我刚宣布公司倒闭，家政行业。配景:1.答主家乡是一个人口有80万(守旧估计)的小县城，常住县城人口在15至20万左右且开业前只有一个正规的家政公司，对于一个只想赚点钱，奔小康想法的我，可以满足开店的不须要充实条件。2.家乡2016年上半年前房地产财产兴盛，买房的人多，装修的也多，装修多就涉及保洁开荒，这一点成为我开家政公司的定心剂。3.答主自身原因，刚结婚，公司就派我去另一个分公司上班，且工资不加(2015年其时工资1800)，这一点原因是我开店的坚定决心，因楼主自身是土木专业，不想再离家跑山沟沟里开门即是黄土关门全是灰尘，但是当地的工资行情真是不敢恭维，小县城工资基本都是1500到2500不等。所以说干就干。4.答主好朋友从深圳回来，有意向合伙(一会儿剖析倒闭原因时会着重说这一点)。

新店2016年3月开张，12月倒闭。

投资计算.片面投资:加盟费3万6➕店面装修6000➕办公用品(电脑迎宾台泡茶桌货架等)6000➕一年房租7500

倒闭原因自认为如下几点:

客观原因:1.开店前没有调查清楚当地的游击队阿姨数量，那是一个庞大的军团，打击着当地家政公司的发展，所谓游击队就是40到50年龄段的阿姨会兼职去客户家里搞卫生，收费约莫100到150不等每人每天，这就给了我们这些正规军压力，即你的服务要比别人好，但你的收费不能比别人高。

2.招人问题，我能告诉你我去年一年都没招到员工吗？全靠我和合伙人自己单干，因为保洁人员的薪酬实在难定，我们这行主要是靠人工，说白点就是劳力输出，拿新房开荒来说，劳动力的工作量可能只比工地上的小工轻松些。其时我们定的工资是2200左右，按劳分配。这个2200定价是有原理的，拿来应聘的阿姨的说法就是，我为什么不给你做员工？因为搞卫生自己就是个体力活，同样是体力活，我去房产开发商那里做小工120一天，你这里连100都划算不到，我为何跑来跟你做？所以招人是难题，如果有大神看到我的回答，有差别的总结请君告知。

3.业务量很不稳定，我们店最主要的收入来源正是我之前所说的新房开荒，我们定价在3块至7块一平米，价格跨度这么大是因为当地的装修公司极不规范，我见过最脏的装修完的房子是这样的:窗户槽内全是水泥砂浆，窗户已推不动了，墙面随处是灰尘，还有砂浆点，门上的薄膜由于太久已经很难撕下来了，茅厕便池看得见的一坨一坨的水泥块，定制的橱柜内全是灰，天花板外貌附着一层白色腻子粉，还有好多，就这种情况，我报价5元，还嫌贵，100平的房子，最后砍价至4块，总价400，由于没有业务，我和合伙人合计就接下来自己做了，两个人(我们都经过总公司所谓的培训过)做了三天，勉强搞定，多多少少细节上面肯定有缺陷，业主给钱时看得出来她(女业主是最难相处的)不是很满意。

4.观念问题，县城搞家政最大的难度在于如何转变客户的观念，我们做了调查，发现百分之60的家庭都有请人搞卫生的习惯，但是重点来了，那些客户只会过年中秋重阳节日时候有这种需求，我们实验过说服已服务过的客户用我们的服务，即各人都约好，一星期搞一次，我这边摆设好人员，但是事与愿违，客户的话就是没须要搞那么勤，半个月一次就好，我去，半个月一次，我得找到多少客户才气包管这个人工工资。

