社交电商行业的快速崛起想必是大家有目共睹的。 对于传统微商行业整体下滑的趋势，大家肯定有一个基本共识。 那么，为什么一种趋势消失了，而另一种趋势却在上升呢？

传统的微商和社交电商平台基本上都是通过微信生态系统形成的社交零售电商。 它们都是以人为中心，依靠人与人之间的信任关系来发展裂变。 这是毫无疑问的！ 但本质上社交电商和微商，两者是不同的物种，可以从三个方面来分析：

一、个人与群体的区别

微商虽然是小个体，但入门费并不低。 做生意不仅需要投入钱买商品，还需要经营朋友圈，做好销售、产品课件培训，包括吸引流量、加人等； 而且，发货、售后、物流跟进等几乎所有的服务流程都是我自己完成的。

社交电商平台则不同。 它本身有一个集成的平台作为信任背书。 从产品购买、售前、售后到物流跟进等服务的所有问题均由平台处理。 你唯一要做的就是有好的体验，分享产品或者推荐平台进行裂变传播，最后就坐等福利了。

其次，产品品类数量的差异

说到这方面，做过微商代理的人都知道，如果货卖不出去，又不能全部使用，只能把所有的货都握在手里，那么资金就上不去了。退缩了，压力就会很大。

但社交电商平台就不存在这样的担忧。 平台上品类非常全面，日常生活中能用到的生活用品也一应俱全。 最重要的是没有高额门槛费用，不用担心囤货。 每个人都可以参与并分得一杯羹。 平台上的用户既是消费者，又是分享者，同时扮演着双重角色。 购物消费可以享受平台提供的产品折扣，分享交易也将获得平台相应的奖励权益。

社交电商与传统微商复购留存的差异

微商一直是一个敏感话题。 微商中的产品大多是根据市场热点的追捧而策划定制的热门产品。 然后由工厂贴牌生产并包装形成自己的品牌。 然而，为了盈利，大多数企业商家在产品品质、商业模式设计等方面都无法制定出真正满足消费者需求的解决方案。

因此，很多微商产品的寿命往往不超过三个月社交电商和微商，最长的不到一年。 当商家无法再销售时，他们很快计划将另一种新的热门产品再次投放市场。 这种反复、不尊重的做法显然无法满足消费市场，更谈不上让用户复购、留存！ 最严重的是，它有点没用。 底线微商代理创造宣传、吸引关注。

社交电商平台的不同之处在于，平台上的消费者大部分是从综合电商平台分流出来的。 这些消费者深受周围节点人物（亲戚、朋友、同学、同事的推荐）的影响。 基于他们的社交关系和信任背书，很容易扩展出以粉丝和用户为核心的逻辑。 因此，在零售中很容易形成重复购买，甚至形成一定的购物思维习惯。

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