彻底了解了上面的第一点和第二点后，我们就会清楚地知道什么样的产品和什么样的产品策略适合通过微商销售：

我们先来说说产品策略。 显然，多品牌、多概念、多产品的杂货店业态在微商中基本行不通。 这个模型乍一看似乎产品足够丰富，而且制作起来也比较容易。 事实上，情况恰恰相反。 原因如下：

1、多种产品意味着你无法进入每个产品的核心，无法获得足够低的价格来保证利润空间。

一般来说，要获得较低的采购价格，对采购量是有要求的。 很多经营“杂货店”的微商，实际上都是做一件代发的，利润率低得可怜。 太多太多的事情会让你没钱。 事实上，这些人很多都是新手，根本不懂微商，不敢专注于某一产品进行投资。 他们做一件代发，与其说是因为他们想赚钱，更多的是因为他们想通过这种方式测试市场。

2、产品繁多，无法聚焦客户

你的朋友圈里的朋友数量其实很少。 拥有多种产品意味着你的“店铺”无法聚焦，定位很模糊。 结果不是转化率提高，而是降低。 这种多产品运营必须具备足够的流量和电商角度的目标客户群体才能成功（这也是京东等综合性B2C要争夺SKU数量的原因），但这恰恰是微商最大的短板。

因此，对于大多数草根微商来说，要么关注一个品牌，要么关注一个概念。 但专注于概念（比如护肤、比如保健）操作起来比较困难，而且投资的货币成本（主要是拿货和培养客户）也很高，所以不太适合。 最合适的其实就是坚持一个品牌。

接下来，我们来谈谈产品。

显然，正如上面所说，并不是所有的产品都适合微商。 一般来说，如果这件事情算作可持续发展的生意，产品选型一定是以下情况之一：

场景一：主要靠自己卖产品赚钱（即不招代理）

这种情况下，一定要选择受众广（这个不是绝对的，下面会解释）、复购率高（更新换代快，或者是消耗品）、毛利率足够高的产品。

场景二：一边卖产品一边招代理，通过不断加新人来赚钱。

此时，情况1的要求仍然存在。 同时，品牌过往的影响力、投入以及微商运营经验也非常重要。 大品牌，愿意投入资金宣传推广的品牌，不仅容易销售，也容易招募代理商。 所以除了产品定位本身之外，更多的是取决于品牌厂商的情况。

4、如何选择最适合自己的微商产品？

遵循上述多重原则后，如何选择最适合自己的微商产品呢？

1.分析你的微信好友

对于大多数缺乏足够的微商运营技能的新人来说，最合适的入手方式是分析你的微信好友来选择产品，这也与你的职业、专长、兴趣和爱好有关。

例如，如果你本身就是一名篮球迷，并且你的大量微信好友也是篮球迷，那么以篮球及周边产品作为切入点是一个更好的选择。

创办微型企业非常简单。 无非就是两件事：选择好的产品和找到精准的客户。 然而，在大多数微商的执行过程中，第一步就错了，而且一步都错，步步错。 花费了大量的时间和精力在推广上，但产品的销量却总是不尽如人意。 总而言之，如果你没有选对产品，你的所有努力都将付诸东流！

因此，对于所有做微营销的微商来说，首先要解决的也是最重要的问题就是如何选择好的产品。

一、草根微商现状分析

如果我们多看几个朋友圈，分析草根微商的现状，我们发现大致可以分为以下几类：

1.单一品牌/单一公司产品销售

这类微商相对来说是最集中的，朋友圈的内容创作基本都是围绕单一品牌产品展开。 例如，几个大品牌的面膜销售就属于这一类。 销售来来去去，都是围绕品牌和面膜的概念展开的。

2.单一概念、多品牌、多产品

【最适合微商的产品综合清单】比如，如果你主打护肤概念，你可能会卖面膜、爽肤水、马油等产品。 即使是面膜，也可能有多个品牌、不同概念的产品同时销售。

3.多产品、多品牌、多概念杂货店

朋友圈一片混乱，什么东西都在卖。 今天还是卖衣服，明天开始卖零食，后天就卖面膜了。

2、分析微商的核心优势

在朋友圈卖货的时候，有的人无论怎么努力都没有成功，而有的人则发呆赚钱。 如果我们想要系统性、持续性的成功，就必须想清楚微商的核心优势。

1、核心优势在于信任关系

与淘宝、天猫、京东相比，微商的劣势在于缺乏完善的店铺评价体系（比如淘宝的店铺等级）。 也就是说，当陌生人来的时候，他们无法通过系统直接判断你的店铺。 “商店”不可靠，产品也不好。

