我们公司，包括我们的团队，在整个微商界其实是非常低调的。 以前从我们公司老板到我，很少涉足微商圈或者培训圈，也很少在外面讲课。

但毕竟自己做了几年微商，对这个行业也有一些责任。 如果我分享的一些东西能够给这个行业的顶尖团队领导带来一些正能量，能够给大家带来一些经验和技能。

今天我想跟大家分享的内容主要围绕四个方向。

团队领导者的四个需求：想做、知道怎么做、努力、和你一起努力。

激励代理商：想赚钱、懂得赚钱、努力赚钱、想和你一起赚钱一辈子。

一、带领团队的第一秘诀：赞美、创造梦想

目的：让你的团队成员愿意去做！

事实上，你会发现一个细节。 我从来没有用过管理团队这个概念，因为微商团队不存在管理这个概念。 我们无法控制人，我们能做的就是治疗他们。

如果你领导过一个团队一段时间，你会发现最难领导的人就是那些没有梦想、对自己没有信心的人。

因此，我们领导团队的第一个秘诀是赞美和梦想。

例如，如果一个人的自信心达到了60分，才可以做更多的外在行动，那么你会发现你的团队的整体自信心水平低于60分。

这时候你就得用放大镜来盯着这个人。 一旦她表现出了值得你称赞或发朋友圈的东西，你就应该毫不犹豫地称赞她。

当然，大团队需要管理——管事和带人，两者都需要做。

今天我主要跟大家分享如何领导人，因为从我的经验来看，领导人应该占我们经验的70%以上。 人对了，事情就对了。

因为老板发现了一个优点，不管是写原创的朋友圈，还是在这个公开课群里主动，或者特别热情等等，只要表现出来，你一定要立刻表扬她，那么这个人就可以了会慢慢复活。

事实上，我的团队并没有做太多造梦的内容。 因为我是一个不喜欢或者不太擅长打鸡血的队长。

但为什么我的团队还能保持这样的信心和发展速度呢？

因为他们不用我喊叫，就能看到这个体系中有多少人通过自己的努力真正成功的真实故事。 那么他们看到的就是真相，我不需要用言语来描述更好的未来。

但这件事非常重要，如果你的系统中没有这样的现成案例。 然后你必须在多个场景中向他们描述它。

一个非常优秀且经验丰富的团队领导者可以快速捕捉到你想要激励的人的核心梦想。 你可以通过她的朋友圈，包括她和你的聊天记录，来了解她是否重视家庭地位，或者孩子。 教育仍然是一种自我享受的事情。

七彩石微商团队

二。 领导团队的第二个技巧：用过之后就能赚钱的培训。

目的：让您的团队成员知道如何去做！

但我建议你仔细考虑一下培训的具体内容。 不要对代理商说我们的团队是经过培训的，但是我们培训的目的一定是让代理商知道怎么做。

你可以骗过中介，但骗不了自己。 如果你给代理商的培训不能帮助她下单、收款，那我们就赚不到钱了，对吧？

我建议你不要把这件事情托付给自己，也不要托付给别人。

不要为了训练而训练。 构建以“代理商能尽快赚钱、优雅赚钱”为目标的培训体系。

七彩石微商团队

三。 带队秘诀之三：不要止步于PK比赛。

宗旨：让你的团队成员努力工作！

说到这里，我给大家讲一个关于我们威海联盟的领袖——杜明先生的故事，他也是我非常非常敬爱的师父。

他打了个比喻：其实每个孩子上学的时候产品微商团队，总是可以努力的。 除了天赋和性格之外，大多数孩子前进都是为了在成绩榜上排名，甚至只是为了下次比他的同学更好。 ，或者有同学和他竞争同名次，高几分。

这样一次又一次的PK和排名，激励着孩子们每周、每个月都保持着自己的表现。

这对于团队来说也是一样。 至此我已经走过了一段弯路。 因为女队长容易犯错误，这就是母鸡心态。 他们尤其不希望团队成员不高兴或沮丧。

我曾经想过，如果发布了排行榜，暂时成绩不好的话，老总们会不高兴，所以我干脆就不公布排行榜了，免得有些老总不知道自己在公司里是什么样子。团队。 s级。

后来我发现这是完全不能接受的，整个团队的士气都会下降。 所以现在我会选择在每个月底或者下个月初在队里开一次总结会，我一定会公布他们的排名。

当然，我也想保护一些人的面子，表现不好的人不会被曝光，所以我一般都会公布前30名的人。 他们是谁或者谁达到了奖金比例？ 该名单即将公布。

带过队的人都知道，举办PK赛是非常重要的。 我们PK的目的是什么？

首先大家要知道，我们要选拔年轻人来激励他们的行动。 但如果每次都是和同一群人在同一条赛道上比赛。 前十的都是兴奋的，后一百的就会放弃自己，所以我们要尽力保证团队里的每个人都能朝着某个方向获胜。

