【首份微商研究报告

旨在调查大学生微商创业的方法、途径、收获和面临的问题，并为此提供可行性建议。 我们通过问卷抽样的方式对南充三所大学的大学生进行了调查。 被调查的大学生中，6.39%是微商，93.61%不是微商。 在非微商的大学生中，有19.02%立志成为微商。 同时，在创业微商的过程中很容易遇到一系列的问题，比如被欺骗、失去朋友、影响学习等。因此，我们针对这些问题提出了一些可行的建议，让大学生能够采取正确的创业步骤，从微商创业中获得更多的自主创业经验，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。

关键词：大学生； 微商； 调查与分析； 建议

随着中国时代的进步，互联网也进一步发展。 微商以快捷便捷的银行卡转账交易和信任的购物方式迅速占领大学生购物圈。 2019年，教育部公布了鼓励大学生休学创业的模式，微商一直走在大学生创业的前列。 另一方面，一些大学生在创业微型企业中无法平衡学习和社会实践的时间。 网上银行虽然方便，但也存在安全风险。 他们可能投资过多，被骗，甚至被卷入传销。 本课题通过问卷调查的方式调查大学生对微商的认知和影响，全面了解大学生的微商创业情况。 引导学生采取正确的创业步骤，让学生从微商时代获得更多的自主创业经验，为微商时代大学生创业提供更多可行的建议，同时时刻为国家提供新时代的创新人才。 为他们的修炼打下基础。

一、调查对象和方法

本次调查对象为四川省南充市川北医学院、华西师范大学、西南交通大学希望学院2019级、2019级、2019级、2019级四个年级不同院系的学生共400名，其中23.98名％ 男孩们。 其中女生占76.02%，对每个年级随机抽取100名学生进行问卷调查。 问卷以自行设计的《大学生微商现象调查分析》为调查媒介，共设计了21道封闭式问题，其中选择题2道，单选题19道，单选题1道。开放式问题。 400名学生独立填写问卷，有效回收391份，回收率为97.75%，符合统计标准。 采用spss 190软件进行统计整理和分析，并进行描述性统计。

2.调查内容及数据分析

一、大学生对微商创业的理解和态度

通过对有效收集的391份问卷进行分析可以得出，33.33%的微商创业者是出于自身兴趣而创业。 剩下的人大多不考虑自身利益，盲目跟风，或者受亲朋好友的影响而跟风。 也正是因为这个原因，这些人在创业的路上半途而废，常常失败。 也有一小部分人为了减轻生活压力，通过创业赚取零花钱，而做微商生意。 这些人或多或少已经达到了他们的目的。 但由于经验不足，他们对微商市场的考察过于肤浅，加上自己的性格原因，微商创业难免会失败。

调查数据显示，非微商创业者中，了解微商的人少之又少。 对微商很了解的人和不关心微商的比例均占2.45%。 大多数人了解微商的比例大概高达94.82%。 尽管如此，仍有19.02%的人有创业微商的想法。 通过现场采访，想做微商的人对微商充满了好奇。 他们认为，微商工作时间灵活、投资相对较小、门槛较低，且拥有大量具有一定消费能力的大学生群体。 。

2.大学生微商创业内容

45.38%的微商人士月收入在100元以下，只有4.17%的人月收入在800元以上，可以负担生活费用，减轻生活压力。 即便如此，作为微商的朋友，70.83%的人处于观望状态，既不支持也不反对微商。 只有8.33%的人愿意支持微信业务并帮助他们继续经营。 不过，调查人员中，没有人反对微商创业。

数据显示，半数受访微商人士选择化妆品、服装作为热销品。 因其消耗性强、需求旺盛，广受微商人士喜爱，其次是食品、电子产品等。 从表1和表2的分析可以看出，大部分企业通过快递方式交付产品，比例高达54.17%。 自己送货或请朋友送货的比例同样为29.17%。 同时，买家对微信商家的信任很大程度上与商品的配送方式有关。 29.17%的人不信任微信商家发货，害怕上当受骗。 不过，有29.17%的人选择信任微信商家，其他人则认为要看情况。 这里可以得出结论，微商的长远发展与个人诚信有着非常重要的关系。