那么，为什么我们还能卖出去货呢？

因为对于很多人来说，微信上的朋友才是工作和生活中真正的朋友。 当他们来购买你的产品时，并不是基于对“商店”的信任，而是基于对你这个人的信任。

所以，90%的微商第一步就是把产品卖给现实生活中的朋友。 这种交易的核心优势就是：信任。

2、核心优势二在于利润率和回购

对于大多数微商来说，朋友圈的好友数量其实并不多，但月收入却能过万。 为什么？

第一个是产品的利润率足够高（因为一开始顾客数量不会很大），第二个是必须能够重复购买。 如果做不到回购和朋友圈转化，基本上就没有第二笔生意可做了。 无论一开始赚多少钱，基本上都无法重复。

回想起来，面膜、衣服、零食等产品之所以在朋友圈卖得最好，就是因为这两点。 它们的毛利率足够高，是可以重复购买的产品。

或者也许您是一名自由站长，并且添加了很多站长微信好友。 那么你需要的东西和站长需要的产品也是你创业微商的一个更好的切入点。

但一个很常见的情况是，大多数人的朋友可能比较混乱，不是特别精确。 在这种情况下，做一些大众化的消费品就成了最好的选择。 比如面膜，只要你是女性朋友，就有可能成为潜在客户。 零食、衣服等也是如此。

2. 分析您可以整合的货源

方向已经确定，并不意味着一切都已解决。 很多时候你知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找到好的货源并进行运营却是非常困难的。

例如，有一个文学和娱乐爱好者，他有数千个具有相同爱好的微信好友。 但如果要经营文化娱乐项目，投资会非常大，而且很难找到真正优质的货源。 因此，无论方向有多好，如果不能操作，就无法实施。

那么，在选择产品时，怎样才是最好的呢？ 就是把你朋友的情况和你掌握的资源结合起来，找到一个契合点。

如果找不到怎么办？

有两种情况。 第一种情况，确实是资源积累不够，所以只能说这个时间点你不适合做微商。 即使你努力工作，如果不依靠双方，也很难取得成果。

第二种情况，很可能是你的资源整合方式不对。 寻找货源的方式有很多，比如实地考察、朋友介绍、网上搜索等。 你必须问自己，你都尝试过吗？ 或者你只触及了表面？

只能说，在当今信息化社会，大多数人只要认真寻找，用对方法，总能找到一些适合自己的产品。

5、如何识别品牌/产品方的实力

大多数情况下，当很多人进入微商行业时，都会有人主动宣传，或者看到广告，也就是品牌或其代理商主动吸引你加入。 这种情况下，是否加入取决于品牌/产品的实力以及是否适合自己。

无论是加入某个团队还是某个品牌，你只需要考虑以下几个方面：

1.该产品适合您吗？

用上面提到的方法来分析该产品是否适合您。 如果产品不合适，无论多大的品牌，都不要尝试。

2、产品质量

如果该产品适合你并且你有点心动，那就很简单了。 只需购买一些产品并看看即可。 看什么？ 外包装、产品质量、产品使用效果等，只有亲眼所见才能辨别质量。 不要相信图片或炒作。

3、毛利率

看零售价和上家店给出的价格政策来计算毛利率。 上面分析过，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，就不适合做。 毛利率30%左右就足够了。 不太低什么都卖的微商，也不太高。 如果太高（100%-200%，给最低级别的代理商），你就得担心产品的质量。

4、品牌影响力

品牌在宣传推广、炒作等微商运营方面的财务投入和渠道投入如何，以及运营经验如何。 简单来说，就是品牌是否会做微商。 这是非常关键的。 如果品牌方作为总赞助商不懂得怎么玩，上层的权力太小什么都卖的微商，下面的人再努力、再投入也很难取得好的成绩。 -产出比太低。

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