但消费者最容易感知的还是产品的成分和功效。 越来越多的消费者更加关心自己的皮肤健康，更喜欢清洁和化学成分较少的产品，并远离可能导致过敏和其他皮肤问题的成分。

社交媒体用户讨论可持续之美

天然无添加的植物提取成分和生物发酵成分完美满足了这些消费者的要求。 它们不仅对皮肤更加友好，而且对环境的影响较小，满足了人们回归自然的幻想。

那么，这两种成分哪一种更有发展前景呢？ 哪些新成分将脱颖而出，成为消费者关注的下一个护肤点？ 成分轨迹变得越来越复杂。 品牌如何讲述成分故事才能走出圈子？

01逆势增长的必备品类

去年对于美容行业来说是艰难的一年。 2022年12个月中有9个月化妆品零售额出现负增长，资本市场也由热转冷，美妆领域投融资数量减少。

不过，仍有某些子品类经受住了严冬，并保持了较高的增长速度，比如面部精华液。 它在产品设计、定价、消费群体等维度上均优于其他护肤品类，可与任何护肤品搭配或单独使用。 消费者对香精品类的需求相对稳定，其高溢价属性为品牌带来了较高的回报。

从大盘来看，2022年精华品类同比增长37%，三大平台同比正增长，抖音业绩突出。

从领先品牌来看，市场份额向领先品牌集中。 国际品牌依然领跑，新兴品牌突围难度加大。

但随着技术的发展，国产品牌与国际品牌的研发差距不断缩小，并凭借高性价比和精准定位赢得了市场蛋糕。 例如，2022年珀莱雅是天猫、京东份额同比增长最快的品牌。

热门产品列表也证实了这一点。 国际品牌凭借雄厚实力占据领先地位。 前20单品中，国货占据6席，且仍在努力突破。

从申报成分来看，上榜植物成分并不多最适合亚洲人护肤品牌，化学成分和发酵成分是两大主流成分类型。 这是否意味着在可持续美容领域，发酵成分已经完全压倒了植物成分？

结合电商数据和社交媒体数据后，我们发现事实并非如此。

02植物成分VS发酵成分

植物提取和生物发酵技术在美容行业的应用由来已久。 早在几千年前，古人就已经使用植物汁液来缓解皮肤发红。 古希腊妇女还经常用葡萄酒发酵过程中产生的泡沫来擦洗脸部和身体，以保持皮肤健康美丽。

简单地说，植物提取就是通过物理、化学等手段分离、纯化植物原料中的有效成分。 比较常见的成分是积雪草提取物。

生物发酵是指依靠微生物菌群的生命活动来分解和合成成分。 最著名的代表是SK-II于1980年推出的经典产品仙女水的核心成分™，是类半乳糖酵母菌发酵后的产品滤液。

与生产的技术难度相比，植物提取的要求比生物发酵低，因此在市场上有较大的应用规模。 从大盘来看，2023年Q1植物原料的销量约为发酵原料的四倍。

但从价格来看，发酵原料集中在高端及以上价格区间。 由于发酵过程中需要保证活性物质的稳定性，技术难度较大。 与纯植物提取成分相比，发酵技术可以丰富更多的活性成分，并减少副作用，从而使属性的附加值更高。

以红参为例，有研究对发酵红参和未发酵红参进行了皮肤致敏试验。 结果表明，发酵红参的刺激致敏率和毒性均显着低于未发酵红参。 发酵红参具有抗皱和美白功效。 效果也比较明显。 同仁秘第二代红参精华液中已使用该成分，深受消费者喜爱。

随着2023年经济复苏，发酵原料的价格继续向超高端方向发展。

植物成分分布在不同的价格区间。 原因是它们的提取过程多种多样。 不同的植物种类和提取部位也会导致不同的成分效果，直接影响植物成分的价格。

玫瑰、积雪草等普通植物很难成为高端原料，低端植物原料趋势明显。 然而，在极其恶劣的环境中生长的稀有植物往往含有其他植物难以替代的成分，例如松露。 这些成分“含金量”较高，是高端精华液中常用的成分，比如雅诗兰黛将于2022年推出的白金黑松露精华液。

纵观不同平台，除京东外，植物原料的销量均高于发酵原料，而在抖音上两者差距更大。

综上所述，发酵原料技术难度大，均价高，受到高端品牌青睐； 植物原料平均价格较低，但靠数量取胜最适合亚洲人护肤品牌，销售规模比发酵原料大。

我们从专注于这两种成分的品牌中提取了销售数据。 修丽可（）和珀莱雅（Proya）拥有不同类别的成分，而其他品牌则倾向于专注于同一类型的王牌成分来占领消费者的心智。 比如娇韵诗精华液主打植物提取成分，SK-II精华液主打发酵成分。 他们的单品对品牌影响力很大。 销售贡献率接近100%。

两种成分合计后，各占一半。 排名靠前的单品以发酵成分为主，双歧酵母和草本成分频繁出现。

说到双歧酵母成分，这是目前使用最广泛的发酵成分。 比较出名的产品是雅诗兰黛于1982年推出的小棕瓶精华液，这款产品已经发展到第七代，成为全球畅销神话。 与兰蔻的小黑瓶类似，但为了与主打抗衰老紧致的小棕瓶区分开来，小黑瓶针对的是油性皮肤的人，主打修护肌底，给人留下了深刻的印象通过差异化定位吸引消费者。

