社区团购作为一种新兴的电商模式，近年来在中国市场迅速崛起。这种模式以社区为单元，通过集中采购和预售的方式，为消费者提供便捷、低价的购物体验。

尽管面临激烈的市场竞争和不停变革的消费环境，社区团购行业整体出现出上升趋势，显示出强劲的发展势头。

以兴盛优选为例，尽管其业务范围已缩减至仅剩2个省份，但在这两个地区的市场深耕细作，显示出其强大的市场适应能力和竞争力。

多多买菜则通过覆盖更多省份，展现了其在地域扩张上的积极态势。美团虽然因战略调整从西北地区退却，但在其他地区的强势体现依然不减。

自2022年以来，地方团购平台开始显现出明显的头部虹吸趋势。每个省份约莫有2-3个头部平台，这些平台不但保持着高速增长，其订单量增长率基本都能突破30%，甚至到达50%以上。

这些头部平台通过强大的网络辐射能力，迅速覆盖地级市，并积极进行异地扩张。

与头部平台的强势扩张形成鲜明对比的是，腰尾部社区团购平台正在经历急剧的萎缩，甚至有些平台已经消亡。

到2024年上半年，这种两极分化的市场格局已经基本形成，这种分化不但体现在市场份额上，也体现在品牌影响力和用户忠诚度上。

寻找新的增长点

进入2024年下半年，各大头部社区团购平台都在积极寻找新的增长点。流量破局成为各大平台关注的焦点，尤其是在面对抖音小时达、视频号直播、小步伐商城直播等新兴模式的竞争压力下。

社区团购的主要压力来自于同样基于集配和预售逻辑的新兴模式。这些新模式不停蚕食团购平台的私域和线下流量，导致单纯依靠团长人格魅力和带货能力的社区团购用户被分流，开团效率连续走低。加上价格内卷，泛折扣业态的竞争，社区团购平台的团效增长面临瓶颈。

“社区团购+直播”新玩法的兴起，直播与社区团购的优势互补

从2023年开始，“社区团购+直播”的新玩法开始受到关注。越来越多的平台开始实验这种模式，而且两者融合的速度越来越快。

到2024年上半年，已有几家社区团购平台乐成跑出了自己的模型，如私域直播+社区团购、视频号直播+同城集配抵家等。

直播的作用在于重构流量和运营流量，通过主播动态介绍产物来调动用户的互动性和好奇性，提升用户信任度。

社区团购则解决交付问题，它在平衡产物价格、成本和用户体验三者上具有很大优势，可以解决直播交付时间长等体验感差的问题。

企业想入局社区团购，买通线上线下渠道，需要一款靠谱的赤焰社区团购小步伐系统作为强有力的运营支持。

直播+社区团购的结合，不但是当下商业所需，也是新人群新消费新环境不停趋化的结果。这种模式的优势互补，将推动社区团购行业向更高效、更互动、更用户友好的方向发展。

未来2-3年内，这种结合模式将成为社区团购的核心形态，引领行业的新一轮增长。特别是“社区团购+直播”的新模式，有望成为推动行业发展的关键力量。返回搜狐，检察更多

责任编辑：