课程：首次揭秘“微商领袖复制系统”

课程大纲：

1 统一

2件魔法武器

3种类型的会议

4种能力

5 场必谈

6本参考书

7 回顾总结

成功的8个步骤

嘉宾介绍：曾军。有食圈创始人，一位乐于分享的微商操盘手。 2016年4月，《微商操盘手》课程在北京推出。 该项目共举办了 23 期，培训了 3,900 名学员，转介率为 35%。 这是企业向微商转型的第一堂课。 建议刚入行或传统业务转型的企业先学习如何做操盘手，然后再做微商！

大家好，很高兴今晚有机会和大家分享我关于微商的经验和想法。 我先自我介绍一下。 我叫曾军，我是电击协会002号会员，也是电击协会第一位男性会员。 这几年，我非常有幸和十几位兄弟一起打造不同的微商品牌。 我个人平时主要在幕后工作，不擅长社交和分享。

我花了一年左右的时间总结了我们的微商品牌，有了新的想法，所以今天借这个机会向大家汇报一下我的想法，希望对大家有所帮助。

我们的会员群体主要有两类会员，一部分还没有正式上线微商，一部分还在准备计划中。 那么今天我要跟大家分享的是一个叫做shot copy的系统。 对于这个系统，无论你还没有做过微商，还是已经在做微商，都会有参考价值。

这个制度是怎么来的呢？ 去年我一直在思考未来微商如何发展？ 未来会有什么新的方向？ 经过思考，我得出四个预测：

第一个预测：

处于微商前沿的企业有机会利用资本金融资上市或出售给上市公司，赚取溢价和资本金。 这是一家领先的小微企业。

第二个预测：

也不乏一些基础较好或有长远发展规划的中高端品牌。 他们有机会并入直销公司或获得直销牌照。

第三个预测：

对于中微企业、中微企业或者中上水平的企业来说，就会成为一个独立的部落。 这个部落也会有自己独特的文化和属性。 这里的人们比较扎实，有自己的情感、语言和生存规则。 有一定的竞争力。

第四个预测：

我认为未来大量的微商公司会向平台型社交电商转型，会用系统的方法和这些工具来发展垂直的会员制电商，或者说社交电商。 ，或者垂直电商平台。 网易精心挑选。 事实上，我们已经在做这方面的准备。 我们不需要做所有渠道、所有品类。 我们只需要对某一部分人群进行垂直、严格的选择即可。

对于以上四个预测，对于我们大多数微商企业来说，更现实的是形成一个部落式的企业，或者成为一个平台上的社交电商会员电商企业。 而如果非要两者选其一的话，可能是成为一个部落企业，或者成为一个拥有独特属性和文化的部落，可能更适合生存。

毕竟微商经过这四五年的发展，行业正在不断演变。 创立一个新品牌面临着挑战。 像那些经营了三五年的微商品牌这样的代理商，正在变得越来越固化。 这个微商品牌如何才能建立持续的核心竞争力并立于不败之地？ ？ 其实我发现，想要成为部落微商企业，就应该瞄准一个行业打造一个微商品牌，那就是瞄准直销。

为什么要瞄准直销？ 我发现直销行业有很多维度特别值得我们学习。 通过比较直销和微商，我发现微商太幼稚了。 比如他们有宗教企业、可复制的体系、辅导工具，但微商没有这些。 而且我还发现，在微商行业，所有大型微商品牌其实都有直销基因或者直销模式或者直销体系。 我们需要学习直销好的一面。

直销在中国发展了几十年，去年的营业额约为2500亿； 去年微商规模约5000亿。 或许短短四五年，微商就可以超越中国直销几十年来所取得的规模。 那么我觉得本质原因之一就是直销整个的奖金分配机制和促销机制都比较复杂，而微销有一些本质的逻辑差异。 今晚我想讲的是我们如何学习直销，建立一个属于微商的体系。

所以思考之后我们发现，要想成为部落型企业，我们必须学会如何构建直销的文化、体系和组织，以及准备指导和辅导的工具供代理商使用。 所以从去年下半年到今年，我们也花了很多时间看了很多直销书籍，得到了很多启发。

同时打造一个微商品牌，今年我们还专门去了南京中迈深入学习，了解直销的文化、逻辑等体系。 终于在今年5月份左右，我整理出了一个副本系统，这就是今天要跟大家分享的。

在直销行业，我们特别注重抄袭。 他们的系统训练非常强。 所以对于微商来说，我们应该学习和复制这个系统。 怎样培养呢？ 那么我把我们微商的这个系统称为阿尔法狼系统。 应该是培养头狼和最强的人。

因此，为了方便我们微商企业复制、传播、讲解和学习，我总结了这套狼系统的八个步骤。 这八项内容每次重要的培训会议都必须提及。 通常情况下，我需要大约四个小时才能与我的经纪人交谈。 今天我就给大家简单介绍一下。

沃尔夫复制系统的这八个内容必须教给你们的每一个特工。 不同级别的智能体需要学习不同的内容，需要有选择地对智能体进行培训。 这个系统应该遵循的原则是极简、简单、可复制、建立闭环。 最好的闭环是在聆听和学习后可以由不同代理复制的闭环。 这个销售系统可以由任何团队在任何时间和地点进行。

