我们常说微商是一种以人为本的商业模式，因为人在微商品牌的发展，尤其是品牌创始人的个人品牌建设中起着非常重要的作用。 当然，不仅是在微商行业，在各行各业，创始人的个人品牌建设都是企业传播策略的一部分。 例如，小米手机的雷军和理想汽车的创始人李想已成为品牌的无形传播资产。

关于打造个人品牌的具体步骤，我在《微信商务推广》进阶版中已经解释得很清楚了，这里就不再从头到尾重复了。 这节课我们主要从品牌的角度讲一下打造个人品牌需要注意什么。

对于品牌来说，这里需要打造的个体不仅是品牌创始人，还包括代理商和客户。 简单理解，所谓品牌的个人品牌建设，就是塑造创始人、代理商、顾客等所有与品牌相关的人。 只有塑造与这些品牌相关的人物形象，品牌才能健康发展和成长。

在打造个人品牌的过程中，我认为品牌需要做好三个方面的工作，即学会讲故事、打造榜样和塑造个人形象。

这三方面的工作不仅创始人需要掌握，代理人也需要掌握。 换句话说，每个微商都需要掌握它。 我们已经在之前的课程中解释过如何讲故事。 这节课我们讲的是标杆人物的塑造和个人形象的塑造。

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创建基准数据

品牌创始人或代理商在推销自己时，并不一定要推销自己。 还可以提拔一些与自己有关的人来衬托自己，扩大自己的影响力。

比如，有的导师在分享时总喜欢讲自己徒弟或学生的成长、蜕变的故事； 有些微商在分享的时候总喜欢讲自己的代理商或者客户的成长和蜕变的故事。 这些人的成长和转变与他们息息相关，间接衬托了他们的能力，无形中增强了他们在潜在客户心目中的影响力。

作为品牌创始人或者代理商，如果我们想要扩大自己的影响力，就需要重点培养一批榜样，然后将他们融入到我们的故事分享中，让这些榜样成为人们心目中的偶像和榜样。潜在客户。 ，从而激发他们的欲望和欲望，加快他们追随我们的步伐。

比如，微商培训讲师想要扩大自己的影响力，就需要重点培养一批优秀的学员，让他们在微商领域实现快速成长和精彩蜕变，然后将他们作为经典。案例。 宣传； 微商要想招收更多的代理商或者发展更多的零售客户，就需要集中精力培养一批优秀的代理商或者集中精力服务好一批零售客户，让代理商或者零售客户过得愉快。 改造，然后作为经典案例进行宣传。

塑造和宣传标杆人物的目的是为了在目标群体中衬托自己、形成口碑，从而扩大自己的影响力。 这里需要注意的是，我们可能有很多代理商或者零售客户，但不可能让每个人都成为标杆。

因此，我们需要在前期筛选出一些有潜力、有资质的人，然后全力帮助这些人，让他们快速转型，从而打造出有代表性的经典案例。 当我们宣传这些经典案例时，我们会吸引更多同样渴望实现转型的人，交易也会变得非常容易和简单。

所以，成就别人就是成就自己，成就你的人就是成就你自己。

这是一个经典的品牌案例。 我们曾经服务过一个品牌，该品牌的创始人也是我的社区成员。 这个品牌的成功全归功于我为他们设计的角色模型和标杆玩法。 这里我简单说一下具体的操作事项。 其实读完之后你会发现超级简单。

对于每一位种子代理商，品牌都会要求他们在当地重点培养和发展三名有潜力的代理商，使他们成为团队的标杆代理商，并尽力向这三名代理商输出资源。 品牌也将在政策方面提供相应的支持。 同时，还要求他们找到三个使用产品后感到满意的当地客户，然后提供最好的服务，最好发展成为好朋友。 目的是将这三个客户发展成为当地的标杆客户。

上述基准数字确立后，品牌立即开始大力扶持种子代理商，为当地沙龙招商。 我们每次举办沙龙，品牌都要求把这些标杆代理商和客户带到现场分享。 每次的结果都非常令人满意。

我们先抛开上面案例中的执行细节，但从操作角度来看，其实非常简单。 无非是先培养标杆人物，然后举办活动，让标杆代理商分享创业故事，让标杆客户分享使用产品的故事。 。

