去年以来，蓬勃发展的朋友圈业务被外界贴上了假货、毒面膜、准传销、赚​​快钱、坑客户的标签。 2015年，代理商层层盘剥，库存囤积，价格乱定价，产品质量堪忧。 问题逐渐成为微商行业变革的动力。 今年以来，越来越多的传统品牌和电商平台觊觎朋友圈业务，寻求招募正规微商势力。 与此同时，“小而美”的微商也作为另一股力量在默默成长。

(艾媒咨询)数据显示，2014年中国微商行业商家数量达到914万，预计2015年将达到1137万。微商行业的变革能否根除假货顽疾，恢复元气？朋友圈的纯粹性，还是能成为放大“社交+电商”化学效应的催化剂？

□品牌主的觉醒

大量品牌商正在筹划做微商

代理小众面膜一年的微商代理小涛突然转型做保健品、土鸡蛋、3C产品等不相关产品。 今年以来，不少品牌开始自主招收微商。 层次结构非常扁平。 品牌商将全面负责发货到售后。 小涛决定从有钱的品牌那里赚取佣金，不再为囤货而烦恼。 像小淘这样的转型小微企业，是当下众多品牌争夺的目标。 目前，推动微商的不仅有珀莱雅、汉舒、汉猴等化妆品企业微商精准营销，还有海尔、美的等传统家电厂商。 一直对电商持谨慎态度的“直销鼻祖”安利也宣布进军微信朋友圈。

探索从“集中式”电商向移动端“分散式”销售转型，已成为众多品牌的一级战略。 罗莱家纺于2012年入驻阿里巴巴电商，2014年其“双11”电商销售额达到1.88亿元。 罗莱家纺微商负责人邹振航透露，从今年4月开始，罗莱家纺开始招募微商。 微商门槛降到最低，无需缴纳代理费，无需囤货。 “每个经纪人都可以培养较低级别的经纪人，但最多能拿到两个级别的佣金。” 邹振航表示，罗莱微商将在配送后台分享链接至朋友圈。 只要有人通过链接完成支付，微商就可以获得15%的分成。 如果下一级代理商成功出售，他还可以获得另外5%的份额。

“事实上，从2014年开始，我们就一直在发展微商作为O2O的一部分，让传统门店进行线上线下导流，订单可以随时查看。 “现在我们发展个人微商微商精准营销，就是为了尝试去中介化销售，通过熟人的社交关系激活新需求，拓展新客源。”邹振航说。为了保证微商的专业性，罗莱微商部对微商进行了培训。每周都会通过微信群进行交流，工作不太忙的公司白领、时间相对空闲的个体户、家庭主妇、有一定微商经验的微信用户是现阶段的主力军。其微商团队。

依靠O2O打红海战争

一分创始人兼CEO程程曾听过不止一家大品牌微商代理商抱怨，今年的朋友圈生意不好做。 “比如，一位经纪人说，去年他在朋友圈卖了4000万元的商品，但今年我花了7个月的时间，只卖了不到1000万。” “随着大量品牌进入朋友圈深耕朋友圈，以化妆品为代表的多个领域已经成为红海。” 合约称，微商“一夜暴富”的神话和席卷屏幕的暴力行为引起了广泛关注。 普通消费者的厌恶。

一些通过微商渠道走红的品牌今年不得不寻求转型。 巧时穗生物科技（北京）有限公司副总裁宋学军近日表示，微商渠道交叉销售、乱定价现象严重。 去年圣诞节，乔时绥发布通知，暂停微商供货三个月。 今年3月7月，巧食穗针对微商渠道推出了一款面膜新品，并于7月停产。 不过，断货后，仍有大量相关产品在售。 乔十岁无法保证这些产品是什么或质量如何。 宋学军表示，去年年底，乔时绥就已经预测今年微商会遭遇滑铁卢，因此乔时绥正在向传统电商渠道发展，淡化微商业务比重。

德拉美、天使魅惑、素佳等面膜产品你可能并不熟悉。 然而，销售这些面膜的诗巫集团却赢得了今年央视春晚倒计时广告。 2014年，诗巫在微信朋友圈实现营业额超过10亿，但诗巫集团主席吴兆国表示，5月份诗巫的销售额下降了约30%。 诗巫不得不走向线下，在全国各地设立线下体验店。 目前诗巫已开设300多家门店，主要集中在三、四线城市。 大部分店主都是诗巫自己的微商代理商。

