密园三周年战略发布会

作为社交电商内容导购平台，蜜源APP于2017年正式上线，致力于为用户征集全网购物折扣。 梁涛透露，从前三名原始用户到2019年底，米原用户注册用户突破2000万，累计年度GMV达到269亿。 在刚刚结束的双十一购物狂欢节中，蜜源的GMV较去年双十一增长了66%，展现了社交电商导购行业的实力。

近年来，随着传统电商增速放缓、天价流量费和品牌获客成本居高不下，社交电商通过解决降低传统电商的获客成本，打破长期低转化率。 继自营电商、平台电商之后的“第三极”，蜜源就是在这一背景下应运而生。

在梁涛看来，蜜源进入行业较早，抓住机遇，创新地将“社交电商”与“共享经济”模式结合起来。 如果要用一句接地气的话来概括蜜源的商业模式，可能就是蜜源对交易各方都有利。 米元提高用户与供应链之间的交易效率，赋能多方交易。

在传统的购物环境中，购物更加个性化，社交分享的价值还没有得到充分的挖掘和释放。 得益于科技的进步，人与人之间的沟通变得便捷高效。 越来越多的人因为相同的兴趣、爱好、频率而形成了个性化的社区，人们更愿意与他人分享自己的“最爱”。 这一趋势为“社交电商”提供了成长的土壤。 同时，个人购物需求的“分组”也增加了与供应链“谈判”的权重，进一步降低了原有的购物成本。 消费的另一面，平台商家可以更轻松地找到购买用户，带动转化和销售。

导购电商的竞争力基于用户与商家之间便捷的“交易桥梁”，即帮助用户找到价廉物美的商品，帮助商家带来更好的促销效果，从而促成交易的完成。 这是核心价值。 对于消费者来说，最直观的体验是简单、便宜的购买渠道，对于商家来说，则是稳定、转化率高的促销渠道。 米源所做的就是通过创新技术、模式升级、提高效率、降低价格、升级体验，给消费者带来更便捷、更优惠、更美好的购物体验。

米源创始人梁涛先生

产品如何成熟，离不开米源团队的创业精神。 梁涛认为，一个好的商业模式在落地之前需要具备几个要素，包括是否对闭环交易的所有参与者都有利、是否能够实现持续的正盈利、是否简单到足以被复制等。 。 他强调，米源团队在尝试创业初期就仔细考虑过这些问题。

不仅如此，蜜源模式的发展也离不开近年来消费升级、互联网技术的完善、女性消费者购买力上升带来的红利。 从三周年发布会上发布的用户画像数据来看，不难发现，蜜源准确把握并及时抓住了这些有利的市场机会。 数据显示，70%的蜜源APP用户集中在发达地区，网购需求旺盛，购物情绪高涨。 73%的购买力以女性为主，与网购主力群体、社交电商主要用户高度重合。 用户主要以80、90后为主，母婴百货最受欢迎。

艾瑞咨询《2019中国社交电商行业研究报告》显示，继2019年社交电商突破万亿大关后，预计2021年将达到28.6463亿元； 预计到2020年，中国社交电商用户规模将增至7.73亿人。 出于对市场前景和自身模式的乐观，米原下一步的目标是努力打造世界一流的社交电商内容导购平台，未来服务1亿用户，创造1000亿GMV。

积累了三年开发经验的蜜源下一步将把开发重点转向蜜源国际版。 同时，将加大对密源的整体研发投入。

近年来跨境电商的蓬勃发展，让梁涛和他的团队看到了这片蓝海的潜力。 这其实也是蜜源国际版开发的主要初衷。 梁涛注意到，消费者购买跨境产品的需求更大。 与此同时，不少海外华人华侨也有购买国货的需求。 例如，淘宝商城已扩展到东南亚。

基于收集网购折扣、为用户提供返利的出发点，蜜源国际版目前正处于密集发展阶段。 疫情影响和人员储备是国际版上半年遇到的痛点之一。 为此，国际版被推迟。 不过，梁涛表示，如果一切顺利，蜜源国际版将于今年年底推出。

除了国际版之外，密元今年的资源将集中在数据驱动的研发上。

未来，消费者对社交电商的要求可能会越来越高。 同时，随着用户数量的增加，如何缩短商家与消费者的距离，更好地了解客户需求，更好地与供应链对接将成为发展的蜜源。 现阶段需要考虑的是平台研发和升级是关键。 梁涛透露，今年研发投入约占公司总投入的一半。

此外，对于米原来说，更大的计划是部署小惠无人便利仓（以下简称“小惠”）和灿播直播。 如何开启“社交电商新时代”，蜜源给出了自己的企业见解。 产业结构上，蜜源将打通线上社交电商、新零售无人超市和直播电商。 作为社交共享电商导购平台，蜜源利用其用户流量优势，拉近用户与品牌之间的距离，为品牌和用户提供折扣。 这是一种组织有购买力的人的新方式； 小惠项目是基于人工智能和大数据的产品，降低社会交易成本，提高社会生产效率，使双方受益。 是新零售的新模式； 直播电商是新技术的产物。 它的到来缩短了人与货物的距离，提高了产品的质量。 全社会的流通效率。 直播电商是对消费者的尊重，是对供应链的尊重，是对技术的尊重，也是对未来技术的交易方向。

