学校招生计划1

一、指导思想

一、认真贯彻落实市、区教育行政部门的意见，依据国家和本市有关法律法规，依法健全和规范学校六年级新生招生制度和行为，落实招生工作依法设立义务教育阶段的民办学校。

2、在义务教育阶段，为学生提供可持续、高质量的发展机会，满足部分学生的择校需求（明珠中学）。

3.坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会发布学校招生信息，加强学校、家庭和社会之间的相互沟通和了解，实行全体学生网上报名。

二、招生办法

根据《黄浦区初中招生工作实施意见》关于义务教育阶段民办学校自主招生的规定，我校六年级新生招生办法如下：

1、择校学生可于5月1日至10日在_网站“招生招生”栏目进行网上报名。 逾期报名将不被接受。

2、学生择校来校面试时，家长和学生应携带户口本原件以及四年级下学期、五年级上学期的《学生成长记录本》以及五年级下学期作文、数学、英语练习。 每人一份。

3.审核注册学生提供的上述材料。 我们将于5月14日至15日来学校面试，择优录取。

4、奥数成绩及各类竞赛证书将被拒绝，不进行科目考试。

三、招生计划及范围

根据学校规模和学校实际情况，2011年计划招收六年级四个班160名学生。招生范围为：区注册小学五年级学生和五年级在校学生。今年4月30日前在本区注册、在其他区小学就读的年级学生。 （您已填写回小学居住地登记表）。

4. 报名步骤

1. 5月初向社会公布招生信息。

2、5月1日至10日，择校学生可在_网站在线报名，填写报名表。

3、面试时，报名学生将提供小学五年级下学期作文课本、数学、英语练习册，供老师参考。

4、组织招生人员对注册学生提供的材料进行审核，并提出初步审核意见。

5、召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，并于5月29日前完成录取程序。

六、新生录取名单报黄浦区教育局、黄浦区招生考试办公室，并于7月初向有关单位领取新生材料。

五、加强自主招生工作领导

1、成立以校长为组长的招生工作领导小组，制定招生工作方案培训学校招生策划方案，确立招生工作的指导思想、方法和步骤，加强对招生工作的领导。

2.依法开展自主招生。 学校将招生工作方案报区教育局，区教育局审核批准招生。

三、教育行政部门公布学校教职工人数、招生人数、收费标准。 学校接受区教育行政部门对学校招生招生工作的专项监督。

学校招生计划2

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市，是全国先进教育水平的代表。 市内大学众多，各种民办学校和培训机构的规模也不断壮大。 这也预示着招生市场的竞争更加激烈。 对于很多民办、民办、高校和培训机构来说，招生是最头疼的问题。 生源是院校的生命线，直接关系到院校的生存和发展。 招生规划也成为此类院校最关键的问题。 古人云：“凡事有预则成，无预则废”。 只有立足实际，面向市场，科学预测，精心谋划，才能取得理想的招生效果。

2、招生商务信简介：

直邮招生信是一种专门用于教育机构招生宣传的新型商务信函业务。 它以考生数据为支撑，以邮政网络为通讯渠道，以邮件为通讯载体，将各教育机构、教职员工的档案结合起来。 、就业前景和其他相关招生信息给目标学生。

三、合作形式：

1、各高等学校、中专、职业学校报考高中（初中）考试前，可通过挂号信或平邮的方式向学校和考生寄送学校简介、招生简章、招生宣传材料（）。 您可以使用学校自己的数据库。 ，您还可以使用函授局姓名和地址中心提供的全国学校和考生姓名和地址。

2、高中（初中）考试结束后，各高等学校、中专、职业学校均可向考生发出预录取通知书。

3.民办学校可以向高考、中考未通过的学生寄发录取简章、录取通知书等。

4、各类计算机、外语、艺术、会计、考试辅导等培训学校和机构均可利用邮政地址数据库向相应有培训需求的人员发送报名函。

4、目标客户：

全市各高等院校； 民办、民办院校和职业技术学院； 各类计算机、外语、会计、公务员、艺术、驾驶培训机构、学前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（详见附件）