可能很多品牌都会心想，这个想法超级简单，我的品牌也能做到，但事实上却没有那么容易做到。 这个品牌之所以能做得好，最主要的原因就是他们把这堂课的内容执行得很好。

比如，他们在标杆人物的故事编排上下了很大的功夫； 每个标杆角色在选拔前都经过精心研究和筛选，每个故事角色都有不同的IP出身； 每个标杆人物角色都塑造得非常好。

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个人形象塑造

在《微信商务推广》进阶版中，我提到所谓打造个人品牌，就是把我们塑造成某个领域的专家。 比如，我们要吸引代理商，就需要把自己定位为微商领域的专家； 如果我们想吸引零售客户，我们需要将自己打造成产品相关领域的专家。 只有成为目标群体心目中的专家，才能成功吸引他们的注意力，达成最终的交易。

在专家的个人品牌建设中，个人形象非常重要，因为它是我们给公众的第一印象。 如果你告诉别人你是某个领域的专家，别人不一定相信你是专家。 您还必须具有该领域专家的形象。 个人形象分为外在形象和内在形象。 作为微商，必须内外兼修，做到表里如一。

个人形象

外在形象包括一个人的容貌、仪表、神态，即一个人的仪表、衣着、言语、行为等。 在线下活动中，我们的外在形象会出现在公众的视野中，并给人留下深刻的印象。 可以说，微商的外在形象将直接关系到个人品牌打造的成败。

人们常说：佛靠金，人靠衣。 如果我们想成为别人眼中的专家，就必须在衣着、发型、服饰等方面符合专家的形象。如果你想成为什么，首先你必须像什么。 在我们的印象中，医生总是穿着白大褂，白领总是西装革履。 如果允许医生和白领穿休闲装，他们的专业性显然会受到很大的损害。

作为微商，我们不一定要穿得很优雅，但至少要穿得端庄利落，有时尚的美感。 如果没有条件，可以经常看一些时尚杂志或者周刊，里面有很多搭配的讲解，非常实用。 如果你有做微商的条件，建议咨询专业的形象设计师，让专业的形象设计老师设计出适合你的穿衣风格。

我们要注重自己的个人外在形象，也要注重自己的个人微信颜值。 微信的装饰就相当于我们的个人着装。 无论我们想成为哪个领域的专家，我们都必须将微信装饰成专家应有的风格。

在朋友圈中，我们会发现很多微商喜欢用日常生活中的自拍照作为微信头像，这显得非常不专业。 如果你想打造个人品牌，请让自己变得更专业，至少在形象上打造一个微商品牌，让别人觉得你很专业。 最好的办法就是去摄影工作室拍一套专业的人像照片。

作为品牌主，创始人首先要带头拍摄专业形象照，然后鼓励自上而下的代理商拍摄形象照。 先不说强制品牌所有代理商拍形象照，但至少顶级代理商必须拍一张形象照。 我们服务的很多品牌都会组织顶级代理商集体拍摄形象照。

这里所说的形象照片不仅指微信头像，还包括专辑封面、宣传海报等能够展现你专业形象的地方。 试想一下，当我们在微信上与观众分享知识时，我们的微信头像会被无数人点击。 一个人的形象会无形中向观众传达一种专业的信息，尤其是观众第一次听你的分享时，往往会通过形象来判断一个人的专业程度。

当然，这种判断可能不够科学，有点以貌取人，但是当人们对你不了解的时候，就只能以貌取人了。 既然如此，我们不妨顺势而为，用一张专业形象照片来打造自己的专业形象。

有同学可能会问，为什么有些微商导师或者明星的微信头像很随意呢？ 答案很简单，他们很随意，因为他们已经成功建立了自己的个人品牌，其他人不需要给自己拍照就知道他们是专家。 但如果你还没有成功，那就诚实地按照要求去做吧。 如果有一天你成功了，你还可以随意创建自己的个性化版本。

在生活中，我们会看到一些导师或者名人，他们的穿着、言语、行为都非常独特。 他们之所以这么做，是因为他们成功了，需要利用自己张扬的个性来持续吸引公众的关注。 在成功之前，他们和所有企业家一样，需要通过外在形象来塑造自己的专业精神。

关于如何装扮微信朋友圈，可以在《微商商务推广笔记》入门版中找到详细答案。

有了外在形象，我们还需要内在形象。 外在形象是我们给公众的第一印象，内在形象是我们给公众的第二印象。 第二印象的好坏直接决定了第一印象的持久性，因为第二印象是公众检验第一印象的基础。

