移动互联网营销方案(1)

1. 明确组织使命和愿景

这个项目可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开拓市场的实际营销工作。 推动产品占领一定市场。 成为手机市场的领导者。

2.确定组织的在线营销目标

增加手机销量、品牌市场占有率，提高品牌知名度。 节省营销成本，为您的公司赢得利润。 实现手机市场品牌占有率！

3、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势（）：

诺基亚N97采用3英寸或5英寸触摸屏和全标准键盘设计，并支持最大48GB的存储容量。 同时，N97 还支持 4 或 5 小时的连续视频播放、TV-out 输出、重力感应和 A-GPS 导航功能，以及 Ovi 服务，让您轻松定制和个性化您的互联网。 总的来说小米新产品手机推广策划案，诺基亚N97定位为高端娱乐产品。 它拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也能轻松满足网页浏览和游戏。 需要。

缺点（）：

缺点 由于采用全键盘和16;9宽屏显示屏，诺基亚N97机身略厚。

诺基亚N97的处理器不够强大。 诺基亚60触控版的操作系统性能也不是很强大，无法与系统强大的软件支持相抗衡。 性价比也较低。 它是它的克星。 无论是性能、智能、人性化操作、价格、性价比，它都是彻底的赢家。

机会（）：

诺基亚N97在西班牙巴塞罗那举行的发布会上正式发布了其全新N系列旗舰机型N97。 与之前的高端N系列机型一样，诺基亚认为N97不仅仅是一款手机，而是一款继台式电脑和笔记本电脑之后可以放在口袋里携带的手持移动电脑。 全新款式，精美滑盖设计。

随着科学通讯技术的飞速发展，手机在人们的生活中越来越普及，手机市场上各种品牌的手机也越来越多。 人们的个性化需求将成为他们选择手机的目的。 诺基亚 n97 具有其他手机所没有的功能：

例如：目前存储容量最大的手机。 支持GSP/A-GPS导航功能和电子罗盘功能，支持最新版本的诺基亚地图(,0)，用户还可以从容自动更新社交网络实时信息，让有权限的朋友更新自己的“状态”并分享他们的位置和相关图像或视频。 这些功能将成为诺基亚能否主导市场的主要因素。

威胁（）：

诺基亚N97的处理器不够强大，诺基亚60触控版的操作系统性能也不是很强大。 与系统强大的软件支持完全无法比拟，是它的克星。 无论从性能、智能、人性化操作、价格、性价比上来说，都是完胜。

如果诺基亚不提高中高端手机的性能并引入系统，诺基亚将成为第二个摩托罗拉。 无法占据市场领先地位。

4、营销目标（定位）（企业和产品情况、目标市场细分和目标市场定位）

1. 目标市场

我们产品的消费者大部分是追求时尚、娱乐和网络功能、走在时尚前沿的人士。 他们主要是大学生、刚毕业的大学生以及接受时尚前沿的年轻人。

大学生和年轻人购买我们的手机是为了追逐时尚，消费能力较低，一般在1000元左右。

2、消费偏好

市场调查发现：消费者对中低端产品的接受度普遍较高； 他们喜欢进口品牌手机和品质优良的国产手机； 消费者希望手机个性化，拥有专门定制的手机； 消费者购买手机的主要目的是与人联系、工作需要和追随潮流。

3、购买方式

根据市场调查发现，普通大众更换手机大约需要2年时间； 价格区间为1000-2000元； 他们通常在专卖店或大卖场购买手机； 一些消费者也在网上购买手机。 最重要的是手机的功能、品牌、款式。

4、信息渠道

市场调查发现，消费者主要通过电视、网络、传单以及同学朋友之间的相互交流来了解一款新推出的手机。 宣传册效果较差，消费者普遍喜欢与同学、朋友交流。 电视和互联网可以提高我们的手机在消费者中的知名度。

5.网络平台设计

在各种网络平台上提供优质的服务。

可设置多个模块，如用户反馈模块、用户洽谈模块、在线服务模块、售后服务等模块。

六、网络营销组合策略（一）销售渠道

1、根据对西安市场的调查，经过调研和了解，我们发现手机卖场（如迅捷、风行等）和家电连锁（如国美、苏宁、等）占消费者的大多数，所以我们可以以上两种渠道作为主要模式。