学校招生计划3

一、招生计划背景概述：

学校简介：

当前，随着初高中教育的快速发展和特殊教育市场的逐步建立，各类职业学校之间、普通初高中之间、职业学校与普通初高中之间的竞争日趋激烈。越来越激烈。 尤其是农村地区的竞争尤为突出。 为了争夺生源，每个招生季都会打响一场没有硝烟的战争。

营销是一种管理过程，是一种科学的、系统的活动，以适当的价格、通过最合理的渠道向消费者提供优质的商品。

职业学校的招生活动也可以说是在当前市场经济条件下，学校向学生出售“教育”产品。 然而，这种销售并不是一次性的交易，而是与客户长期、持续的服务过程。 学生消费产品。 最终达到消费目的需要一定的时间。 职校招生过程是基于“教育”产品真实品质的营销活动：发现愿意学习的学生，与他们沟通，发掘他们的潜在需求培训学校招生策划方案，激发学习欲望，并通过一系列分析，策划、执行、控制流程与营销手段的结合运用，最终达到招生的目的。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。 当前，职业学校应了解并落实这一管理流程，包括相应营销手段的结合应用，更重要的是在招生工作中了解营销理念和新思维，纠正和确立招生工作定位原则，把握好招生工作。工作要从全局的角度出发。

2、招生营销理念和操作方法的管理流程主要体现在以下顺序和层次。

1、市场调研和目标市场的确定 市场调研是招生营销活动的第一步。 是指以科学的方式收集、整理、分析各种相关信息，了解营销目标和需求，以便主管人员能够更有效地实施、设计、执行和控制各种营销活动。 职业学校可以从教育部门获取生源的各种数据，如学生人数、毕业意向、家庭状况、现有和潜在需求等，进行研究和分析； 或者采用分层调查的方法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长，通过访谈、问卷等方式收集和分析各种信息，进一步联系实际情况，如减少或减少的原因等。学生数量增长情况、学生水平及相关需求、生源学校对职业学校的印象以及学生择校招生的主要考虑因素，可以为学校提供更客观的材料供决策参考。

根据分析结果确定目标市场。 所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，识别出能够有效服务的细分市场，以发挥自身优势。 职业学校招生的目标市场主要根据学生类型、学校和地区来确定。 例如，职业学校的学生主要针对普通中学的初中毕业生，并进一步细分为学习成绩一般、家庭背景一般的学生，分布在学校影响力范围内的一定区域的学生。以及生源丰富的客户大学和普通学校，从而集中人力、物力进行该目标市场的招生工作。

2、职业学校的市场定位：定位就是在顾客心理中树立自己的形象和内涵，职业学校定位就是在目标对象中树立自己的品牌地位。 因此，学校应了解消费者心理以及对同类教育产品的认知印象。 学校在学生心目中的地位、独特形象和优势可以决定营销方式和手段。 在信息时代，职业学校应该研究如何吸引消费者，在大量信息的包围下，清楚地了解自己学校的最佳形象。

采取的步骤是：

（一）确认学校最有利的竞争形象。 定位的根源不是产品本身，而是消费者心理。 学校应从自身的教育活动到消费者心目中的印象进行客观、系统的调查，通过对顾客关系、产品差异和相似价格比的研究，确认长期有利的竞争趋势。 职业学校可以对自己的师资、设备、环境、就业率、服务等进行评估和比较，根据学生认知调查选择自己的优势和特色，突出学校形象。

（2）选择竞争优势是指在系统评价诸多现有因素后，选择最具形象性和竞争优势的。 如果职业学校硬件较差、办学条件薄弱，应选择自身在素质培养和管理方式上的优势，并使其符合学生和家长的心理，强调现代社会人的素质的重要性面向大众，树立自己的鲜明品牌。