内在形象包括知识和经验的储备，以及个人的修养。 微商想要打造良好的个人品牌，就必须不断丰富自己相关领域的知识，不断完善自己的圈子，丰富自己的经验和人脉。 不仅如此，微商还需要有正确的道德和价值观。 我们要做一个有职业道德、有情怀的微商。

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价值数百万美元的图像

有的微商认为我还是个新手，没必要像那些大佬一样去规范自己的形象。 他们认为等赚到钱了，成为了大佬之后，就会将其标准化。

我想说的是，即使你是微商新手，你还是需要按照大牌的标准来装饰自己的形象。 你希望自己将来成为什么样的人，你就必须以那个人的标准来要求自己。 如果你将来希望成为微商大佬，就必须按照大佬的标准来装饰自己的形象。 只有严格要求自己，才能取得进步。

否则，你现在是微商新手，以后也还是微商新手，永远成不了大佬。 只有先改变自己，才能改变未来。

关于形象照片，如果你真的想做好微商，想在微商中展现自己的个性，我强烈建议你改变自己，拍一套专业的形象照片。 随着你的形象改变，你的自信心也会增强。

我的社区有一位成员。 自从我让她拍头像、换头像、换封面后，每天都有人加她、发朋友圈，评论和点赞的数量也比以前多了。 她看着自己的微信头像和封面，很满意。 她对做微信生意越来越有信心。 我们都知道做微商，心态很重要，自信很重要。 所以，不要小看形象照片，它们确实可以改变一个人的心态和自信心。 请记住，您的形象价值数百万美元。

在塑造个人形象时，我们必须明白一个道理：

你有多少钱并不重要。 重要的是别人认为你有多少钱，你的形象在别人眼中值多少钱。 事实上，没有人知道你口袋里有多少钱，但其他人会根据你看起来值多少钱来决定给你多少钱。 做微商一定要学会包装自己，愿意为自己投资。 只有当你看起来有价值的时候，你才会真正有价值，才会真正赚钱。

最后，关于个人品牌内外形象的打造，我再给大家讲一下我多年来总结的另一条经验。 这段经历可以说是价值百万。 如果你能理解它，那么你的个人品牌打造之路就会一路顺利。

这种体验就是：人们看到的世界就是你塑造的世界。

人们看到的世界就是你塑造的世界。 他们不会花时间去分析你创造的世界是真是假。 无论你创造什么，他们都会认为它是什么。

如果你的微信好友不是你生活中的朋友，他只能通过你的微信装饰和你朋友圈的内容来判断你是一个什么样的人，以及你是否和他有相同的价值观。 所以，从某种意义上来说，他们看到的世界就是你塑造的世界，因为传播、发布的内容都是出自你之手。

举个简单的例子，当我们喜欢一个明星时，我们其实并不是喜欢现实中的他，而是导演创作的电影、电视剧中的他。 很少有人知道现实生活中的名人是什么样的，因为名人对自己的隐私保护得很好，我们很难了解名人的真实生活。

之前有一部韩国电视剧《来自星星的你》非常受欢迎。 「长腿欧巴」为何如此受女性欢迎？ 真正的原因是，女人都向往这样的男朋友，有钱，有帅，体贴，不还手，不骂人，随时可用，遇到危险时会出现保护自己。 杜教授的出现，满足了她们的心愿，让不少女性为之疯狂。 因此，我们崇拜的明星可能不是现实生活中的他，而是电影电视剧中塑造的形象。

所以，人们看到的世界就是你塑造的世界。 你创造了什么样的世界打造一个微商品牌，别人就会认为你属于那个世界。 你想成为什么样的人？ 你希望你的朋友看到​​什么样的人？ 你必须向别人展示这样的自己。

再说一次，你现在有多少钱并不重要。 重要的是别人认为你有多少钱，你的形象在别人眼中值多少钱。 事实上，没有人知道你口袋里有多少钱，但其他人会根据你看起来值多少钱来决定给你多少钱。

微商时代不仅是一个能力的时代，更是一个个人形象的时代。 如果你想打造良好的个人品牌，就从改变自己的形象开始。 作为一个微商，如果你的形象没有树立好，可以说无论你怎么努力都是徒劳的。

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