“七色彩虹”是蓝月亮在2018年推出的新品七色至尊洗衣液，七种颜色对应不同的香型和功效。作为一款浓缩型洗衣液，七色至尊在一定程度上代表了蓝月亮近年的转型方向。

“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮史上难度最大、跨度最大、工作量最大的一个项目，我们非常希望能做成。” 蓝月亮集团总裁罗秋平曾公开表示。

探路“浓缩”

消费升级趋势之下，人们对洗衣液的需求向高端、环保方向转变， “浓缩”成为传统日化巨头们布局的新热点。

七色至尊不是蓝月亮入局浓缩洗衣液市场的第一次探索。2015年，蓝月亮推出市场上首款泵头装“浓缩+”洗衣液“机洗至尊”。2018年，蓝月亮推广新品七色至尊洗衣液。

据介绍，与普通洗衣液相比，至尊洗衣液在去污力、漂洗性能等方面更强，并采用了泵头设计，一泵8g，无需量取，一次按压能满足8件衣服的洗涤。

蓝月亮相关负责人向《21CBR》记者介绍，“对消费者来说，更轻便更高效更节省；零售商能减少仓储面积，节省运输成本以及提高货架产出；对环境来说更友好，可有效减少包装物的使用和大幅减少废物产生。” 据测算，若采用浓缩型洗衣液，可减少49.5%的仓储面积，节省62.3%的运输成本，提高59.8%的货架产出。

“近两年，我们主要的精力放在推广浓缩上。”上述负责人说，蓝月亮曾采取一系列新营销方式进行市场教育。比如邀请刘雯、彭于晏作为至尊洗衣液代言人，以触达年轻消费者。

“经过多年的市场培育，浓缩洗衣液的推广初见成效。”上述蓝月亮负责人说。

数据显示，2018年双十一当天，蓝月亮天猫官方旗舰店单店销售额突破亿元。其中至尊洗衣液系列的销售额同比增长6900%。在京东自营平台，至尊洗衣液系列产品，也实现了销售额同比增长55%。

市场仍需培育

相比海外市场，国内浓缩洗涤剂的市场化进程相对落后。在英、法、美等发达国家，浓缩洗涤剂占比超过96%，国内还不到4%，普及率非常低。

自2012年开始，中国洗涤用品工业协会就开始大力推广浓缩洗涤产品标志，以便消费者在购买时能通过“标志”辨别浓缩产品。记者从协会官网上查询到获得授权“浓缩+”标识的洗衣液品牌只有5家，蓝月亮是唯一力推“浓缩+”洗衣液的品牌，其他日化企业仍处于观望状态。

浓缩产品的推广难度大，这条新出路会将蓝月亮带入何方，还有待市场检验。

首先，定价高端。

蓝月亮天猫旗舰店显示，浓缩洗衣液660g售价69元，传统瓶装洗衣液1kg只需19.8元。消费者对浓缩洗衣液的直观感受便是“贵”。人们习惯用20元买一大桶洗衣液。要实现浓缩洗衣液的普及，价格是一个阻碍。

蓝月亮相关负责人坦言，在推广浓缩洗衣液的过程中，确实存在一些难点。“消费者认知的改变，尤其是洗涤习惯的改变，不是一个容易的过程。”他举例，很多人会认为洗衣液泡沫越多越好，越粘稠越好。事实是，洗衣液放多了容易造成浪费，泡沫多少与去污力没有关系，多了反而不易漂清，洗衣液粘度跟浓度也没有关系。

其次， 竞争加剧。

作为另一种浓缩洗衣液产品的代表，洗衣凝珠一度成为洗衣界的“网红”。2014年，宝洁在中国推出了碧浪洗衣凝珠，在电商平台上首发，很多消费者尝鲜。此后，浪奇、奥妙、超能、妈妈壹选等品牌也纷纷推出洗衣凝珠产品，争夺浓缩洗衣液市场。

洗衣凝珠的发展势头不容小觑。在宝洁天猫旗舰店，相同99.9元的价位中，碧浪洗衣凝珠月销量略高于其传统洗衣液，达9200笔，后者则为8600笔。但总体来看，因需积攒大量衣服，且只适用于机洗等产品弱势，市场培育不足，洗衣凝珠同样未能成为主流。

2018年，中国洗衣凝珠行业标准启动制定，有助于该行业走向成熟。据Euromonitor数据显示，预计2018年后的未来3~5年，洗衣凝珠会在中国呈爆发式增长，占衣物洗涤剂超过10%的市场份额。

蓝月亮做好了充分准备。“我们非常乐于看到越来越多的企业加入到推广浓缩的队伍中来，一起更好地服务消费者。”上述蓝月亮负责人表示，长远来看，浓缩会是洗涤行业发展的趋势，但目前国内浓缩洗衣液市场仍需要培育，蓝月亮还有很长一段路要走。