Wolf Copy系统第一步：

这是最重要的一点，叫统一文化。 我发现他们的企业文化在直销行业是所向无敌的。 看看整个微商行业。 很少有微商品牌非常重视企业文化，赋予企业灵魂。

大多数微商公司擅长一些套路技巧等，很少与代理商有很强的共同文化属性。 文化是软实力，应该成为企业的底层架构。 成为文化土壤，应该成为微商品牌的土壤。 只有好的文化才能留住人才、留住代理商。 文化是核心竞争力。

也许这对你来说听起来很空洞，但实际上我希望你能明白一件事。 我希望你以后微商品牌之间竞争的时候，假设你的产品和对方一样，分钱机制也一样，那有什么区别呢？ 我认为品牌之间的竞争除了产品竞争和利润竞争外，还有另一个维度的竞争，那就是文化竞争。 真正进入一个人的精神世界，要让这个代理商、这个客户愿意为这个公司、这个文化去努力。

大家应该都能感受到，直销行业的文化根深蒂固。 有句话是这样形容直销行业的文化的：有很多有地位、有地位的人做直销不是为了产品，不是为了赚钱，而是因为快乐。 这句话很经典，不知道大家是否认同。

我去年参加了CEO课程，当时感觉和我学的直销很相似。 我们要静下心来，把这个企业的底层土壤，建设好这些文化。 它将成为一股无形的力量，杀死敌人。 当别人比产品、比价格时，我们比的是企业。 文化。

如何梳理这个企业文化？ 我的建议是找一个专业的企业文化教练，带领公司和团队两天两夜，梳理一个组织的企业文化、愿景和价值观。 永远不要自己想出这个办法。 老板写下标语并挂在墙上。 这不是企业文化。 而是带着你的核心高管、核心代理商花两天两夜去梳理企业文化。

今年年初，我很幸运聘请了一位企业文化教练。 我花了几十万请他给我在北京的公司、优势圈，还有金家庄、三里人家等品牌梳理企业文化。 梳理企业文化后发现，参与的高层员工和整个老板都很热情。 我发现了一种精神力量、一种使命感、一种责任感。 这种力量是无法用物质和金钱来形容的。

如下所示：

上图是三力人整理的企业文化。 这种文化一旦梳理出来，就会成为每一堂课、每一次培训的必备内容，无论是线上还是线下。 当你谈论这些事情时，你的客户和你的代理商会发现这个公司有梦想，有灵魂。 这个生意不仅仅是做微商，也不仅仅是赚钱。

当你梳理它的文化时，请遵循一个原则，这个原则就是重复。 高频重复在座席听到、看到、看到的所有场景中重复着这种企业文化。 当这种企业文化随时随地不断强化时，代理商就会根深蒂固。 这个时候，他会发现他和你因为这个文化梦想而产生了共同的联系和相互的认可。

统一文化确实很重要。 你可能认为这东西是虚无缥缈的，但它却可以在无形中杀死敌人。

因此，你的经纪人进入公司的第一天，他的第一课一定是倾听和了解企业文化。

Wolf Copy系统第二步：

那么第二课是什么？ 那就是学习两件法宝。 就是你的新经纪人刚交了钱之后，先让他学习企业文化，然后再让他学习两个法宝。 这两个法宝与产品无关。 这个法宝，第一法宝就是让你的特工学会付出，学会付出。

为什么我们要学会给予和放弃？ 因为如果你是代理商的话，他刚提货的货就会卖给他的朋友。 这个其实很难卖，或者可能会被拒绝。 最简单的方法就是先送人。 直销中有一个概念，送比卖快一百倍。 小手可送大礼，换大收获。 但有一种方法可以放弃它。 第一种方法是让对方愿意放弃。 除了公司提供的培训之外，还需要让他读一些书来改造自己。

所以你要教给代理商的第一个法宝就是让他交付产品。 拿到产品后，先送给身边最好的朋友和顾客。 只要他敢送，只要他愿意送，但前提是你的产品一定要好，而且你对你的产品有信心，只要他送，他就一定会送。带来市场。 如果他带来市场，就会更有信心。

第二个法宝是让你的特工学会讲故事。 当你的代理商进来的时候，你一定不要一开始就学会听产品知识。 你必须让他们听故事并学会讲故事。 因为谈论产品需要专业知识，别人可能很难认同，也可能会产生反感。 但如果你善于讲故事，故事的力量就无穷大。 只要他能讲几个故事，就能轻松感动顾客，瞬间秒杀顾客。

你应该讲什么故事？ 讲两个故事。 一个故事是客户使用该产品改善健康的真实故事，另一个故事是成功经营企业和赚钱的故事。 这是谁制造了这个产品并作为您的代理商赚钱的真实故事。 一旦你的经纪人学会了讲故事，他可能就会拥有非常强大的能力。 当他把一个故事讲得很好，让对方泪流满面时，你觉得他的产品能卖出去吗？

那么这些故事从何而来呢？ 这些故事都是公司提前准备好的。 公司有一系列真实的故事，但它必须有一个原则，那就是首先要感动自己，然后再感动别人。 也就是说，如果这个故事是真的，那么它一定是真的。

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