2、渠道拓展

1、在手机专卖店设立我们的展示柜，有专门的销售人员，穿着我们提供的制服，实行佣金制度（每售出一台2分）。

2、家电连锁超市的设立和配送方式：就像手机大卖场一样，我们会设立自己的专门专柜，由我们的销售人员进行销售。

3、上述两个系统进入成长期后，与中国移动、中国联通开始洽谈小米新产品手机推广策划案，并在营业厅与他们达成销售模式。

（二）促销策略

导入期间，可根据消费者喜好采用以下方式进行推广：

1.路牌广告。

2.在电视广告中。

3.网络广告。

（三）产品策略（售后服务）

一个产品品牌要想形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须建立优质的售后服务。

(4)价格策略

统一市场零售价格。

移动互联网营销方案（2）

1. 简要说明

如果你经常关注手机新闻，那你一定知道这几个月的“黑马”手机——小米手机，一款在网上创下预购超10万部记录的国产手机。首日预订量突破30万，两天内订单量突破30万。 如今，小米手机即将陆续发货。 小米手机能取得这样的成绩，离不开电商网络营销策略！ 接下来就让我们来了解一下小米手机的线上营销策略吧！

2. 情况分析

1、手机市场状况分析

据《20**上半年中国智能手机市场研究报告》显示：

1) 近80%的手机用户认为智能手机是他们购买的下一款手机。

2）该操作系统成为20**上半年中国用户最关注的智能操作系统，关注度达到42.4%。

3）智能手机市场70%以上的用户关注1000元到3000元之间的手机价格。

小米手机此时的发布当然是非常及时的。 它是在智能手机最流行的时候推出的。 无论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都无可挑剔。

2、小米手机与其他智能手机参数对比分析

小米手机与其他手机参数对比

从图片中我们知道，小米手机的硬件配置绝对是中档，CPU更是超人。 不过，其售价仅为1999元。 与其他手机相比，最便宜的LG售价为2575元（水货）。 ，无售后服务）。 论性价比，小米手机可以说是NO.1。

3、网络营销策划

一、信息发布

从6月底小米及供应商内部泄密，到8月16日关键信息正式披露，小米手机的神秘面纱被一点点揭开，引发诸多猜测，并迅速成为网络热议话题。 小米手机创始人雷军凭借自己的名气和号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京举行。是第一家以这种方式发布国产手机的公司！ 不可否认，此次小米手机的高调宣传发布会吸引了媒体和手机爱好者的关注，网络也不例外。 互联网上充斥着小米手机，各大IT产品网站上随处可见小米手机产品。 新闻、拆解、比较等等。

2.病毒式营销（口碑营销）

也许你不关注IT产品，但你仍然了解小米手机，因为你的爱好手机的朋友都在讨论小米手机。 出于好奇，你也开始在网上了解小米手机，了解小米手机的优点。 性，让你情不自禁地成为“病毒传播者”。 小米手机制造各种“丑闻”：小米手机的创意是“偷窃”，小米手机的发布是模仿苹果。 很多明星都想把扔进垃圾桶，改用小米手机……通过人与人之间的各种沟通渠道，小米手机实现了品牌输入和推广。

3、事件营销

在8月16日的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被彻底揭开。 超强的配置、极低的价格、极高的性价比，小米手机凭借这些特点吸引了媒体的关注。 雷军还以乔布斯风格举办“致敬乔布斯”新闻发布会，被媒体热议。 根据下图我们可以发现，本次发布会刚结束，小米手机在网络上的关注度就从几千人上升到了20万以上。

4.微博营销

在小米手机正式发布之前，其团队就充分利用了社交媒体——微博的影响力。 例如，在小米手机发布之前，通过手机话题小应用与微博用户的互动，小米手机包装盒的卖点是“坚不可摧”。 产品发布后，微博发起了赠送小米手机、分享图文的活动。 小米手机评论等。在小米手机之前，雷军每天发的微博数量被限制在两三条。 然而，在小米手机发布前后，他不仅利用自己的微博密集宣传小米手机，还频繁参加新浪微博采访、出席腾讯微论坛和极客论坛。 公园和其他活动。 雷军的朋友，包括过去投资过雷军的公司高管，如万科CEO陈念、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO于永福、拉卡拉CEO孙涛然、乐淘网CEO毕升等. , 纷纷表达了自己的看法。 他们出现在微博上，为小米手机造势。 作为IT界的名人，他们每个人都拥有众多的粉丝。 因此，微博的营销功能被小米团队发挥到了极致。

4、网络营销效果

小米手机没有做过任何广告，但小米集团借助网络媒体，主要通过病毒式营销成功宣传了品牌，让很多人认识了小米手机，认识了小米家族。 同时也创下了国产手机的记录。 短短两天，准确地说是34小时，小米手机的预订量就突破了30万部。 用压倒性的人气来形容一点也不为过。 其中，网络营销方式发挥着不可或缺的作用！

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