给大家带来一些新的认识。 感谢龚文祥老师的邀请。

我先自我介绍一下。 我是万兵，莫能国际总裁。 墨能是传统企业转型的典范。 我们曾经是一家传统企业，从最早的电视购物到妮彩手机。 我们最好的时光是两年半的时间，在全国开了6000多家工厂店。 。 由于智能移动设备最终成为三大运营商之间的竞争，所以我们转型到了微商行业。 经过两年半的时间，我们在这个新兴的移动互联网时代背景下取得了一些小成绩。 而现在，我们在这个行业不断探索和创新。

2017年微商将走向何方？ 我们一直在思考这个话题。 首先，我们应该感恩这个时代给我们带来的红利。 新微商的发展速度让我们感觉非常快。 当我们还在思考的时候，很多品牌都做得很好，包括一些微商团队，短短几个月就能实现每月几千万的现金流。 这是在传统行业。 这在历史上是很难实现的。 因此，移动互联网拉近了人与人之间的距离，实现了前所未有的信任。

而在这个背景时代，我们如何利用这个背景最大化信任裂变呢？

莫能国际首先推出的是好民经济。 只有好人，才能获得更大的时代红利。 移动互联网时代，信任是信任的基础，人品是第一位的，所以我们推出好人经济。 当别人认可你是一个好人的时候，就会逐渐放大你的IP，放大你的利他思想和团队，包括你的个人品格。 当你的好人IP达到极致，你就可以打造你的个人品牌了。 因此，在好人经济的背景下，我们不断打造人的个人品牌，这就是莫能国际提出的个人品牌。

要知道，在经营产品的同时，你也在经营人。 移动互联网时代是以人为中心的。 当一个品牌想要崛起的时候，就必须借助我们品牌的力量。 当一个人的品牌崛起的时候，一定不能仅仅利用我们品牌的力量。 还要让品牌和人更扎实，让整个运作流程更扎实、更踏实，让大家的价值观和人生观能够更好的释放。

这两年我们用我们的引流模式和广告营销来帮助你找到客户，帮助你成长，发展了整个微商行业（通过招代理，搭建团队），引起了整个微商的热潮。产业瞬间爆发。

从2015年微商跌到最低点的时候，通过我们的一种引流模式，不仅引爆了整个微商行业，还产生了野蛮生长。 整个行业的热闹情绪解除后，开始爆发式增长。 现在你会发现，很多通过引流模式来招商的人很容易吸引到，但同时这个行业的很多品牌在这个渠道的过程中也积累了大量的库存。 当然，很多人都赚到了钱，比如我们的魔能国际就创造了很多百万富翁、亿万富翁。

这种爆发式的增长也给行业带来了一些担忧，因为2016年整个微商模式实际上是一种备货模式。 合理备货其实没有问题，因为核心商业模式就是备货。 所有行业如果不囤货，就不是正常生意。 但对于微商来说，每个层级都有不同的利润，也承担着不同的风险。 所以，在爆发式增长、备货的过程中，如果没有真正的导流去消化，帮助团队提升销售能力，对于很多人来说销售会非常缓慢，所以我们看到了很多几乎崩溃的微商团队2016年。

最近我们推出了一个新项目，吸引了很多传统公司的大佬。 但他们都有一个共同的问题微商代理运作模式，就是把货给了渠道商却没有真正的销售逻辑。 他们的团队非常痛苦，希望通过加盟魔能，通过新的流量引流模式来盘活团队，最终解决终端销售问题。 其实这是一个非常容易解决的问题，那就是我们要做一个三好学生，即好产品、好模式、好营销。 为什么微商行业不被别人认可？ 正是因为微商行业利用了移动互联网传播的红利，让我们很多80后、90后在没有任何商业经验、产品选品经验的情况下迅速致富。

我对好产品的定义：

很多品牌对产品的选择和鉴别能力几乎为零，甚至不知道很多产品是否合法。 因此，我们会看到很多公司做得很好，但几个月后很快就消失了。 不是他们的营销能力和团队不好，而是他们没有能力做出这样的判断。 产品问世后需要经过哪些相关部门的审批？ 哪些产品是非法的？ 哪些产品不允许含有违禁成分？ 大家都不知道。 为了达到好的效果，有些产品会添加非法成分。 对于我们新一代的80后、90后创业者来说，他们是分不清的，所以在这个过程中，很多人吃得不知所措，好产品的定义就是：第一，它必须是合法的，第二，它一要有效，三要急需、优质、新颖。

因为微商在朋友圈传播得很快，所以大家都更加追求这种快速的效果。 而且因为移动互联网传播速度非常快，如果没有快速的效果，口碑传播，瞬间就会崩溃。 但相反，一旦效果很好，口碑传播开来，就会瞬间裂变。 这也是好产品的第二个定义。

对于急需、易复购、新颖独特的优质产品，要求产品发布后，发布到微信朋友圈后能够产生自己的流量，让别人感兴趣。 有些产品虽然很好，比如美妆产品，但是没有复购率。 因此，第一批产品一旦售出，如果没有复购率，公司很长一段时间都回不来钱，未来也无从谈起。 广告支持和流量。 公司的投资跟不上。 不管效果有多好，半年下来，他们已经累了。 而且，大多数年轻人对美容产品的忠诚度不高，所以产品必须满足刚需、经常使用。 回头率和高复购率，让人一看就觉得新奇、独特。 这是好产品的另一个定义。

下一步就是建立一个好的模型。 大家都知道微商是层层代理，所以每一层的利润都要考虑到。 作为品牌主，我们需要有一个架构庞大、实力雄厚的老板来深度打造团队，让老板有足够的领导素质和价值观来带领他的团队前进，也让他获得合理的利润。 一个品牌和团队如果靠挖掘下面的代理商来取得成功，肯定走不远。 正确的模式应该是每一层代理商都有合理的利润。 这是一个很好的商业模式。 如果这种商业模式各个层面的利润都不够，就会造成利益差距。 所以，好的模型是硬性要求，决定了产品能走多远。