三、大学生微商创业现状分析

一、大学生微商创业面临的问题

从表1可以看出，大学生微商目前面临诸多问题。 63.49%的人被欺骗或拉入传销，60.22%的人刷朋友圈好友，52.59%的人影响学习，44%的人缺乏评估机制。 其中，各级代理商利润微薄占41.23%，经营失败、信心受挫占35.97%，其他占21.74%。 在大学生微商创业面临的问题中，“被骗”是第一位的。 就目前的微商圈而言，缺乏有效的监管。 除了大学生，各行各业的人也纷纷进入微商行列。 结果，微商界鱼龙混杂。 一些居心不良的人利用这种环境，冒充成功的微商人士，引诱初涉微商的大学生或将其拖入传销。 二是刷屏引起厌恶。 微商产品促销大多出现在QQ空间和微信朋友圈，而这些社交场所是朋友的常驻地。 广告在初期可能会吸引朋友的注意，但随着时间的推移，频率增加会引起反感，导致被朋友屏蔽。 随之而来的是与朋友的交流减少，更严重的是被列入黑名单。 这些都是影响微店运营的不利因素，也会让大学生的人际交往更加狭窄。 第三，虽然微商的时间比较灵活，没有固定的工作时间，但一旦客户有需求，一定要尽快得到答复和满意。 在这种情况下，难免会在上课时间处理工作问题，所以微商的工作时间不再由你决定，而是由你的客户决定。 可见，大学生微商创业仍会对在校学习产生一定的负面影响。 同时，目前微商销售缺乏评价机制大学生做微商怎么找客源，产品来源多元化，有海外代购大学生做微商怎么找客源，也有国内产品。 良品与劣品良莠不齐，很难保证没有假货。 然而，目前微商界并没有一定的产品质量评价体系。 很难保证有人会买到假货。 因此，买家对微商的信任度也会大大降低。 就连一些大学生微商自己也不知道自己的产品是正品还是假货。 更糟糕的是，大学生是最先创业的。 他们没有经验，没有货源知识，更没有宣传技巧。 因此，大多数大学生成为小代理商，销售单品，没有库存，也没有最低进货价。 一件一件直接运送。 所以收入也非常微薄。 在上述问题的催化下，难免有一些大学生微商创业失败，而未能正确处理失败，导致泄气，失去再次创业的勇气。 2.大学生微商创业带来的效益

从表2分析可以看出，大多数学生（64.58%）认为大学生微商可以增强创业意识，部分学生（60.22%）认为可以提高营销能力，部分学生（61.04%）认为可以减轻经济负担部分（46.60%）认为大学生微商可以提高自我管理能力和统筹意识，少数（33.51%）认为可以提高危机管理意识。

大学生微商作为大学生的第一个创业项目，激发了大学生探索的热情，学习创业经验和技能，亲自走入社会实践，让大学生迈出了创业的第一步。 微信和QQ作为微商创业的主要载体和工具，主要依靠朋友圈和QQ空间进行宣传。 大学生是互联网技术时代的主力军，熟练使用手机等电子产品和一系列社交工具。 这为大学生微商创业奠定了基础。 这个过程不需要太多的技术，只需要一点图片和文字编辑能力，而且是由优秀经纪人传授，简单易学。

在此基础上，微商的工作时间非常灵活，不需要每天按部就班地上下班，让大学生的生活不会受到太大的限制和影响。 在做微商的过程中，只有真诚地与每一位客户沟通，才能吸引并留住客户。 随着时间的推移，大学生的社交能力逐渐提高，他们的朋友圈也越来越大。 ，更有利于微商的推进和发展。 随着微商的一步步发展，财务回报也会随之而来，这在一定程度上减轻了大学生的经济负担。

在微商创业的整个过程中，要求大学生做好宣传、吸引、转化、留存等一系列工作。 因此，大学生微商也在一定程度上增强了他们的统筹意识，为今后的社会实践做好准备。 打下良好的创业基础，积极塑造自己的性格。

四、关于大学生微商创业的意见

大学生微商创业有利有弊。 在发挥创业能力的同时，也会发生很多风险事件。 微商创业是大学生创业的主流，大学生是社会新的主力军。 因此，大学生微商创业的顺利发展可以在一定程度上缓冲就业形势，促进经济发展。 我们肩上的任务是长期而艰巨的。 因此，迫切需要大学生弘扬开拓创新精神，培养吃苦耐劳的意志，为国家经济发展做出贡献。 在此基础上，本文将对高校微商创业提出一些建设性建议。

1、立足本色，发展创业精神

端正自己的价值观是大学生创业成功的前提。 微商创业要求大学生以自我为中心，做诚信的学生商人，保证不卖假货，不接受来路不明的商品，不谋取暴利。 只有诚信的基础上，才能获得朋友圈的信任，为微商创业打下坚实的基础。 在微商发展方面，大学生可以增加产品销售渠道，多方面介绍客户，推广产品，如创建微信或QQ公众号，做好客户管理和开发潜在客户。

2.培养激励，促进创业

学校要鼓励和引导大学生开展微商创业。 学校要严格按照相关政策，允许学生休学创业。 有条件的，可以为符合条件的创业者提供技术指导和资金支持。 同时，学校可以开设微信营销、销售管理相关课程，并纳入学分体系，让学生系统学习微商创业技能，少走弯路。 还可以邀请社会上微商创业成功人士为大学生举办微商创业培训课程，为大学生提供指导。 同时，可以建立大学生微商创业俱乐部，让热爱创业的大学生聚集在一起，互相学习，共同进步。

三、严格创业监管和保护

微商发展初期，没有质量评价机制和服务监管体系。 在微商的世界里，难免会有不法商贩混入，做出不道德的事情。 因此，大学生应从多方面了解微商的优势和劣势，并针对相关问题做出相应的对策。 通过自我学习和提高，我们可以利用自己的优势来规避风险。 相关领域管理部门应尽快完善微创业领域的各项评价和监管制度，或者国家出台相应的法律法规进行保护和惩罚措施，为大学生微创业提供良好的创业环境。商业。

微商研究报告样本

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