（三）定位的宣传和坚持。 定位是一个心理认知问题。 应该是学校和学生、家长之间的沟通。 通过宣传，使学校的办学特色、办学理念、教育观得到社会公众的认可。 宣传方式必须与定位相一致。 例如，如果你宣扬学校朴素的校风，就不能夸大奢华。 推行现代教育方式，就必须有相应的硬件作为陪衬。 公布就业率必须有充分的证据。

定位是学校品牌，是学生和家长的心智模型。 宣传时必须客观考虑消费者印象，必须切合实际。

定位是消费者认知和情感的长期积累。 因此，职业学校一旦确立和选择了自己的定位，就应该长期坚持，全力以赴，除非发生大事。 应该与一个好的主体进行定位，比如将其与一个有鲜明特点的主体进行比较，无论好坏，以衬托自己的形象； 或者将自己的形象与学生或家长心目中的刻板形象有机地联系起来，这比重新树立形象更容易。

还可以采用新的选址策略。 如果职业学校本身形象不佳，可以考虑广泛改变专业和培养目标，甚至合并、扩大、重组、更名，以吸引生源。 如果定位遇到重大社会变化或政策调整，如大学扩招、普遍高烧等，也需要根据实际情况进行调整。

3、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1.人员推销是指在既定目标下与潜在或现有客户交谈。 针对性强，易于培养友谊，具有信息反馈快的优点。 缺点是成本较高。 在招聘工作中，人员推销可以包括面谈、会议、电话营销等。在销售人员的选拔中，教师由于其专业关系，了解学生的心理和兴趣，能把握学生的想法，有良好的语言表达能力，并深受学生信服，是招生工作中销售人员的首选。 或者采用职业学校校长、教师、学生参与的综合营销方式，多层次发展。 校长开情境、老师讲课、学生感言。 方法可以根据业务员的社会关系和学校熟悉的情况，采取整体的方式或一次性完成任务的方式。 人员推销要建立固定队伍，以老带新，在每年职业学校招生期间发挥作用，维护一批有固定生源的老客户学校。

2、广告广泛、生动、迅速。 职业学校招生广告的对象是学生和家长，以及生源学校教师和其他影响学生入学意愿的人。 他们必须诉诸理性、感性等诸多因素。 广告的任务是打造学校的知名度，展示其教育产品的精髓、学校特色、环境、服务等，关键是要抓住一个帮助学生实现的具体目的，比如用例子来表明学生可以升读高等学校、获得某个行业的职位等，以建立学生的信心和方向。 广告的目的可分为告知、解释、提醒和塑造形象。 广告告知的目的是让学生了解教育产品并产生需求和愿望。 信息性目标应突出职业学校的性质、作用、学习前景和发展； 广告的说明性目标往往采用比较的手法来突出学校的独特优势； 广告提醒目标是指保持连续性、重复播放，加深顾客印象； 形象性 目标是创造视觉和精神上的震撼或感受，如宣传学校的理念、校训、学校历史、校舍、环境以及学校的各项活动。 也可以用一些侧面的方法，比如广播学校的爱心、慈善活动、校风、学校活动等。 吉材。

3、促销是指能够迅速刺激消费者采取购买行为的各种手段的集合。 促销行为多种多样，必须新颖实用，如对学生所在学校或协助人员给予个人经济奖励、给学生赠送礼品、分发彩色印刷品、布置展板和展位等，有的职业学校印制宣传品他们分发的手提包上的内容。 学生采用它是因为价格实惠，而且起到了很好的宣传作用。

4、公共关系具有管理职能和营销职能的双重作用。 用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场相一致，从而为学生和家长所接受。 公共关系具有长期的、特定的功能，它不可能一蹴而就。 主要是通过长期有效的合作，建立双方的信誉度和满意率。 公共关系的主要秘诀是不断地向目标市场努力，并辅以各种手段加深和强化印象。 公众接触某所学校并不是一个好主意，但可以通过长期的公关活动来实现。 例如，一所职业学校招收来自不同地区的学生。 为了与学生家长沟通，影响周边群众，每学期派出老师到周边县区召开家长会，表达学校对与家长沟通的重视并长期坚持，使学校的各项活动、成绩信息分散到较广的区域；