好的产品还需要好的营销来为其插上翅膀。 俗话说，酒香不怕巷子深，所以在移动互联网时代，我们一个好的产品一定要有好的营销做支撑。 广告策划、包装、品牌建设以及整个品牌的运营和定位都需要我们后台大量的营销策划人员。 这就是所谓没有营销就没有销售。 要想取得好的销售业绩微商代理运作模式，就必须有好的营销策划。 而好的产品需要好的营销策划来升级。 所以我们墨能团队有一个100多人的团队专门做这件事。 也就是说，加入莫能之后，会有数百人为你服务。

接下来我们来说说2017年我们微商的发展方向。

纵观目前整个行业的发展，我首先从产品品类的角度来分析：

比如面膜：大家都知道为什么现在的面膜不能像当初那么受欢迎了？ 现在所有做微商的团队手里都会有面膜，因为要么在做的过程中被其他品牌囤货，要么就做10万、20万，重新打造一个品牌的面膜以自己的名字命名，所以基本上每个经纪人家里都会备有口罩。 因此，从产品上来说，今年做面膜的难度更大。

每年我们都在思考如何突破。 首先是在产品上取得突破。 商业模式的核心始终是产品。 我们必须顺应时代推出更好的产品。

再比如护肤品：护肤品和化妆品最大的问题就是复购慢，消费者对这类产品的忠诚度较低，所以做这两类产品的人会发现自己的库存越来越大每年，代理商囤货越来越多，利润越来越少，所以这是这个品类的问题。

再说说个护产品：去年Bang Girl非常成功，因为它的产品比较受到消费者的认可。 正是它的崛起，引起了市场上很多人争相模仿。 所以直到今天，还会有人继续使用Bang Girl的产品，并通过口碑传播，但那些不使用的人就会模仿它们，制作个人护理产品。 这导致大多数代理商手中都有个人护理产品。 储存。 因此，个人护理产品的未来也是未知的。

最后说一下日化产品：全魔方洗衣片走红后，整个行业也纷纷效仿、跟风，所以这一品类的产品也是鱼龙混杂。

因此，2017年的微商必须回归产品本质，实现大零售终端。 一个产品一天能卖到600多元。 这不叫大零售。 大零售的概念应该是消费者在她正常可以接受的价格范围内可以进退。 就是说他想创业的话，可以直接把产品卖掉。 就这样，销售一步步逐步进行。 因此，2017年总体来说应该是一个大健康的时代。

健康永远是大家讨论的话题。 从生活和整个社会背景来看，整个市场对健康的需求是非常大的。 现在很多微商赚了钱，但其实他们更关心的是健康生活。 而微商不仅仅是一种生意，更是一种生活。 它是一种面向高品质生活人群的部落电商。

我们未来的微商团队都会追求品质生活，所以当我们微商团队持续这种追求的时候，参与的人会越来越多，这个群体就不会再感到低落。 我们一定要举起这样一面旗帜，给大家带来真正健康的产品、真正的好处，让大家用过你们的产品之后，都能感觉到它比传统的更好、更实用。

如何通过公司的平台化运营，用高性价比、国际化的好产品为消费者打造团队？ 通过我们产业化的引流，可以让他们感受到卖货不难，建团队不难。 这就需要更加稳定和健全的管理，所以今年的关键词是质量、可持续性和资本化。

关于通过微商平台资本化，微商的运营模式可能不支持我们上市资本化，但是我们可以和上游、供应链等形成资本化，销量增加之后，可以和上游捆绑。制造商上市或并购。

最后，我想给微商团队一些建议：

首先，选择大于努力。 我们要充分发挥平台的力量。 独自依靠的时代已经结束了。 我们必须认识到团队的力量。 我们微商卖产品不仅仅是卖产品那么简单。

首先要有专业的产品开发、营销策划、社会服务、价格控制管理和财务杠杆放大，以及品牌建设。 这是一个系统工程。

其次，最重要的一点是选择平台。 说实话，很多微商团队出现一些小问题后，公关无法解决，从而导致品牌方瘫痪、老板出走等一系列问题。 所以一个好的大平台可以给我们的团队带来安全感，开发出好的产品，好的营销方案可以帮助大家发展。

第三，你必须有最有组织的领导者来帮助你成功并无私地支持你。 这是一个可持续的发展模式，因为微商需要有领导素质的人尽力而为。

最后一步始终是产品。 我在莫能发现了一个奇怪的现象。 当这些大代理商没有动力的时候，我们就投资下面的产品。 一旦总代理或者零售代理掌管，护肤品类的小零售代理一旦发货，这就会推动上面的大牌纷纷出手。 事实上，过去都是微商大佬带队前进，但从2017年开始，将是小代理商带大佬。 这是小代理商、零售终端逆流而上、导致大牌跑路的新现象。

2017年未来的模式是把产品推向终端。 让小代理商成为主人，同时大代理商也会身不由己地被推上前去，用最好的模式整合资源来为我们小代理商服务。 这是我看到的2017年微商行业的整体发展方向。

莫能国际希望让新微商成为未来商业模式的主流模式。 我估计未来两年微商就会成熟。 如果新微商成为主流商业模式，大家就会知道，所有的努力其实都是为了自己。 存在与达不到要求相关的风险。 只要不同国家、不同肤色、不同民族的人在拿到微商的产品后给微商点赞，微商就一定会成功，也必将成为未来主导中国经济的主流模式。 谢谢你们！

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