我认为失败不是成功之母，成功才是成功之母。

因为每个人都获得过一次成功，对自己的信心就会增强，再次成功的渴望也会增强。

作为团队领导者，我们搭建了舞台。 如果你会唱歌，那就唱歌吧。 如果你能唱歌，那就行动吧。 如果你能接受代理，那就接受代理。 如果能促进代理商升级，那就促进代理商升级。 你擅长哪个方向，我就让你赢！

这次我们要做眼贴保健板块的活动，所以我只带了眼贴的总代理。 这次我按照他们晋升总代表的时间分为三个时间段：16年、17年、18年。

你们几乎是同时发育的，所以去同一个赛道去竞争。 这让每一位总代表对于自己能否闯入前三、五名的信心都大大增加。

而且甚至在一个群体中，我给他们设计了两种PK方式。 一是龙虎榜升级。

你会发现有些人招新人的积极性不是很高，但是你给他们十个人，最后他们可以升级五个。 就去挑战升级PK吧。

有些人不太擅长把初级经纪人变成高级经纪人，但她却是一个非常好的交易撮合者，一天可以谈判十多个甚至二十个人。 那我就给大家一份“新人名单”。 你在这里。 上去PK。

我认为我的团队有一个细节需要改进。 大家一定要在仪式感、荣誉感上下功夫。

我打算今晚在我们组分享完之后去我的总代表组开个总结会。 一定要有海报，要有仪式感。

有时候太忙了，我就给她们列个excel的排行榜，让她觉得这个活动很隆重，这样她就有素材发在圈子里，也可以发到她的经纪人群里玩玩。 。

这三个月来我们的队伍有了很多新面孔，黑马总代理也做得非常好。 他们不断地从各种PK竞赛活动中得到启发。

我的师父不止一次告诉我关于带人的事。 他说：如果你想赛马，就不要评判马。 不要用自己的经验和喜好来判断这个代理好不好。 相反，你必须画一些轨道，让它们自己跑，让它们自己战斗。 谁做得好，谁就会脱颖而出。

四、带队秘诀之四：带头人以身作则，树立正能量和文化价值观。

宗旨：让您的团队成员安心地与您共事一生！

其实这在微商界是很奇怪的。 有很多项目差不多半年就完成了，半年就换了一批人。

但为什么我们能够稳定工作5年，每个月的数据还在上涨呢？

这说明团队的整体动力、团队对未来的信心、代理商对公司和团队的信任是非常充足的。

我们团队根本不存在欺诈、炫富之类的事情。 我们这里比的就是谁更努力，谁更勤奋，谁为代理机构付出的钱更多。

团队的理念和各种细节必须符合主流价值观和正确的认识和正念。

因为我的理解是，领导一个团队，应该从商业的角度让它盈利。 因为每六个月我们就启动一个新的团队，和我们一起启动一个团队，带领这个团队赚钱十年、二十年，大家肯定会选择后者，对吗？

如果你想让你的团队快速发展，那么你需要将我刚才讲的前三个技巧与你的想法结合起来。

最后一点，也许现在整个微商环境正在发生变化。 许多团队领导的想法是什么？ 我只赚了这么多钱。 成功后，我把它拉了下来。 我拿了几百万、几千万，然后就撤了。

但我强烈不同意这个想法。 即使得到了财富，也不是好财富，而且还会损害自己的福气。

所以我们团队一直秉承着这个价值观，做出了很多文化输出。 包括我们团队的背景墙，我刚刚就贴了一张绿色背景的图片。 大家应该可以看到我们一直在做文化输出。

其实这四点几乎对应了我今天要跟大家分享的四个秘密。

好了，今天就到这里了，因为我实在不太了解我们威远校长群，我们所有商学院的粉丝群和真爱群，以及各位朋友的基本情况是什么样的，所以我可以只做这个。 我从四个方向给大家分享一下大类。

对于不同规模的团队，你的侧重点应该不同。 对于几百人的团队、几千人的团队、万人的团队，作为团队负责人要做的事情应该是不同的。

但从这四个方向，你要了解你的团队，给自己的团队把脉。 自己了解一下你的团队现阶段最需要解决哪个方向，循环做就可以了。

算上500个，就算是我们现在做的，活跃的特工数量也在1万左右。

但这并不意味着我可以一直只做文化。 在某个阶段我可能会强调训练，在某个阶段我可能会强调PK，但这些都不是固定的。

重要的是你的心与你的团队在一起产品微商团队，你可以准确地把握团队的脉搏，然后根据团队的情况调整重点。

谢谢你们！ 也祝愿每一位朋友都能赚大钱、赚长久钱、赚优雅钱。

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