女鞋价格在1000元至3500元不等，也有少量包包。 店中央有三个沙发座位和两张桌子，可以试衣服。 体验空间很大，有简约的美式风格。

Sam@上海陆家嘴中心L+Mall

今年，山姆先后在上海海逸酒店、环球港、北京SKP等地开店，扩张力度十分积极。 因此，我们邀请了山姆大中华区管理公司联泰零售集团副总裁陈先生来分享品牌故事和在中国的发展计划。

Sam@上海港汇广场66号

山姆是什么品牌？

2004年，Sam由拥有近40年女鞋设计经验的Sam和妻子Libby在美国纽约共同创立。

2009年是新品牌Sam突破性的一年。 人字拖凉鞋“Gigi”上市。 经典简约的设计和舒适感使其成为热门单品。 频繁出现在明星街拍中，年销量达到50万双。 Sam 被《Shoe News》评选为年度品牌。

2010年，Brown Shoe（原美国百年上市鞋业集团Brown Shoe）收购了Sam。 其强大的全球分销网络进一步推动了山姆走向世界的步伐。

2019年，我们与联泰零售集团达成战略合作协议，共同将Sam引入中国。

“联泰集团于2019年成立合资公司，拓展Sam品牌在大中华区的销售业务。联泰零售在中国拥有13年的零售经验，运营等品牌在各商场的渠道拓展，以及拥有丰富的渠道资源和运营经验。”

注重性价比和实用性世界高端女鞋品牌排名，针对白领女性

Sam的主要客户群是25岁至35岁之间的白领女性，她们对鞋子的舒适度要求较高。 该品牌的设计以美式优雅为理念，款式大多为休闲风格，适合通勤。

据介绍，Sam在中国最畅销的款式是经典时尚的乐福鞋、适合东亚脚型的芭蕾舞鞋以及简约百搭的Bay拖鞋。 消费者的记忆点主要集中在标志性的加厚鞋垫和整体舒适度方面。

乐福鞋

芭蕾舞鞋

海湾拖鞋

“Sam的鞋子制造商来自意大利，他们善于设计鞋子的弧度，充分减轻脚部的压力。独特的鞋垫为鞋子提供了更多的稳定性和耐用性，而泡沫状鞋底的加入，赋予了每一双鞋子鞋子就像在云端行走一样舒适。”

中国是全球最大的鞋类产品消费市场，女鞋的需求也非常旺盛。 但近年来，随着电商渠道的崛起和百货渠道客流的减少，女鞋行业陷入同质化竞争激烈、销售不振的低迷状态。

大众市场以传统女鞋品牌为主，高端市场有很多国际品牌，但在大众和高端之间的价格区间可供选择的品牌并不多。

联泰看到了市场机会，“鉴于我们对大中华区鞋类市场的了解以及这个市场的潜力，我们看到了市场的空白。Sam在整体鞋类品牌矩阵中是一个非常时尚的国际品牌，价格为“也比较亲民。在整个行业中，有很大的市场空间，有利于品牌的全面发展。”谭先生说。

近年来，运动风格的流行也持续冲击着时尚女鞋。 有人将女鞋市场的低迷归因于“大家都穿运动鞋”。 谭先生阐述了他对此的理解。

”

“首先，近年来穿运动鞋已经成为很多人的一种趋势，但大多数女性消费者都会拥有不止一双鞋。每个女人都会拥有一双高品质的高跟鞋。虽然她可能会拥有一双高跟鞋。”不是天天穿，鞋柜里一定有一双。”

“经营一个时尚女鞋品牌，关键是要了解目标客户是谁，品牌目前的定位是什么。此外，我们还需要知道我们还有哪些市场空间，并尽力填补它们，以迎合消费者整体女鞋市场的竞争非常激烈，我们更需要做的是充分了解市场和消费者，比如消费者关心的产品品类、进货渠道、售后保障等。 ”

未来三年将发展至100家门店

对于Sam在中国的扩张计划，谭先生表示世界高端女鞋品牌排名，该品牌今年计划在中国大陆开设17家门店。 未来12-18个月，将首先考虑在北上广深等一线城市布局。 其次，我们将继续拓展成都、重庆、南京、杭州、天津等新一线城市。

”

“未来三年，山姆品牌将发展到100家门店，我们会选择一线城市的标杆商场，重点关注时尚、在当地时尚领先、有轻奢氛围的商场. 理想面积为100-150平方米。”

进一步加强本地化推广合作

除了积极的门店发展计划外，山姆还将继续进行一系列组合线上促销活动，以提高其在国内的知名度和影响力。

”

“2019年进入中国后，我们通过新媒体矩阵传播、明星曝光矩阵传播、时尚达人推荐，获得了相当数量的品牌粉丝。此外，在线直播方面，淘宝第一主播薇娅的感恩节穿搭产品曝光获得亿万关注，李佳琦直播推荐乐福鞋在销量上取得了巨大成功。”

左图：万茜

右：江疏影

接下来，品牌将定期在线下重点门店举办路演、高端会员活动、快闪店等活动，进一步贴近消费者。

作为一家专注于鞋服制造和零售管理的跨国公司，联泰集团紧跟时尚零售市场的发展趋势，对趋势变化和消费者喜好有着专业的知识和洞察。 谭先生与我们分享了他在品牌管理中对中国市场和消费者的观察的经验，他说：

首先，中国市场非常广阔，一二线城市以及三四线城市的市场概况不能一概而论。 北京、上海、广州、深圳等一线城市的消费者对国产品牌并不陌生。 同时，他们对国际品牌也有一定的了解。

如果山姆在一二线城市站稳了脚跟，这对品牌在全国的发展将是一个积极的影响，也更容易在其他地区扩张。 国际品牌在中国的发展需要一个消费者教育的过程，而一线城市优秀的产品展示机会可以帮助品牌。

其次，与欧美消费者相比，中国消费者更看重鞋子的舒适性和时尚性。 对价格非常敏感的人群并不是Sam的目标客户，而是对时尚要求较高、追求更高性价比的人群。

Sam在中国开实体店之前，小编就已经穿过它家的鞋子，品牌已经得到了同事和顾客的认可。 可见山姆进入国内市场已有一定的品牌认知度。

但就目前国内时尚女鞋市场而言，高端奢侈品牌雄心勃勃，不断渗透市场； 传统女鞋品牌正在寻求转型升级。 在此趋势下，曾经拥有蓝海色彩的轻奢定位带也将面临新一轮来自两端的压力。

作为一个新品牌，未来成功的筹码将更多来自于品牌产品的打造、业务渠道的拓展以及零售终端经验的积累。 我们会一直关注山姆的发展，也期待国内女鞋市场更加繁荣！

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