学校招生计划4

为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀生源，进一步加大招生宣传力度，增强招生宣传实效，在认真总结以往招生宣传工作经验的基础上，征求有关方面意见，结合学校年度工作要点，制定本方案。

一、指导思想

科学制定招生宣传计划，加强组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善专业招生宣传队伍； 本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年拓展至港澳台地区”的精神。 工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式和手段，构建多渠道、多层次、全方位、立体化的招生宣传工作格局，不断提高宣传效果，努力巩固和扩大生源基地，不断提高学校生源质量。

二、工作机制

学校的招生宣传工作实行“学校领导牵头，学校招生办负责，各学院分部门宣传”的工作机制。

三、具体实施

（一）严格组织

学校20__普通高中招生宣传工作由学校招生工作领导小组领导，招生办公室负责学校招生宣传工作的具体实施、统一规划、组织实施。 学校成立由招生办公室、宣传部和各学院负责人组成的学校招生宣传工作小组，严格执行招生宣传纪律，实行发言人制度，有效保证招生宣传信息的准确性和权威性，确保招生宣传信息的健康运行。招生宣传工作。

（二）组建团队

1、招生宣传团队组建

（一）广东省招生促进小组。 招生办拟将全省划分为24个工作区（见附表），实行“学校统一、学院党政主要领导负责、分区宣传”的工作制度并由负责本科生、专科生教学的学院进行宣传。 工作; 各学院建立一支在党政主要领导领导下稳定、优秀的招生宣传队伍，宣传区负责全省一定区域的招生宣传工作；

（二）外省招生推广。 省外招生推广工作主要集中在招生计划较大的合作省份。 招生办公室选拔历年来参与招生宣传工作的优秀人员，组成精干的宣传队伍，开展宣传工作。

2.招生宣传人员选拔要求

（一）招生办公室从全校（含附属医院）专家、教授、专职教师、行政干部中选派熟悉学校各项招生政策和专业设置、参加过普通高中教育的教师40名。学校招生推广工作已开展两年多。 多个技术支持组负责招生推广工作。 负责指导各学院宣传组开展技术层面的宣传工作，参与广东省教育考试局和学校的招生工作。

（二）各学院的招生宣传团队可由学院专家教授、专任教师、行政干部和退休教职员工组成。 需要熟悉所负责地区的教育主管部门、招生办公室和中学； 责任心强，作风正派，吃苦耐劳，身体健康； 确保您有足够的时间和精力开展招生推广工作； 并保持人员相对稳定。 招生宣传组组长原则上必须是学院党政领导。 各学院宣传团队可聘请部分当地知名校友、优秀本科生、研究生及其家长参与招生宣传工作。

（三）各学院招生宣传小组每个工区不少于2人。 成员名单经学院审核后报学校招生办公室备案。

（四）对于各学院的宣传工作领域，学院先从附件1中选取4个工作领域，报招生办统一部署，然后公布实施。

（三）明确职责

今年，我们将采取各学院公示、各公示区域承包与学校派遣招生公关人员相结合的方式。 学院将负责广东省公示区域内主要招生公示工作。 学校可派遣工作经验丰富的招生公关人员配合。 学院开展工作。 高校招生宣传小组必须根据学校总体工作规划和各自学院、学科特点组织招生宣传工作。

一、招生办公室职责

（一）解释高等教育管理部门的招生政策，制定本年度各省份、各专业的招生计划，制定学校招生宣传工作方案；

（二）配合宣传部协调学校领导及有关专家教授参加主流媒体主办的各类采访节目； 向外界发布新闻信息；

（三）密切联系各招生宣传组，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组成员选拔提供服务，对招生宣传人员准确把握政策进行专题培训统一宣传口径，统一宣传材料和宣传标志，为招生宣传队伍提供配套材料和必要的条件保障；