5.价格战，哪个行业都有价格战，但是家政行业是新财产，无资格从业门槛，任何人都可以从事，所以才导致游击队阿姨这么多。当我们收费120的时候，她们就收100，我们收100，她们就收80，她们是兼职的，我们是全职的，所以我们拖不起。有人说只要质量上去了就不怕价钱高，我有这种客户，他从不说我们的价格高了，按他的话说就是外面的保洁阿姨是拿桶和毛巾上门的，你们是拿工具拉杆箱上门的，其专业性值得这个价位。但是，这种客户10个中可能出现那么一两个，仅是可能。

主观原因:1合伙生意有利有弊，个人拙见，弊大于利。合伙人越多，工作越难开展。因为每个人都有惰性，我自我解剖，我也有，当我一个单做的更多的时候，我会想合伙人是不是没有尽力，当事情来的时候我会有让某某某去弄可能效果比我做会好些。而且，合伙人的性格也很重要，左右不定，拿不出主意，瞻前顾后。这一点像极了我，自我解剖，我属于助手类型的性格，让我帮别人出点子时候就很会分析，当自己的事时就懵了。

2.关于投资，我们的推广和宣传有问题，传统的传单和微信集赞送礼品效果不是很好，我跟你说一个很失败的案例，去年九月份我们合计在十月一日搞个活动，微信集赞送清洁用品，那天是最忙碌的一天，我写方案，他采购礼品。其时还跟他说要多买一些，到时不敷领(因为东西自制且我们的业务量欠好，所以其时没有设置名额数量)，结果活动结束时，兑奖的第一天，没有一个人来领奖，那天我还起了一个大早，等了一天，没有一个来领奖，我们的推广也有人转发啊，我们也在微同城里买了广告服务，按理来说应该都知道啊，而且我身边的朋友基本都转发了。我想可能是家庭清洁产物和保洁服务各人都不是很感兴趣吧，只有阿姨这种年龄段的可能才会稍微感兴趣一些，嗯，这一切都是我想的。这次打击有些大。我开始怀疑自己当初投身保洁行业的正确性了。

3.关于加盟，我现在强烈要求如果要搞这行的，一定不要去加盟，加盟公司只是看中你的加盟费罢了，别指望他会给你有多少实质性的资助，我和合伙人保洁手法都是网上搜视频看的，可以说是自学。千万不要加盟，切记。

4，财产单一，我们没有月嫂，因为现在的月嫂要上岗证了，别说你们那边不消，我们这边劳动局牵头，妇联组织的月嫂班那个季度都开班。只有得到劳动局发表的月嫂从业资格证才气上岗，这个资格证不是什么职称证书，就是一个类似结业证的东西，但是我们这边的市场却很肯定及认定这个证。所以这一产物泡汤，我们有去清洗家电，仅局限于洗衣机空调和油烟机，重点说油烟机，还是观念问题，油烟机没有用个三五年，谁家会想到清洁，我们有搞过宣传，宣传不清洗油烟机的危害，但是效果不好。人家就是不洗，我们收费也不高，一台三五年没洗过的油烟机，我们只收150到200过分吗？综上所述，我们的财产就只有日常保洁和新居开荒。在业务量不可的前提下，坚持了一年。

影响:对我而言打击很大，当初开店前的豪情被磨没了，自信心严重受损。这几天一直看知乎，看到很多创业失败的人和我一样，下面评论很多人，出现最多的两个字是赌徒，对啊，我也是赌徒心理，当初要不是不甘现状，现在也不会欠债过日子，我现在很怀念以前的日子，迄今为止，最开心的时候是每月1800的日子，那时虽然穷，但是可以跟老婆在一起，而且从来不消担心这个月信用卡要还多少，蚂蚁花呗借呗还有多少要还。很累。我现在重新回到工地上了，外面现在下着大雨，极度想念我的老婆和九个月的孩子。创业失败是一个忘不了的痛，我老婆一直跟我说振作起来，她和我在一起，我最对不起的就是她。今年开年准备了两三个月的公务员省考，没有经验，作文都没写完。我感觉我就是个废物，没用的人。目前只想早点还清债务，早点和亲人团聚。请知友们祝福我。