但从热门原料排名来看，2022年双歧酵母原料销量同比下降11%，市场趋于饱和。 品牌可以探索其他成分，比如马齿苋、绿刺果，主要是消炎、舒缓作用。 增长速度比较快。 随着敏感肌肤护​​理的需求越来越大，更温和、更安全、具有舒缓功效的成分越来越受欢迎。

我们梳理出了相关的成分趋势。 从图中可以看出，高增长成分主要是植物提取物。 愈创木提取物和松露提取物同比增速最快，且仍有很大增长空间。

松露提取物的出色增速主要得益于雅诗兰黛全新白金黑松露精华产品的推出。 成熟品牌利用稀有成分+高科技专利技术，打造高端精华，快速俘获消费者心智。

愈创木提取物可以促进伤口愈合、抗炎和修复皮肤，天然适合敏感肌肤。 目前，该成分赛道的主要玩家是西木源，其愈创木祛痘精华液上市三个月内就成为畅销产品。 天猫控油精华畅销榜第一名。 新兴品牌依靠利基成分建立独特的品牌认知度并抢占成熟品牌的市场份额。

从新品来看，植物成分占比最大，体现了品牌和消费者对天然成分的重视。 发酵成分浓缩成成熟品牌的畅销产品。 新成分的研发和生产需要强大的科研实力的支持，这在新产品中并不常见。

成分是消费者判断产品功效的最有效方式。 “成分党”崛起的本质是消费者对功效的追求。 因此，我们也研究了消费者在社交媒体上对护肤成分和功效的讨论。

抗衰老紧致是社交媒体上最热门的功效话题。 具有这种效果的三种最受欢迎​​的成分是发酵成分。 消费者对成分和功效的认知度和接受度不断提高。

从话题热度排名来看，温和、不致敏、成分天然无害已成为社交媒体用户关注的重要产品属性。

据相关研究显示，亚洲40%-56%的女性皮肤敏感，其中我国约36.1%的女性皮肤敏感。 由于后疫情时代戴口罩、生活压力、熬夜等因素，这一人群规模不断增长。 预计到2030年，中国女性敏感皮肤的发病率将达到亚洲女性敏感皮肤人群中48%的中位数。 。 温和、安全、有效的成分已成为消费者的普遍需求。

随着消费者对成分越来越关注，越来越多的品牌在社交媒体营销中强调其明星成分以证明其功效。 与植物成分相关的讨论比发酵成分更受欢迎。 植物成分再次以数量取胜。

03品牌新机遇？

通过以上两种成分的对比，我们可以发现植物成分和发酵成分其实各有优势。 很多品牌在这两种成分上都取得了骄人的成绩。 关键在于品牌如何说服消费者愿意支付高溢价。 付费成分故事。

我们总结了一些新的概念。 如今，功能健康理念已进入成分护肤领域。 用新的概念来讲述成分故事会更令人难忘，比如微生态和适应原。 尽管市场上产品丰富，但品牌尚未大规模对消费者进行这些概念教育。

微生态学是发酵成分的别称。 旨在通过护肤品改善皮肤菌群的组成，从而调节皮肤菌群的平衡。 2019年，欧莱雅集团发布了中国皮肤微生态研究报告。 兰蔻推出第二代小黑瓶时，微博宣传主题是“护肤进入微生态时代”。 2020-2022年护肤品市场与“微生态”概念相关，其销售额近90亿，值得关注。

适应原理是指能够使人体处于“增强非特异性防御​​能力”状态的成分。 护肤品中使用的适应原成分包括：灵芝、红景天等。

这一概念最早出现在国外，并在欧美市场备受推崇。 在中国，它有一个更通俗的名字：中草药成分，因为成分范围高度重叠。 也有一些新锐品牌以东方护肤哲学为营销理念，主打中草药护肤。

得益于悠久的中医药文化，许多中国本土的草药成分被发现并应用于化妆品领域。 这也算是国产品牌的主场优势。 为了撕掉“重营销不重研发”的标签，国产品牌纷纷加强研发。 投资。

例如贝坦尼旗下子品牌薇诺娜，专注挖掘云南植物资源，从绿刺、马齿苋、云南茶等植物中提取活性成分，打造现象级护肤品。

2022年，天猫、京东上与“”概念相关的精华产品销量将同比增长36%。 不少中药材同比增长可观，潜力巨大。

值得注意的是，如今成分护肤的概念非常流行。 一些不法商家受利益驱动，通过夸大成分功效诱导消费者，甚至非法添加违禁成分，损害消费者权益。

在此背景下，国家食品药品监督管理局对化妆品标签实施了相应规定，规定产品配方中成分含量必须按降序排列，成分含量不超过0.1%（w/w）应该被列为“其他微量成分”了。

在市场上经历过大量教育的消费者，心智也随之升级。 他们已经从成分的一方转向集中的一方，对申报的核心成分的集中有了更深入的认识和更高的要求。

一些品牌已经开始细分产品线，针对不同肤质的人群，并根据不同成分浓度建立系列矩阵。 这种布局的底层逻辑是为了满足更多消费者的个性化护肤需求，值得品牌借鉴。

04 结论

随着美容市场竞争日趋激烈，无论是乘势而上的“后浪”，还是强劲的“前浪”，只要能在时代变迁中抓住机遇，就一定会迎来更大的增长。

天然成分的纯度为美容产品带来独特的价值。 用天然成分的故事内容影响消费者的心灵，是品牌成长的重要机会。

如今，消费者愿意为绿色美丽买单。 这种消费理念也鼓励更多护肤品牌在商业利益与ESG价值观之间寻找平衡。 践行ESG、可持续发展已经成为品牌商的共识，但具体如何去做，大家还在摸着石头过河，还有很长的路要走。

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