（四）从选派人员中组建宣传技术支持小组提供支持，指导各学院开展宣传工作，并选派经验丰富的人员到外省开展宣传工作；

（五）汇总招生公示小组在申请期间收集的考生申请信息，及时上报学校招生领导小组决策。

二、学院宣传组职责

（一）熟悉国家、广东省及学校各项招生政策法规。 熟悉学校的各个学院和专业。 积极客观地介绍各类招聘信息。

（二）与推广区域各级教育主管部门、招生办、重点中学建立长期联系，了解全区域招生动态；

（三）负责安排和参与宣传区各类招生咨询活动，张贴、发放学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策； 报名期间驻扎在推广区域各中学，指导考生及家长填写报名表，做好详细工作。 进行考生申请信息登记，及时向招生宣传工作组负责人报告考生申请情况；

（四）根据学校总体布局创建“南方医科大学优质生源库”，及时将区域优质生源库中报考我校的考生名单报送招生办办公室。

（五）合理组织校友和优秀学生家长利用当地影响力协助学校开展升学工作。

（六）组织学院优秀本科生、研究生通过社会实践等方式参与升学； 利用假期走访即将毕业的中学，与中学生交流成长与成功，配合升学推广小组其他成员开展工作。

4、考核与考核

学校对各招生宣传组的工作成效进行考核评价。 对考核表现好的省、外招生宣传团队给予奖励。 评估标准如下：

（一）全省各升学升学组将比较各升学区录取的新生人数以及第一梯队以上平均成绩的增幅。

（二）省外招生公示组将各省最低录取线与省控线与上年相比的分差进行比较。

（三）对参加今年普及高中招生推广工作成绩明显、成绩突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校年终考核表彰。

（四）所有参加宣传工作的会员均应进行先进个人评选。 先进个人将被授予年度招生和教学管理先进个人二等奖。

5、资金保障

（一）促销经费。 所有有偿宣传活动均由招生办公室审核并组织。 宣传活动期间所需的咨询费、媒体宣传费等相关宣传经费从学校招生专项经费中支付。

（二）宣传人员差旅费。

1、广东省招生宣传差旅费。 The 's work is by each . The funds for the work will be given a of 1,000-2,500 yuan for each work area, and the will be for the funds.

2. for the . This year's out-of- is at plans. The of each team are paid by the from the funds.

(3) Work . work is an part of work. , and other work are also an part of the work of this . in the 's work will their based on the of days in the area and class based on five class hours a day.

This plan has been and by the 's group and will be by the 's .

Plan 5

1. in the :

1. calls must be at all times. If no one the phone, the call be to the 's phone to avoid calls as much as .

2. the at the of the . Some have large , but the gates do not have or phone . who are to enter the must show off their " good voice" or leave .

3. If the has a , the QR code be in a at the of the to to learn about the .

4. the in an so that can know that our is when they enter the .

5. In to some , in or in and hang the in a at the of the to their .

6. a for . In this , a is given to the of the , the of the , the of the , the of the , the of the , , , , etc. If come for , they can give a copy. The phone and QR code be on the .

7. book, honor book, meal book, and 's work book. We will it when and let know about our .

8. In the , in order to avoid the being due to , some toys and books be to allow the to be quiet . If , two for who bring their . , one is for , and the other is for the .

9. to the of the , make in the hall and for to refer to when they come for . Let the of the and texts.

10. If the of the , the , , , , and will be to the a " " to more the of the .

11. The first see when they come for must be the guard. , the peak , the guard must be urged to pay to his own image, pay to his , and must for entry and exit, the and of our .

12. The most thing is the . An is not an . He must the of , the of , and have an of the . do not just sales , , and extra gifts. is not a , nor is it a one-time . We must win the trust of our own in order to a long-term and of .

2. 推广

1. , are to using . , it is that keep pace with the times, apply for free , and with in a way that is most to born in the 1980s. (For , refer to the "Chat " in "__ Chats " on )

2. All pay to and and to allow more to .

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