市场现状如何？实际成本多少？盈利模式在哪？选购诀窍有何？

　　3月15日晚，央视3.15晚会点名批评湖北仙桃的佰斯特卫生用品有限公司和山东郯城金得利卫生用品有限公司，其生产的“黑心纸尿裤”等卫生用品是用发霉的散浆原料制作而成，节目播出后引起全国消费者广泛热议。

　　为更好帮助广大消费者深入了解成人纸尿裤的市场现状、实际成本、盈利模式以及如何选购“秘籍”，导报记者邀请资深业内人士，为读者一一揭秘。

　　何为成人纸尿裤？

　　说起纸尿裤，大家再熟悉不过了。事实上，国家对这种与人体直接接触的卫生用品，在原材料使用、制造工艺、卫生指标上都制定了严格标准。而成人纸尿裤与婴儿纸尿裤在产品原理和结构上基本相同，但二者在性能技术指标和卫生安全标准上，存在较大差异。

　　两者的主要不同在于，基于婴儿肌肤娇嫩、免疫力差的原因，在吸收速率、返渗量、卫生安全等指标上，婴儿纸尿裤的标准要全面优于成人纸尿裤；而考虑到成人尿液量大、体型大的特点，成人纸尿裤的吸收量和尺寸规格要远大于婴儿纸尿裤。成人纸尿裤的使用者以失能老人、卧床病人、孕妇及行动不便人士为主。

　　无论婴儿纸尿裤还是成人纸尿裤，都大体由以下四层结构组成：表层、导流层、吸收芯体、底膜。吸收芯体是纸尿裤的核心，也是纸尿裤的主要材料，尿液就是储存在芯体之中。目前市面上的纸尿裤 (无论婴儿纸尿裤还是成人纸尿裤)的吸收芯体基本都由绒毛浆(纸浆)和吸水高分子颗粒(SAP)组成。绒毛浆(纸浆)储存尿液量大、吸收速度快，但仍有个致命问题——它受外力挤压后易反渗，这就需要高分子(SAP)来解决。

　　SAP是一种微细颗粒状吸水树脂。它不仅吸水量大还锁水：SAP能吸收自身体积数十倍的液体，并且，吸收膨胀后成胶状，即使外力挤压也不回渗。因此芯体的好坏，很大程度上决定了纸尿裤的好坏。

　　在3.15晚会曝光的工厂回收使用过的纸尿裤，主要就是回收利用其中的吸收芯体。

　　市场现状：唯低价是从，无序竞争

　　数据显示，2018年，我国60岁以上的老年人达到2.49亿，第一次超过15岁以下人口。老龄化社会的到来，给一些产品带来刚需市场，如主要供无法自理的老人和卧床病人使用的成人纸尿裤，全国每年消费量超过40亿片。其中，本土品牌强势占据了90%以上的市场份额。

　　目前，成人纸尿裤销售主要有三大渠道，分别为养老机构、医院和电商平台。据网经社网站显示，我国主要的销售纸尿裤平台除了淘宝、拼多多、苏宁易购、网易考拉等主流平台和跨境电商外，还有不少母婴电商，如贝贝网、好孩子、母婴之家、蜜芽等垂直平台。

　　老龄化社会伴随着纸尿裤市场日趋升温，那为何通过电商渠道销售的纸尿裤数量更为庞大？对此，资深电商业内人士、原千机团COO，现成人纸尿裤品牌“方便宝”创始人隆北平表示，该现象一方面受益于我国老龄化日益加速、人均寿命增长，使得失禁用品的需求快速飙升；另一方面，成人纸尿裤是一个粘性高、复购率高的产品，具备典型的爆品潜质，因而引来众多电商平台关注。“对于成人纸尿裤的市场现状，他用一句话概括，就是”唯低价是从，无序竞争。

　　一片成人纸尿裤的实际成本是多少？

　　眼下，只要随意打开某个电商平台，输入关键词 “成人纸尿裤”就能发现，满页面充斥着一块多甚至几毛钱一片的成人纸尿裤。作为电商运营与纸尿裤行业的资深人士，隆北平也为记者算了笔账。