无人零售行业曾有过一段疯狂期，但很快关店潮等负面消息传出，行业平静下来。

梁涛表示，之所以选择现在进入无人零售领域，是因为这三年来技术手段不断改进，设备成本已经降低到原来的四分之一。 同时，目前探索发展的小惠模式已经足够成熟，可以复制。

因此，某种程度上，小惠更像是无人零售2.0的升级版。

与过去三年不同，行业大部分只停留在“无人售货”的概念上。 由于技术和硬件配套设施落后，小慧为无人零售找到了新的出路。 “小惠并不是纯粹的无人零售。对小惠来说，无人零售只是手段，降低成本、提高面积效率才是目标。” 梁涛说道。

围绕节省成本和购物折扣两大主题，小惠的每家无人仓均采用店仓共享设计，即店面对外开放供消费者下单，内部是无人智能仓，使得店铺近90%的空间都可以用来存放商品。 目前，每个小惠门店最多可同时存储1000+个SKU的产品。

同样数量的商品，普通便利店需要80平方米，而小惠只需要40平方米，大大提高了占地效率。 通过无人自动化管理方式，一名员工可以同时管理10家门店，解决了人力成本问题。

这些总体运营成本的节省不仅可以实现商店盈利，还可以将折扣转嫁给消费者。 以550毫升的农夫山泉为例，便利店和超市的单价为2.5元和1.5元，而在小惠，消费者可以1.2元购买。

截至目前，小惠已开设50家门店，覆盖广州、佛山等地。 梁涛表示，今年门店的目标是500家，主要在广东，也可能是广东以外的二三线城市。 这些地点往往是人口密集、价格敏感的老旧社区和住宅区。

据中商产业研究院报告及前瞻产业研究院数据显示，随着人们接受度的提高社交电商和微商，无人零售行业用户规模逐年增长，预计2020年将突破650亿，预计2021年将突破1000亿大关。

疫情以来，无人零售也击中了消费者无接触购物的痛点。 梁涛认为，考虑到规模效应后社交电商和微商，小惠单店的回归时间会很快。 按照计划，小惠未来还将增加一些SKU，包括生鲜、冰淇淋等产品。

在借力小慧开拓线下市场的同时，蜜源也将目光投向了直播领域。

灿宝是蜜源孵化的直播服务机构，主要帮助高端美妆进行直播运营。 已为Skin Key、资生堂、Jo 、La Mer、等高端品牌天猫店提供服务。 凭借较早进入直播赛道以及近年来高端美妆市场的上升趋势，康宝在直播领域取得了一席之地，并实现了25亿元的年GMV产出。

目前，直播已成为中国网民最喜爱的消遣方式。 数据显示，约有2.65亿人观看视频购物。

另据数据显示，国内直播电商市场规模从2017年的190亿元快速增长至2019年的4338亿元，预计2020年将达到9610亿元，同比增长122% 。 随着5G时代的到来，直播电商也将进入万亿美元阵营。

“宅经济”也成为今年市场的热点。 商务部大数据显示，上半年电商直播场次超过1000万场，电商直播观看人次超过500亿，投放商品超过2000万件。货架。

“人人都是主播，万物皆可播”的红利为康播的发展提供了无限可能。 在梁涛看来，灿博实际上起到了牵线搭桥的作用。 他做了一个统计，淘宝上有300万个商家，其中品牌商家占十分之一，也就是说有30万个品牌商家。 需要做直播。

以今年618期间为例，淘宝上有13个直播间销售额过亿元，其中品牌商家的直播间占据了大多数。 由于高昂的坑费等原因，品牌商家不能一直依赖李佳琦的直播间带货。 同时，并不是每个商家都能自己长期做直播。 能够解决商家痛点的直播代理运营商已经出现。

除了直播业务，灿博还拥有大量的主播资源和明星资源。 梁涛透露，蜜源作为社交电商行业的领军者，并不只追求销量。 米源为品牌和商家创造的价值，除了销量，更注重“质量、效率、销量”。 未来，蜜源将通过直播与灿博MCN机构整合品牌影响力，实现品质与效果的统一。

数据显示，2020年中国社交电商、无人零售、直播市场总规模将达到3万亿元，2021年将突破5万亿元。

将三者结合起来，似乎是基于5G时代的一门好生意。 尤其对于希望抢占新零售市场的企业来说，似乎是沟通流量的唯一途径。

梁涛表示，考虑到蜜源、小惠、灿博的结合可以相互赋能，精准链接人、货、地，聚合供应链资源，这并不是一个简单的1+1+1=3的数学公式。 作为行业龙头企业的蜜源，未来我们一定会在这个万亿赛道上有所收获。

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