最近有朋友问我这样的问题：为什么有的亚马逊卖家一天能卖出两三百单？ 而我的产品一天只能生产十几二十个订单？ 我有没有做任何一部分？ 我的产品文案经过多次优化，CPC广告效果还不错。 为什么会有这么大的差别呢？

我问他一个问题：你有没有调查过这些卖家是如何吸引网站流量的？

他对此感到困惑：站外流量有那么重要吗？

这里我用一个案例来告诉你答案：是的。

当我们在网上搜索（重力毯）视频时，我们发现了这个开箱评测视频网络红人推广，总共获得了30万次点击。

在该视频下方，我们找到了亚马逊的短链接。

我们进入亚马逊追踪这款产品，发现目前它在儿童类中排名第31位，在家居用品类中排名在8万左右。

值得注意的是排名的上升。 2018年7月至2018年9月期间，产品品类排名从20万余个攀升至前1万名。 这段视频的发布日期是2018年7月27日，左右不言而喻。

打造独立品牌是每个亚马逊卖家的梦想。 近年来亚马逊CPC广告费用逐渐上升，竞争也日趋激烈。 目前仅依靠亚马逊网站的流量很难建立品牌知名度。

打造品牌第一步的最佳解决方案是利用SNS社区营销吸引站外流量，建立自己的粉丝群和流量池。 而且相比亚马逊站内广告，站外流量的成本相对较小，只要方向正确，就会取得更明显的效果。 那么今天我们就想切入正题，谈谈如何利用亚马逊站外流量，让产品爆款。

我选择它的原因不仅仅是因为它是世界上观看次数最多的视频网站。 很多新卖家都会陷入一个误区：是美国的优酷、土豆、爱奇艺。 但它实际上并不是我们所理解的视频观看网站。 它本质上是一个UGC网站，也是全球最大、访问量最大的UGC网站。 所谓UGC指的是用户生成的内容，也就是说网络上的视频主要是用户生成的视频，所以我们可以看到数以万计的评论和开箱视频。 这也是很多亚马逊大卖家利用它来吸引站外流量的原因。 超过60%的国外用户在做出正式购买决定之前会受到网上观看过的视频的影响。

推广优势明显：

1.直观地展示产品

都说在网络上卖产品就是卖图片，但通过推广，我们其实是卖视频。 视频可以更直观地体现产品的特点，让买家对产品的第一印象更加深刻。 如果要购买相机，买家会根据产品照片进行选择吗？ 还是先看视频了解功能参数再选择？

2.效果持续时间长

与亚马逊网站上的CPC广告相比，促销具有更长的时效性。 CPC广告需要我们不断烧钱，并且推广视频完成后不会被删除。 我们可以通过网红重新宣传等各种方式来持续保持人气。

3、成本低、操作简单

要知道，亚马逊网站的广告政策和方式多变，逻辑经常发生较大变化，需要长时间的调试来适应新的广告规则。 另外，高昂的广告费也让很多卖家难以接受。 相比之下，视频推广就简单多了。 您只需要建立自己的风格或找到合适的名人来帮助推广该计划。 试错成本较低，操作也比较简单。

4、传播速度快

网络视频传播速度极快，高粉丝的网红粉丝一发布视频就能收到推送通知。 好的广告创意也能快速吸引用户关注并传播。 与亚马逊CPC广告相比，覆盖范围更广。

无论对于中小卖家还是大型卖家来说，促销都是一种有价值且低成本的促销方式。

接下来我们要思考：如何推广？ 促销效果如何？ 那些做过促销的卖家呢？

说起亚马逊上的中国卖家，大家都会想到Anker的神话。 我们不妨看看Anker是如何推广的。

Anker的推广之旅很早就开始了。 2011年，第一个Anker相关产品评论被发现。 此后，相关评论陆续发布，但似乎大部分都是视频主自发上传的。 Anker真正的推广计划是从2014年开始的。

我们发现，从2014年开始，Anker突然在网络上大发力，招募了几位明星来宣传产品评论视频（买家视频）。

2015年，Anker开始发布官方广告视频（卖家视频）并获得了相当大的关注。

2016年，Anker正式开始发布宣传视频，正式进入品牌运营阶段，发布有趣的视频引爆流量：如缆车推举、引体向上、健身房破坏测试、卡车拉车等。

通过Anker的推广方案我们可以看到，Anker在成立初期品牌知名度还不够大的情况下，通过与网红合作完成了视频推广。 Anker在这些明星的帮助下获得了大量的流量，并将这些流量转化为订单，甚至吸收了部分流量作为粉丝。

粉丝初步积累完成后网络红人推广，利用官方创意广告视频模型进一步深化品牌形象。 此时视频推广的重点是自主品牌推广。

因此，首次卖家可以考虑与明星合作，完成积累粉丝的第一步。

相信很多卖家看到这里都会有新的疑问。

我们怎样才能找到这些网红呢？ 产品是否适合促销？ 晋升的影响因素有哪些？ 我们怎样才能对视频进行SEO优化才能达到最好的效果呢？ 如何创建自己的品牌账户？

持续关注我们的公众号。 接下来我们就对以上问题进行一一解答，全面剖析推广方式。

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