恒安集团主要销售纸巾、卫生巾和婴儿纸尿裤。 恒安集团电商总经理杨斌表示，恒安集团不仅以微信为渠道发展微商，更注重与用户的互动。 还与部分线下便利店进行试点，进行O2O探索。 例如，一些便利店引导用户扫描二维码参与促销活动。 用户关注公众账号后，可以根据地理位置接收促销信息； 网上下单时，试点便利店还可以提供即时配送服务。 基于公众号粉丝和传统电商渠道的忠实用户，恒安集团尝试发展个人经销商。 目前，这些个人微信商家大多是购买过相关产品的用户，且年龄相对年轻。 他们愿意尝试新事物，这与微信支付的覆盖范围一致。

□平台业务经验

传统电商朋友圈清库存

“去中心化”的社交销售让一批品牌走红，传统电商平台也打算分一杯羹。 从目前来看，朋友圈对于他们“清库存”的意义更大。

今年5月，在线旅游网站携程推出“携程微商”APP，为旅行社供应商、旅游行业人士免费提供旅游行程、机票、机票、酒店等海量货源和普通个人。 微商可以通过自主选择创建个性化的旅游微店，并分享到微信和朋友圈。 只要用户成功支付，就可以获得高达5%的返利。

“旅游消费日益向移动端转移，旅游成为国民消费热点。在微信朋友圈里，分享旅游信息、体验和产品是最频繁的。” 携程网旅游事业部营销总监戴宇表示，携程最初的计划是动员10万人开设微信店。 目前，携程微信商户注册人数已超过3万人，单日新增用户最高达到1000多人。 微店客户单价从30元到17万元不等，其中月销售额冠军个人业绩近百万。

“对于消费者来说，通过官网购买旅游产品与通过微信商店购买的区别在于，在携程APP上，客户需要自行筛选、搜索、制定策略，而通过携程微信商店购买时，微信商店需要用户自行筛选、搜索、制定策略。”业主会提出建议并回复询问。”代宇表示，微店业主更多的是根据顾客的需求提供服务，比如介绍目的地相关的知识和方法、推荐相应的路线等。所有与旅行相关的预订问题、售后联系、旅行服务及权益保障均由携程客服与客户沟通并全程保障。

无独有偶，精品女装电商平台美丽说近期也上线了APP“美丽微店”。 店主可以选择美丽微店经销市场代理的产品，设定一定的利润，放到自己店里的货架上，然后分享给朋友。 。 去年腾讯入股京东后，并入京东的拍拍网推出了微店APP拍拍微店，面向企业和个人商户开放。 今年5月，拍拍微店正式更名为“拍拍店”，凸显配送功能。 没有钱、没有货源的个人用户也可以直接销售京东商品库的商品。

传统超市、卖场也发现了微商的机会。 苏宁鼓励员工在朋友圈开设苏宁微信店。 进入苏宁易购APP，您需要输入工号和OA密码才能开店。 成功的销售将赚取佣金。 目前，超过50%的苏宁员工开设了苏宁微店。 如果按照苏宁18年1万名员工测算，苏宁微信店至少已上线9万家。 目前，数万名国美员工也通过国美微店APP开店赚取佣金。 此外，沃尔玛旗下电商平台一号店也推出了“一号店”。 1V店”APP向微商用户开放库存。

综合微商平台诞生

“未来，微商将是一个集买、卖为一体的消费平台，具有‘人人经济’的特点，即人人消费、人人传播、人人经营、人人开店。” 微盟坚信这个趋势。 CEO孙涛勇将微商发展作为微盟今年的战略重点。

微盟此前主要为传统零售企业布局微商分销体系提供技术服务。 今年3月，推出免费个人开店平台V Store APP。 同时，通过海外直采、联合跨境电商平台等方式加大与品牌商的合作。 加大力度，确保V店业主获得优质货源。 8月中旬，V店更名为“梦店”。 记者在采访中获悉，目前可爱店已接近700万家，月交易额超亿元，B端商家超过1万家，可爱店总SKU（库存单位）超过300万个。 孙涛勇将微商分为品牌型微商（销售单一品牌的产品）、个人微商（代购、销售小众产品等）和平台型微商（充当综合商城）连接品牌和微商，但不销售自己的产品），微盟属于第三类。

“此前，品牌商在发展微商时遇到了很多问题，比如代理囤积、暴力刷屏、假货泛滥、信任度低等，所以平台微商应运而生。平台微商的最大优势——业务就是有统一管控，可以控制产品质量，管理微商水平，保护消费者权益。” 孙涛勇表示，微盟重点建设三大体系：供应商产品质量控制体系、V店主信用体系、消费者权益保护体系。在V店主信用体系方面，微盟将通过建立V店主信用体系。此外，微盟还将采取与保险公司合作、提前赔付等措施，保障消费者权益。

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