　　就拿在电商渠道较为“奢侈”的价格——1.5元/片为例。

　　众所周知，仅平台佣金和最低限度的营销预算，此两项至少会占产品销售额的30%，即0.45元。

　　第二是用户邮费。纸尿裤属于抛货(轻货)，目前电商畅销的SKU(库存量单位)为80片/箱，按快递报价后7折即12元/箱运费计算，每片的快递成本至少需要0.15元。

　　此外还有平均10%的增值税，即0.15元。

　　也就是说，除去平台佣金、最低营销预算、增值税、运费之后，一片售价1.5元的成人纸尿裤，其成本最高不能超过0.75元。而这0.75元还要包含生产成本、人力成本、运营成本和厂家的利润等等。

　　那么，一片成人纸尿裤的实际成本究竟是多少？

　　以畅销的L号成人纸尿裤为例，所有要用到的原材料项及用量如下：

　　按照一些商家所标称的进口高分子、进口绒毛浆计算，仅吸收芯体的材料成本就需要0.5元。而这只是按照一般进口材料，若按商家所宣传 “采用日本住友高分子和北美针叶原木绒毛浆”计算成本，仅吸收芯体的物料成本就高达0.6元。而其他材料即使按照最低质量等级最优采购价格计算，其原成本也不会低于0.5元。

　　也就相当于，一片合格的成人纸尿裤的最低原材料成本大约为1-1.1元。显然，原料成本远远超过我们根据产品销售价格和销售成本计算出的0.75元成本价。

　　那么面对如此低廉的销售价格，通过电商渠道销售成人纸尿裤的商家要怎么赚钱呢？

　　对此，隆北平表示，低价商家会采用回收绒毛浆，“目前回收绒毛浆每吨价格3000元左右，仅绒毛浆一项，就可节省0.22元/片。”另外，这些回收绒毛浆中本就含有高分子，无须再添加高分子或仅极少量添加，高分子一项又能节省约0.1元/片。

　　这就意味着，采用回收芯体的纸尿裤，仅芯体成本就将减少0.32元/片。如果加之在其他材料项上偷工减料、违规避税，则能获得更多的利润空间。虽然利润率称不上“暴利”，但是每年动辄数亿片的销量，获利相当可观。

　　如何选购成人纸尿裤？

　　一次性卫生用品涉及到老人、妇女、婴幼儿的健康，企业当然知道霉烂的散浆不可能生产出合格产品，但为了利益，他们企图用一层表面洁净的无纺布掩盖肮脏的原料。但纸尿裤毕竟是广大生活用户的刚需，作为消费者，选购一款质量有保证的纸尿裤就尤为重要。为此，资深人士从行业的角度给消费者提供了几个建议。

　　第一，并非吸水量越大越好。很多商家都宣传自己的产品吸水量如何之大，最少也是800毫升水，甚至有宣传能吸收1500毫升水的产品。这其中有两个问题：首先，吸水量和吸尿液量是两个概念，因为尿液含盐，SAP对水吸收率要远大于对盐水的吸收率；其次，即使能吸800毫升盐水那也是在饱和吸收状态下的吸收量，很少有用户会在完全充分吸水后再进行更换。

　　第二，要记住一分钱一分货。消费者在选购商品的时候，要认准口碑较好的平台，不要 “贪小便宜”，尽量选购较为合理的价格的商品。因为一分钱一分货，价格和质量保证在大部分情况下是呈正比关系。

　　第三，闻一闻纸尿裤的内表层，如果有明显的香精气味则请慎重购买。因为废弃的纸尿裤中的回收材料经过数次粉碎、暴晒，再进行化学去味，就留着明显的香精气味。而回收材料本身就含有大量病毒细菌，加之使用者多是年迈体弱者，免疫力弱，更容易被感染。

（文章来源：市场导报）