（鲍举强在汇报会上分享他的北京故事）

我叫包巨强，湖南省岳阳市华容县人。 很高兴有机会与大家分享和交流我的北京故事。 我今年34岁，毕业于浙江大学。 7年前我来北京创业，曾联合创办过两家公司。 一家公司叫七麦科技，专门从事开发者推广服务，去年在新三板挂牌； 另一个叫微车，目前是中国领先的移动车主服务。 平台为车主提供交通违章、加油、车险等一站式车主服务。 去年完成融资超亿元。

7年“北京漂”生涯

（2007年，刚刚毕业并在腾讯深圳分公司工作的包巨强与马化腾及同事合影）

作为一个在南方生活了27年的湖南人餐饮合作优惠函，北京一直是我最深的期待。 七年前的一次创业机会让我的期望变成了现实。 第一次踏上北京的土地，我就直奔网上中介租的房子。 打开门的那一刻，我的兴奋顿时降到了谷底。 小房子被分成了很多房间。 昏暗的灯光，臭气熏天的厨房，没人敢踏入的浴室，一张又冷又小的单人床，让我深深地意识到了什么。 字：“京雕”。 简单收拾了一下，我就躺在小单人床上，久久无法入睡。 原来我是一名“京漂”。 我暗暗发誓，无论以后遇到多少困难，我都会坚持努力。 既然是“北漂”，就必须“北漂”。 （可惜我还是站在地上……）

将出具律师函的餐饮巨头变成付费客户

（2011年获得1000万美元A轮融资新闻发布会）

都说创业有风险。 风险不仅是赔钱，还有被起诉。

来到北京的第一个月，我就收到了一封来自国际著名餐饮巨头的律师函。 所谓律师函，就是有人觉得自己的权利被你侵犯了，在准备起诉你之前，发信通知你。 事情源于我的创业项目。 我们做了一个移动电子优惠券项目。 由于不了解相关版权说明，我们将某著名餐饮巨头官网的创意优惠券安装到手机APP中供用户下载。 我以为我会立即收到他们律师的来信。 我和我的伙伴们都很困惑。 这是否意味着我们的第一家初创公司必须立即关闭？ 还是说处理不好就要坐牢？

我们立即直飞上海，通过信中的电话号码联系了对方法务部门。 对方一开始拒绝与我们见面，电话里基本不理我们。 于是我们就在对方公司大楼里等着询问，终于见到了真人，不厌其烦地向他们解释了我们项目的价值以及对他们公司的意义。 他们对我们印象深刻，并向我们介绍了市场部。 就这样，我们与对方不少于5个部门进行了近一周的讨论和会面。 喝完咖啡后我差点吐了。 最后，在一封官方邮件中，对方不仅授权我们使用他们的电子优惠券，还表示将向我们付款。 当我看到这封邮件时，我立即给北京的团队打电话，激动地说：兄弟们，我们不用关闭这个项目。 对方同意授权给我们并付款给我们。 话音刚落，就听到电话那头传来欢呼声，我在电话那头默默流下了激动的泪水。

有了第一个授权付费客户，我们很快就与国内其他一线快餐餐饮巨头达成合作，并于次年成功获得公司数千万美元的A轮融资。

两份投资协议

（2016年微车获1.5亿元B轮融资发布会，三位合伙人合影）

创业虽然有风险，但不要轻易放弃。 坚持和努力会给你机会。

我从事的创业项目都集中在互联网领域。 对于这个领域的创业公司来说，通常大家最缺的就是资金。 许多公司因缺乏资金而倒闭。

几年前，公司账上只剩下6个月左右的工资，急需新一轮融资来维持团队的生存和运转。 到年底，我们与近百位投资人会面后，终于拿到了投资协议。 我以为我可以安心地过一个美好的新年了。 没想到，过年前，投资机构的另一位合伙人突然反悔了。 天哪，这时候只剩下4个月了，中间还有一个春节假期。 我们应该做什么？ 我们已经会见了所有需要会见的投资者。 短时间内哪里可以找到投资人？ 冷静下来后。 ，我们只能继续寻找这条路。 我们一一查看微信联系人和微信群。 我们会向任何有机会帮助我们并真诚沟通的人打招呼。

努力得到了回报。 春节过后，另一个组织对我们产生了兴趣。 经过两周的艰苦谈判，我们获得了第二份投资协议。 资金到账后，伙伴给我发了微信，说钱到了。 我兴奋得手舞足蹈，冲下楼去深深呼吸北京的雾霾。 然后我就上楼，绕着公司的员工走了一圈。 我认真地看着他们每一个人，暗自嘲笑他们。 我知道我们还有一次机会踏上更远的旅程。

坐在马桶上打电话挽留四位辞职的人

（七麦2016年新三板挂牌敲钟仪式全体董事合影）

创业不仅需要充足的资金，还需要优秀的人才，以及良好的团队架构。 否则很容易流失人才，整个核心团队流失的影响是致命的。 不幸的是，这发生在我身上。

三年前，我们的一个项目刚刚在收入方面取得了突破。 正当大家充满信心的时候，我收到了项目四位核心人员的辞职信。 我立即意识到问题的严重性。 如果没有核心成员，该项目可能不得不放弃。 由于是晚上，为了不打扰家人休息，我躲在卫生间里，坐在马桶上，一一叫着四名员工。 电话一直打到深夜，手机也几次没电了。 最后，一位员工同意第二天与我面谈。 第二天一早，我和员工在会议室里说道：“某某，留下来和我们一起携手，我们一定会成为一家优秀的公司，相信我！” 那位员工看着我，哭了。 “好啊，我们一起努力吧！” 最后我们保留了这个员工，其他三个人仍然离开了我们。 我们迅速重组了团队成员，调整了股权结构，将项目建立为独立公司。

经过几年的努力，公司去年在新三板挂牌。 在北京金融街挂牌敲钟仪式上，我偷偷地对留下来的员工说：“某某，我们做到了，谢谢你们当年的信任。” 这次他看着我笑了餐饮合作优惠函，我也笑了。 。 在创业的路上，你会遇到很多危机。 危机、危机、危险与机遇，全看我们如何面对。 只有真诚沟通、有效调整、不断努力，才能化危为机。

坚持和努力会给你机会

亲爱的湖南青年朋友们，用四个字来形容湖南人的性格：“吃苦、忍耐、不怕死、霸气”。 通俗地说，就是坚持、努力。 无论你的职业是什么，公务员、企业家、普通员工、个体户、大学生等，无论你的愿望是什么，是升学、升职、加薪、金钱、国家富强、中国梦，人生路上总有各种各样的事情。 种种困难。 而我们总有一个克服困难、实现理想的方法：坚持和努力。

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